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title: "Bougardier"
description: "Accueil›Cas clients›Bougardier Bougardier : la prospection B2B d’un courtier en crédit hypothécaire Bougardier nous a confié la structuration de son réseau de prescripteurs. Nous approchons les notaires, avocats, experts-comptables et conseillers en gestion de patrimoine qui voient passer les dossiers de crédit hypothécaire, et prenons des RDV ciblés pour la direction du cabinet. Parler de vos […]"
url: "https://www.acceor.com/cas-clients/bougardier/"
author: "Fabien Errero"
date: "2026-11-02T08:00:00+01:00"
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# Bougardier

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# Bougardier : la prospection B2B d'un courtier en crédit hypothécaire

Bougardier nous a confié la structuration de son réseau de prescripteurs. Nous approchons les notaires, avocats, experts-comptables et conseillers en gestion de patrimoine qui voient passer les dossiers de crédit hypothécaire, et prenons des RDV ciblés pour la direction du cabinet.

 [Parler de vos prescripteurs ](#parlons-de-votre-marche) [Voir l'annuaire des 1 300 cabinets](#la-couverture)  Fiche de la mission France entière  Secteur Courtage en crédit hypothécaire, depuis 1970 Cible Notaires, avocats, experts-comptables, conseillers en gestion de patrimoine et family offices 
Prescripteurs Dispositif 1 Business Developer dédié, piloté par un Responsable de Comptes, 10 jours par mois Périmètre R0, prise de RDV ciblés et animation du réseau de prescripteurs en continu Résultats 1 300 cabinets prescripteurs suivis. 2 RDV sur 5 issus d'une relance.  ## Le courtier

Depuis 1970, [Bougardier](https://www.bougardier.fr/) est un courtier spécialiste du crédit hypothécaire, installé à Paris.

Le cabinet obtient des financements sur mesure pour des particuliers comme pour des professionnels, en mobilisant leur patrimoine immobilier, pour l'achat d'une résidence, un apport en compte courant d'associé, un divorce ou une succession.

## Le dossier arrive par un prescripteur

Le crédit hypothécaire se vend rarement en direct. Le client final arrive par celui qui rencontre son problème en premier, le notaire dans une succession, l'avocat dans un divorce, l'expert-comptable face à un besoin de trésorerie.

La succession est bloquée, les héritiers n'ont pas les liquidités, et le notaire cherche une solution pour ses clients. **Des professionnels du droit recommandent déjà le cabinet**, et le réseau gagnait à être structuré puis élargi, profession par profession.

Chaque profession demande son propre discours, et aucune n'a un dossier à confier chaque semaine.

 Les situations qui créent un dossier, en schéma Succession Divorce Besoin de trésorerie Année 1Année 2Année 3 ## Un réseau de prescripteurs tenu comme un portefeuille

 Nous Le R0 Le courtier Le R1 Nous L'animation Retour vers le cabinet quand un dossier se présente  1 ### Une cartographie des prescripteurs

Près de 1 300 cabinets et études sont identifiés nominativement, puis classés selon leur propension à rencontrer les situations que le cabinet finance.

   2 ### Un discours technique et sobre

Face à des professions réglementées, notre Business Developer, [issu de nos promotions de Business Developers](https://www.acceor.com/a-propos/), parle cas d'usage, délais et sécurité du montage. Il présente une solution de financement, sans rien placer.

   3 ### Le R1, réalisé par la direction du cabinet

La direction réalise chaque RDV avec un prescripteur qui a un type de dossier en tête. Nous prenons ces [rendez-vous autour de dossiers que l'interlocuteur rencontre vraiment](https://www.acceor.com/prise-de-rdv-b-to-b/), succession bloquée, trésorerie à dégager ou divorce à dénouer.

   4 ### Un réseau entretenu au long cours

Un prescripteur n'a pas un dossier chaque semaine. Nous le rappelons régulièrement, pour que le cabinet lui vienne à l'esprit le jour où le cas se présente.

