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title: "Fabulous"
description: "Accueil›Cas clients›Fabulous Fabulous : la prospection B2B d’un fabricant de matériaux 3D Fabulous fabrique des poudres pour l’impression 3D SLS. Le fabricant nous a confié l’évangélisation de son marché, auprès des utilisateurs d’imprimantes comme des revendeurs, avec des RDV ciblés pour ses équipes et des demandes d’échantillons à la clé. Parler de votre innovation Voir la […]"
url: "https://www.acceor.com/cas-clients/fabulous/"
author: "Fabien Errero"
date: "2026-10-30T08:00:00+01:00"
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# Fabulous

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# Fabulous : la prospection B2B d'un fabricant de matériaux 3D

Fabulous fabrique des poudres pour l'impression 3D SLS. Le fabricant nous a confié l'évangélisation de son marché, auprès des utilisateurs d'imprimantes comme des revendeurs, avec des RDV ciblés pour ses équipes et des demandes d'échantillons à la clé.

 [Parler de votre innovation ](#parlons-de-votre-marche) [Voir la carte des 520 comptes](#la-couverture)  Fiche de la mission Utilisateurs et revendeurs  Secteur Développement, production et vente de poudres pour l'impression 3D SLS Cible Bureaux d'études, R&D, responsables prototypage et directions industrielles, revendeurs d'imprimantes 3D 
UtilisateursRevendeurs Dispositif 1 Business Developer dédié, piloté par un Responsable de Comptes, 10 jours par mois Périmètre R0, prise de RDV ciblés et animation du marché au fil des campagnes Résultats 520 comptes recensés et couverts, 65 demandes d'échantillons générées.  ## Le fabricant

Basée à Vaulx-en-Velin, [Fabulous](https://www.fabulous.com.co/) conçoit, développe et produit des matériaux innovants pour la fabrication additive. Ses poudres pour l'impression 3D SLS servent les imprimantes industrielles comme les modèles compacts de bureau.

Ses poudres phares sont certifiées pour le contact alimentaire (EU 10/2011 et FDA CFR 21) et protégées par une famille de brevets internationaux.

## Un matériau de niche à faire connaître

Un matériau innovant ne se vend pas sur catalogue. Les bureaux d'études et les responsables du prototypage travaillent avec les poudres qu'ils connaissent, et le réflexe du matériau de spécialité n'existe pas encore chez la plupart d'entre eux.

Le responsable prototypage commande la même poudre depuis des années. Il ignore qu'une version certifiée pour le contact alimentaire existe. Le fabricant devait donc provoquer les conversations, expliquer et **faire essayer**.

Pour cela, il fallait identifier puis rencontrer un à un les porteurs d'applications.

 Le chemin vers l'adoption d'une poudre, en schéma Cas d'usage repéré Échantillon testé Adoption Étape 1Étape 2Étape 3 ## Faire essayer avant de vendre

 Nous Le R0 Le fabricant Le R1 Nous L'animation Retour vers le fabricant quand un site s'équipe  1 ### Une cible à 2 étages

D'un côté les utilisateurs, bureaux d'études et services R&D ou prototypage équipés en SLS. De l'autre les revendeurs et distributeurs d'imprimantes, prescripteurs naturels des consommables.

   2 ### Un discours d'application

Notre [Business Developer, recruté et formé chez nous](https://www.acceor.com/a-propos/), part des cas d'usage (pièces au contact alimentaire, petites séries fonctionnelles) et prend des [rendez-vous avec les porteurs de projets](https://www.acceor.com/prise-de-rdv-b-to-b/).

   3 ### Le R1, réalisé par les équipes de Fabulous

Les équipes du fabricant réalisent le RDV et accompagnent l'essai. Quand un site adopte la poudre, la relation commerciale leur revient.

   4 ### Une animation des comptes équipés

Les sites qui s'équipent en SLS sont suivis, et [recontactés dès que leur parc ou leurs applications évoluent](https://www.acceor.com/relances-clients-et-prospects/).

 ## 520 comptes, des utilisateurs aux revendeurs

Les utilisateurs de SLS et le réseau des revendeurs forment un marché fini. Nous l'avons recensé nominativement puis couvert en entier, selon [la manière dont nous couvrons un marché](https://www.acceor.com/).

Chaque compte est adressé, statué et suivi. Le fabricant dispose d'**une carte vivante de son marché**, qui montre qui teste, qui achète et qui prescrit.

 520comptes utilisateurs et revendeurs recensés 40revendeurs et distributeurs adressés 100 %du marché recensé couvert Combien de vos utilisateurs potentiels connaissent votre matériau ? [Recenser votre marché](#parlons-de-votre-marche)

 La carte du marché du fabricant 520 comptes **520520 comptes adressés** une case par compte Chaque compte porte un statut : RDV pris Échantillon en test À rappeler à date Hors cible ## Les niveaux d'activité

 Une journée de prospection par Business Developer 90 tentatives d'appels par jour de prospection, en moyenne 8 contacts argumentés par jour, en moyenne 1 RDV ciblé par jour de prospection Ce qui déclenche l'adoption 65 demandes d'échantillons générées au fil des campagnes. Elles transforment nettement mieux que les RDV sans essai.

 10 à 13 % des contacts argumentés deviennent un RDV Le test matière est ainsi devenu le pivot du discours.

## Comment la mission s'est structurée

 1 ### Le recensement du marché

Nous [recensons utilisateurs et revendeurs un par un](https://www.acceor.com/qualification-de-fichiers/), jusqu'à couvrir les 520 comptes du marché.

 2 ### L'accroche par les cas d'usage

Le discours part de l'application, des pièces au contact alimentaire aux petites séries fonctionnelles.

 3 ### L'essai comme objectif

Chaque conversation vise une demande d'échantillon, parce que c'est l'essai qui déclenche l'adoption.

 4 ### Un suivi campagne par campagne

Un reporting régulier sur mesure suit les essais en cours, les comptes équipés et les rappels à venir.

## Les résultats pour le fabricant

 ### Un marché recensé en entier

Les 520 utilisateurs et revendeurs sont adressés, avec leur statut et leur prochaine échéance.

  ### Un marché évangélisé

Les porteurs d'applications connaissent l'existence des poudres de spécialité et savent à qui s'adresser.

  ### Un canal indirect structuré

Les 40 revendeurs adressés relaient l'offre auprès de leurs propres clients.

  ### Une boucle d'apprentissage

Applications émergentes, objections, matériaux concurrents, chaque campagne renseigne le fabricant sur son marché réel.

  ### Des essais qui transforment

Les demandes d'échantillons se concluent plus souvent que les RDV sans essai.

 L'innovation matériaux se diffuse par la conversation et par l'essai. Notre [prospection B2B dans la chimie et les matériaux](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-chimie-materiaux/) organise l'une et provoque l'autre, compte par compte.

## Votre innovation attend ses utilisateurs

Identifions-les ensemble, puis allons leur parler. Nous vous rappelons dans l'heure pour construire la couverture exhaustive et durable de votre marché.

Pour Fabulous, nous intervenons 10 jours par mois. C'est le volume à partir duquel nous travaillons sans engagement, à 350 €HT par jour pour l'ensemble du dispositif.

4,3/5 sur Google et plus de 130 clients accompagnés en simultané.

- Par téléphone[01 75 43 72 72](tel:+33175437272)
- Par email<contact@acceor.com>
 
Les chiffres présentés correspondent aux ordres de grandeur constatés sur ce type de dispositif.

 Réservez votre échange [Réserver](#parlons-de-votre-marche)

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*Source : [www.acceor.com](https://www.acceor.com/cas-clients/fabulous/)*