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title: "Empreinte Humaine"
description: "Accueil›Cas clients›Empreinte Humaine Empreinte Humaine : la prospection B2B d’un cabinet de conseil en QVT Empreinte Humaine nous a confié l’ouverture méthodique de sa cible, les DRH et les responsables QVT des ETI et des grands comptes. Nous y prenons des RDV ciblés pour ses consultants, et nous faisons en sorte que le cabinet soit connu […]"
url: "https://www.acceor.com/cas-clients/empreinte-humaine/"
author: "Fabien Errero"
date: "2026-10-26T14:58:50+01:00"
modified: "2026-10-26T14:58:54+01:00"
lang: "fr_FR"
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# Empreinte Humaine

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# Empreinte Humaine : la prospection B2B d'un cabinet de conseil en QVT

Empreinte Humaine nous a confié l'ouverture méthodique de sa cible, les DRH et les responsables QVT des ETI et des grands comptes. Nous y prenons des RDV ciblés pour ses consultants, et nous faisons en sorte que le cabinet soit connu de toute la cible avant que le sujet ne s'impose dans l'entreprise.

 [Parler de votre cible ](#parlons-de-votre-marche) [Voir la carte des 500 comptes](#la-couverture)  Fiche de la mission France entière  Secteur Conseil en qualité de vie au travail et prévention des risques psychosociaux Cible DRH, directeurs santé et sécurité au travail et responsables QVT 
ETIGrands comptes Dispositif 1 Business Developer dédié, piloté par un Responsable de Comptes, 10 jours par mois Périmètre R0, prise de RDV ciblés et animation du marché sur des cycles longs Résultats 500 comptes suivis, dont 95 % déjà statués. Près de 1 RDV sur 2 issu de l'animation dans la durée.  ## Le cabinet

[Empreinte Humaine](https://empreintehumaine.com/) est un cabinet indépendant spécialisé dans la qualité de vie au travail (QVT) et la prévention des risques psychosociaux (RPS).

Il intervient à 3 niveaux. Le bien-être des personnes, avec la prévention du stress et des RPS. Le bien-vivre des équipes, avec le respect, la gestion des conflits et le climat de travail. Le bien-faire de l'organisation, avec la conduite du changement, la charge de travail et la clarté des rôles.

## Le temps long des DRH

Dans une entreprise, la QVT entre à l'agenda de la direction au gré d'un événement, qu'il s'agisse d'un baromètre social qui se dégrade, d'une réorganisation, d'une obligation de prévention ou d'une crise interne. Personne ne peut prévoir quand un compte deviendra mûr.

Ce jour-là, la DRH consulte les cabinets dont elle se souvient. **Il faut donc être connu de toute la cible avant l'événement**, puis rester présent jusqu'à ce qu'il survienne.

Pour un cabinet dont les experts sont en mission, entretenir 500 relations en attendant le bon moment ne tient pas dans un agenda.

 Les événements qui mettent la QVT à l'agenda, en schéma Baromètre dégradé Réorganisation Accord à renégocier Année 1Année 2Année 3 ## Être connus de toute la cible avant le déclencheur

 Nous Le R0 Le cabinet Le R1 Nous L'animation Retour vers le cabinet quand le sujet remonte  1 ### Un discours à la hauteur du sujet

La prévention des RPS se présente à un DRH avec les mots du métier. Notre Business Developer, issu d'une école de commerce, en CDI et [formé chez nous avant toute mission](https://www.acceor.com/a-propos/), maîtrise les notions clés (prévention primaire, baromètres sociaux, lignes d'écoute psychologique) pour échanger sans fausse note.

   2 ### Le R0 sur toute la cible

Nous identifions les DRH et les responsables QVT de chaque compte, qualifions la situation (dispositifs en place, échéances des accords) et prenons des [rendez-vous ciblés pour les consultants du cabinet](https://www.acceor.com/prise-de-rdv-b-to-b/).

   3 ### Le R1, réalisé par les consultants

Les consultants réalisent le RDV avec un interlocuteur préparé et un contexte connu. Quand un besoin se confirme, le cabinet conduit lui-même son cycle de vente.

   4 ### Une présence entretenue dans la durée

Quand le sujet n'est pas encore à l'agenda, nous reprenons la main et gardons le lien dans la durée. Le jour où le baromètre se dégrade, le cabinet n'a pas à se présenter, la DRH le connaît déjà.