 ## 1 300 cabinets, un annuaire vivant

La cible compte près de 1 300 cabinets et études, des notaires aux family offices, couverts en entier selon [le fonctionnement de notre agence de prospection B2B](https://www.acceor.com/).

Chacun est adressé, statué et suivi, avec l'historique des échanges et la prochaine échéance de contact. Le cabinet dispose ainsi d'**un annuaire vivant de ses prescripteurs potentiels**.

 1 300cabinets prescripteurs identifiés et suivis 100 %de la cible adressée et statuée 5professions approchées en parallèle Combien de vos prescripteurs pensent à vous quand un dossier arrive ? [Cartographier vos prescripteurs](#parlons-de-votre-marche)

 L'annuaire des prescripteurs 1 300 cabinets **1 3001 300 cabinets adressés** une case pour 2 cabinets Chaque cabinet porte un statut : RDV pris Type de dossier identifié À rappeler à date Hors périmètre ## La mesure de l'effort

 Une journée de prospection par Business Developer 90 tentatives d'appels par jour de prospection, en moyenne 8 à 10 contacts argumentés par jour 1 à 1,5 RDV ciblé par jour de prospection D'où viennent les RDV 2 sur 5 proviennent du [rappel régulier d'un prescripteur déjà rencontré](https://www.acceor.com/relances-clients-et-prospects/).

 10 à 13 % des contacts argumentés deviennent un RDV Le taux progresse à mesure que le nom du cabinet s'installe dans chaque profession.

## Les étapes de la mission

 1 ### Des profils segmentés

Nous [classons chaque cabinet selon les dossiers qu'il rencontre](https://www.acceor.com/qualification-de-fichiers/), profession par profession.

 2 ### Un discours par profession

Le notaire entend parler de succession, l'avocat de divorce, l'expert-comptable de trésorerie.

 3 ### Des rappels au rythme des dossiers

Chaque cabinet garde sa prochaine échéance de rappel, fixée selon les dossiers qu'il traite.

 4 ### Un point régulier avec la direction

Nous passons en revue les prescripteurs rencontrés et ceux à relancer, dans un reporting régulier sur mesure.

## Ce que le réseau apporte au cabinet

 ### Un annuaire vivant des prescripteurs

Les 1 300 cabinets sont suivis, avec l'historique des échanges et la prochaine échéance.

  ### Un flux de dossiers régulier

Les apports reposent sur un réseau entretenu, plus seulement sur la réputation.

  ### 5 professions couvertes

Notaires, avocats, experts-comptables, CGP et family offices sont approchés en parallèle, chacun avec son discours.

  ### Chaque prescripteur connu

Types de dossiers rencontrés, volumes, sensibilités, la base guide les relances du cabinet.

  ### Une direction recentrée

Nous portons l'approche, et la direction intervient quand la conversation a une raison d'être.

 Un réseau de prescripteurs se cultive avec la même rigueur qu'un portefeuille de clients. C'est ce que permet notre [prospection B2B pour les acteurs de la finance](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-finance/).

## Vos prescripteurs vous connaissent-ils tous ?

Parlons de votre réseau d'apporteurs et de la façon de le couvrir en entier. Nous vous rappelons dans l'heure.

Pour Bougardier, notre dispositif intervient 10 jours par mois. Nous travaillons sans engagement dès ce volume, au tarif de 350 €HT par jour, dispositif complet.

Nous accompagnons plus de 130 clients en simultané, avec une note de 4,3/5 sur Google.

- Par téléphone[01 75 43 72 72](tel:+33175437272)
- Par email<contact@acceor.com>
 
Les chiffres présentés correspondent aux ordres de grandeur constatés sur ce type de dispositif.

 Réservez votre échange [Réserver](#parlons-de-votre-marche)

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*Source : [www.acceor.com](https://www.acceor.com/cas-clients/bougardier/)*