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3 raisons de passer par une agence de téléprospection pour vos prises de rendez-vous B2B

Publié le 29 novembre 2021

Lors d’une campagne commerciale, la prospection à froid est un travail prenant. Pourtant, elle représente un potentiel colossal pour votre entreprise. En effet, elle marque un point de départ dans le développement de votre base client et la création d’une relation client à long terme. 

Travailler avec une entreprise d’offre de prospection externalisée pourrait devenir le meilleur des investissements sur votre stratégie commerciale. 

Découvrez 3 raisons de confier votre développement commercial et vos prises de rdv B2B à une agence de téléprospection.



1. Un gain de temps incontestable

La prospection autour de contacts ciblés (cold call, emailing, réseaux professionnels) dans l’objectif de générer des leads est la définition même d’une démarche push (outbound marketing). 

Une agence de téléprospection est composée d’une équipe de business developer. Grâce à un système interne approprié, ils auront une maîtrise de votre business, pour générer des leads qualifiés en adéquation avec vos objectifs commerciaux. L’objectif est de cibler de nouveaux clients à l’aide d’outils commerciaux professionnels et d’une équipe confirmée.

Les commerciaux d’une agence de téléprospection sont opérationnels immédiatement et s’adaptent à votre stratégie commerciale et à vos besoins : prospection outbound, phoning (cold call), prospection par e-mail… Cette équipe dédiée vous évitera un éventuel recrutement en interne (maîtrise des coûts et gain de temps de formation).En externalisant votre prospection commerciale, vos business developer pourront utiliser ce temps pour se consacrer à de la vente pure et donc générer du chiffre d’affaires. Le retour sur investissement sera alors beaucoup plus rapide.

2. De nombreux outils pour maximiser le nombre de prospects de qualité

Experts dans la prospection commerciale B2B, une agence de téléprospection est dotée d’outils internes spécifiquement mis en place pour répondre aux besoins de votre entreprise et pour générer plus de prospects ciblés

En parallèle du phoning commercial, ces business developer optimisent votre prospection et votre relation client. En effet, ils apportent un réel accompagnement sur des processus et des compétences bien spécifiques pour améliorer votre stratégie de prospection outbound : rédaction de l’argumentaire téléphonique, identification de la cible, conseil, organisation des rendez-vous, construction de base de données… Vous avez également accès à un reporting chiffré avec des indicateurs : idéal pour suivre les résultats instantanément suite à cet investissement.

Les moyens techniques onéreux (tels que les licences, les CRM, les logiciels etc.) vous seront alors accessibles en externalisant votre prospection commerciale B2B. Vous obtiendrez alors un système optimisé sans avoir à le créer. Cependant, une agence de téléprospection peut totalement s’adapter aux moyens techniques que vous disposez, si tel est le cas.

En plus d’obtenir des rendez-vous clients optimisés, l’agence peut vous accompagner pour mettre en place des campagnes commerciales percutantes à court terme pour développer votre base client.Vous bénéficiez d’une réelle expertise et d’un savoir-faire grâce à une méthodologie précise et définie d’une équipe de business developer.

3. Une efficacité redoutable pour des résultats rapides

L’externalisation de votre prospection commerciale contribue à une rapidité de mise en place, mais aussi de résultats !

Grâce à une bonne connaissance du marché et de votre cœur de cible, couplés à des techniques marketing et commerciales d’experts, vous gagnerez un temps significatif et un résultat plus que profitable.

Le mot d’ordre est : l’efficacité. Les business developer sont formés pour mettre en place un plan d’actions commerciales rapidement et profitablement. Le base client va pouvoir se développer rapidement car les leads seront ciblés.

Ces agents commerciaux appliquent des techniques de prospection efficaces prouvées, sur un nombre de secteurs variés pour dynamiser et optimiser votre relation commerciale. Vous intégrerez alors des méthodes modernes de prospection, idéal pour se différencier de vos concurrents.

Conscient de l’enjeu temporel sur votre stratégie, les commerciaux mettront tout en œuvre pour atteindre vos objectifs rapidement.

Les offres de prospection externalisées vont générer un grand nombre de nouveaux prospects B2B, donc plus d’opportunités et plus de ventes à travers du phoning, en contactant le client à froid ou par e-mail.

En cas de changement (ouverture d’un marché par exemple), les commerciaux possèdent une grande capacité d’adaptation, permettant alors de s’aligner avec votre stratégie.

Vous aurez la possibilité de vérifier de façon concrète la performance de la prospection commerciale B2B. Nombre d’appels passés, de leads, de vente : ces résultats sont mesurables et vous pourrez voir de vous-même l’impact et l’efficacité de la campagne.

Faire appel à une agence de téléprospection peut doubler l’acquisition de leads entrant et donc de nouveaux clients sur un an. Grâce au cold calling, les business developer vont vous faire augmenter votre nombre de leads et à long terme, votre nombre de ventes. Vous accueillerez des opportunités commerciales plus fréquemment. Si vous recevez trop de leads, vous aurez toujours la possibilité de les traiter en les externalisant. La collaboration avec ces business developer conforte un réel retour sur investissement face à de tels résultats.

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