 ## 500 comptes, un état permanent du marché

La cible retenue compte près de 500 ETI et grands comptes, identifiés nominativement. Nous la couvrons en entier, selon [notre méthode de couverture exhaustive du marché](https://www.acceor.com/).

Chaque entreprise est adressée, et 95 % portent déjà un statut tenu à jour à chaque passage. Le cabinet dispose ainsi d'**un état permanent de son marché**, avec les comptes engagés, ceux en veille, ceux à rappeler et l'échéance de chacun.

 500ETI et grands comptes identifiés 95 %de la cible déjà statuée 2interlocuteurs RH suivis par compte, en moyenne Combien de décideurs de votre cible connaissent déjà votre nom ? [Cartographier votre cible](#parlons-de-votre-marche)

 La carte du marché du cabinet 500 comptes **500500 comptes adressés** une case par compte Chaque compte porte un statut : RDV pris En veille À rappeler à échéance Hors cible ## La mission en ordres de grandeur

 Une journée de prospection par Business Developer 90 tentatives d'appels par jour de prospection, en moyenne 8 contacts argumentés par jour 1 RDV ciblé par jour de prospection, en moyenne D'où viennent les RDV Près de 1 sur 2 provient d'un [compte rappelé au fil de l'animation](https://www.acceor.com/relances-clients-et-prospects/).

 12 à 14 % des contacts argumentés deviennent un RDV Sur ce marché, la constance rapporte davantage que l'intensité.

## Comment la mission se déroule

 1 ### La cible arrêtée avec le cabinet

Nous fixons le périmètre avec le cabinet, ETI et grands comptes, puis nous [constituons la liste nominative des 500 comptes](https://www.acceor.com/qualification-de-fichiers/), avec leurs DRH et leurs responsables QVT.

 2 ### Un premier passage sur chaque compte

Le premier appel identifie en moyenne 2 interlocuteurs RH par compte et fait le point sur les dispositifs déjà en place.

 3 ### Des rappels calés sur le calendrier social

Chaque compte est rappelé quand le sujet remonte naturellement, à l'approche d'une négociation d'accord, de la semaine de la QVT ou d'une campagne de baromètre.

 4 ### Un pilotage partagé avec le cabinet

À chaque point de pilotage, nous passons en revue avec le cabinet les comptes ouverts, ceux en veille et ceux à rappeler, appuyés sur un reporting régulier sur mesure.

## Ce que le cabinet en retire

 ### Un marché tenu à jour en permanence

Les 500 comptes de la cible sont adressés, chacun avec son statut et sa prochaine échéance.

  ### Connu avant le besoin

Quand un événement met la QVT à l'agenda, Empreinte Humaine figure déjà parmi les cabinets que la DRH connaît.

  ### Des experts en mission

Le temps des consultants va aux diagnostics et aux accompagnements. Trouver les bons interlocuteurs, c'est notre travail.

  ### Les signaux sociaux du marché

Chaque appel fait remonter des accords en négociation, des baromètres planifiés, des réorganisations annoncées. Aucun fichier acheté ne les contient.

  ### Des RDV nés de la constance

Près de 1 RDV sur 2 vient d'un compte rappelé à échéance, au moment où le sujet remonte.

 Sur un marché que déclenche l'imprévu, la couverture exhaustive et la présence dans la durée restent la seule maîtrise possible. Notre [prospection B2B pour les acteurs de la QVT](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-qvt/) repose sur ce constat.

## Et si votre cible vous connaissait avant d'en avoir besoin ?

Dites-nous qui vous voulez rencontrer. Nous vous rappelons dans l'heure pour parler de la couverture exhaustive et durable de votre marché.

La mission d'Empreinte Humaine tourne sur 10 jours par mois. C'est le seuil à partir duquel nous travaillons sans engagement, à 350 €HT par jour pour l'ensemble du dispositif.

Plus de 130 clients accompagnés en simultané, 4,3/5 sur Google.

- Par téléphone[01 75 43 72 72](tel:+33175437272)
- Par email<contact@acceor.com>
 
Les chiffres présentés correspondent aux ordres de grandeur constatés sur ce type de dispositif.

 Réservez votre échange [Réserver](#parlons-de-votre-marche)

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*Source : [www.acceor.com](https://www.acceor.com/cas-clients/empreinte-humaine/)*