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Blog de prospection commerciale B2B

Découvrez nos articles sur la prospection commerciale B2B

commercial au téléphone avec un prospect en train de sourire
Développement commercial

Combien coûte un bon commercial ?

Si toutes les entreprises s’accordent pour accorder une place centrale aux forces de vente, les avis divergent sensiblement sur le tarif à allouer à un bon commercial.  Le coût d’un commercial, et plus particulièrement d’un

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prospection-commerciale-Acceor
Développement commercial

Acceor n’est pas un call center !

Il existe de nombreux moyens de faire de la prospection commerciale BtoB, la prospection téléphonique figure parmi les plus efficaces d’entre eux. Si vous n’avez pas une équipe en interne pour assurer cette tâche, recourir

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augmenter chiffre affaires
Génération de leads

Comment obtenir des prospects B2B ?

Selon des statistiques, 50 % du temps passé pour faire des ventes est gaspillé pour des prospections qui n’aboutissent pas. Réaliser des prospections efficaces, vous permettra de gagner beaucoup plus de temps et de consacrer

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developper clientèle
Développement commercial

Comment développer sa clientèle ?

Développer sa  clientèle figure parmi l’un des objectifs les plus importants d’une entreprise . C’est le facteur clé du développement du chiffre d’affaires afin qu’une entreprise soit pérenne. Avoir des clients et les fidéliser est

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lead qualifié
Développement commercial

Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?

Le monde du marketing au global est constitué de plusieurs éléments qui dépendent les uns des autres, se connectent, évoluent et se transforment pour devenir le cœur d’une entreprise qui fonctionne. Le lead qualifié fait

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Génération de leads

Comment réussir sa prospection commerciale ?

La prospection commerciale fait partie intégrante de la vie d’une entreprise. Pour que votre prospection soit réussie, bien que ce ne soit pas votre cœur de métier, nous partageons avec vous quelques astuces.  Quels sont

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plan action commercial
Génération de leads

Comment fonctionne la génération de leads ?

La génération de leads peut contribuer au développement de votre activité. Pour cela, il faut passer par des étapes nécessaires : nous vous expliquons comment fonctionne la génération de leads.  Qu’est-ce que la génération de

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Outils de prospection

Qu’est-ce que la prospection commerciale ?

La prospection commerciale est une étape cruciale dans le développement et la pérennité de votre entreprise. Elle vous permet de vous faire connaître auprès des personnes potentiellement intéressées par votre offre : les prospects.   Il

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