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title: "Inferensia"
description: "Accueil›Cas clients›Inferensia Inferensia : la prospection B2B d’un éditeur d’IA pour la conformité L’engouement pour l’IA apporte à Inferensia un flux de demandes entrantes inégal. Nous traitons ce flux avec méthode et menons en parallèle la conquête de 400 comptes stratégiques, pour que la croissance dépende moins du hasard des formulaires. Parler de vos leads Voir […]"
url: "https://www.acceor.com/cas-clients/inferensia/"
author: "Fabien Errero"
date: "2026-11-04T08:00:00+01:00"
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# Inferensia

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# Inferensia : la prospection B2B d'un éditeur d'IA pour la conformité

L'engouement pour l'IA apporte à Inferensia un flux de demandes entrantes inégal. Nous traitons ce flux avec méthode et menons en parallèle la conquête de 400 comptes stratégiques, pour que la croissance dépende moins du hasard des formulaires.

 [Parler de vos leads ](#parlons-de-votre-marche) [Voir la carte des 400 comptes](#la-couverture)  Fiche de la mission Grands groupes régulés  Secteur Édition de logiciels de conformité propulsés par l'IA Cible Directeurs de la conformité, directeurs financiers, directeurs du contrôle interne et DSI 
Grands groupes régulés Dispositif 1 Business Developer dédié, piloté par un Responsable de Comptes, 12 jours par mois Périmètre Traitement des leads entrants, R0 sortant, prise de RDV ciblés et animation continue Résultats 30 à 40 leads entrants traités par mois, 400 comptes stratégiques suivis.  ## L'éditeur

[Inferensia](https://www.inferensia.com/fr) édite une plateforme propulsée par l'intelligence artificielle, dédiée à la conformité financière et extra-financière des entreprises.

Ses agents IA spécialisés, réunis dans Noos, sont déployés dans une IA souveraine, au contact des équipes réglementaires, financières et de contrôle interne. Kantik, sa seconde solution, automatise la détection des fraudes comptables.

## Le paradoxe des leads

La vague de l'IA remplit les formulaires de contact, mais ce flux mélange curieux, étudiants, projets flous et vrais décideurs pressés. Sans traitement rapide, les meilleures demandes refroidissent pendant que l'équipe perd du temps sur les autres.

Le formulaire arrive un vendredi soir, la personne a déjà écrit à d'autres éditeurs, et le rappel part la semaine suivante. **Les comptes les plus stratégiques, eux, ne remplissent aucun formulaire**.

Il fallait traiter les 2 faces du problème à la fois.

 Le chemin d'une demande entrante, en schéma Formulaire reçu Rappel sous 24 h RDV ou couveuse ArrivéeQualificationSuite ## L'entrant et le sortant dans une seule base

 Nous Le R0 Inferensia Le R1 Nous L'animation Retour vers Inferensia quand un projet se précise  1 ### Chaque lead rappelé sous 24 h

Notre Business Developer, [recruté parmi de jeunes diplômés d'écoles de commerce](https://www.acceor.com/a-propos/), qualifie chaque demande, son enjeu, son périmètre, son calendrier et le niveau de décision de l'interlocuteur.

   2 ### Les demandes immatures en couveuse

Les contacts encore tôt dans leur réflexion rejoignent l'animation et sont rappelés quand leur projet se précise.

   3 ### Le R1, réalisé par les équipes d'Inferensia

Les demandes sérieuses et les comptes ouverts deviennent des [rendez-vous ciblés pour les équipes d'Inferensia](https://www.acceor.com/prise-de-rdv-b-to-b/), qui les réalisent.

   4 ### La conquête sortante en parallèle

Sur la cible des grands groupes régulés, nous identifions les décideurs conformité, finance et SI, et provoquons les conversations que l'entrant n'apportera jamais.

 ## 400 comptes stratégiques, suivis un par un

Côté sortant, la cible est finie, près de 400 grands groupes régulés identifiés nominativement et couverts selon [notre manière de travailler un marché fini](https://www.acceor.com/).

Entrant et sortant alimentent la même base, et chaque compte a un statut unique et une prochaine action datée. Inferensia sait **quels comptes sont engagés, lesquels mûrissent et lesquels restent à ouvrir**.

 400comptes stratégiques identifiés et suivis 30 à 40leads entrants traités par mois 24 hde délai maximal de rappel Combien de temps vos leads entrants attendent-ils un rappel ? [Organiser le traitement de vos leads](#parlons-de-votre-marche)

 La carte des comptes stratégiques 400 comptes **400400 comptes adressés** une case par compte Chaque compte porte un statut : RDV pris Lead en couveuse À rappeler à date Hors cible ## Les 2 flux en chiffres

 Une journée de prospection par Business Developer 100 tentatives d'appels par jour, une centaine en moyenne 9 à 10 contacts argumentés par jour 1 RDV ciblé par jour de prospection, en moyenne Le flux entrant 1 lead sur 3 est transformé en RDV ciblé ou mis en couveuse, puis [rappelé quand le projet se précise](https://www.acceor.com/relances-clients-et-prospects/).

 14 à 16 % des contacts argumentés sortants deviennent un RDV Chaque demande est rappelée, statuée et tracée, et les équipes d'Inferensia ne voient passer que les conversations utiles.

## Le fonctionnement du double dispositif

 1 ### Un seul référentiel de comptes

Nous [constituons la base des 400 comptes stratégiques](https://www.acceor.com/qualification-de-fichiers/), où les leads entrants viennent se ranger.

 2 ### Un tri qui garde chaque demande

Chaque demande reçoit un statut, de la conversation utile au contact à rappeler plus tard.

 3 ### Une conquête menée en parallèle

Les comptes stratégiques sont approchés au même rythme que l'entrant est traité.

 4 ### Un point régulier sur les 2 flux

Nous faisons le point avec Inferensia dans un reporting régulier sur mesure.

## Ce qui change pour Inferensia

 ### Une seule base pour 2 canaux

400 comptes stratégiques et l'ensemble des leads entrants, chacun avec son statut.

  ### Chaque lead traité

Le flux entrant est exploité comme un gisement, et chaque demande reçoit une réponse.

  ### Des RDV sur 2 canaux

Les rendez-vous viennent à la fois des demandes entrantes et de la conquête sortante.

  ### Connu avant l'appel d'offres

Les directions conformité et finance connaissent Inferensia avant de lancer leurs consultations IA.

  ### Un pipeline lisible

La direction voit d'un coup d'œil les leads, les comptes ouverts et les prochaines échéances.

 L'entrant apporte le signal, la conquête apporte la couverture. Notre [prospection B2B pour les éditeurs de logiciels](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-editeur-logiciels/) tient les 2 dans une seule base.

## Vos leads méritent mieux qu'un tri rapide

Organisons le traitement de vos demandes entrantes et la conquête de vos comptes clés. Nous vous rappelons dans l'heure.

La mission d'Inferensia mobilise 12 jours par mois. Nos missions démarrent sans engagement dès 10 jours mensuels, et chaque jour, facturé 350 €HT, couvre l'ensemble du dispositif.

Plus de 130 clients accompagnés en simultané, noté 4,3/5 sur Google.

- Par téléphone[01 75 43 72 72](tel:+33175437272)
- Par email<contact@acceor.com>
 
Les chiffres présentés correspondent aux ordres de grandeur constatés sur ce type de dispositif.

 Réservez votre échange [Réserver](#parlons-de-votre-marche)

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*Source : [www.acceor.com](https://www.acceor.com/cas-clients/inferensia/)*