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title: "LADAPT"
description: "Accueil›Cas clients›LADAPT LADAPT : la prospection B2B d’une association pour l’insertion LADAPT nous a confié le développement de ses partenariats avec les entreprises. Nous prenons le premier contact auprès des directions concernées, renouons avec les anciens partenaires et organisons des RDV ciblés pour les équipes de l’association. Parler de vos partenariats Voir le vivier des 1 200 […]"
url: "https://www.acceor.com/cas-clients/ladapt/"
author: "Fabien Errero"
date: "2026-11-05T08:00:00+01:00"
modified: "2026-10-30T11:53:20+01:00"
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# LADAPT

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# LADAPT : la prospection B2B d'une association pour l'insertion

LADAPT nous a confié le développement de ses partenariats avec les entreprises. Nous prenons le premier contact auprès des directions concernées, renouons avec les anciens partenaires et organisons des RDV ciblés pour les équipes de l'association.

 [Parler de vos partenariats ](#parlons-de-votre-marche) [Voir le vivier des 1 200 comptes](#la-couverture)  Fiche de la mission France entière  Secteur Insertion sociale et professionnelle des personnes handicapées, association reconnue d'utilité publique Cible DRH, responsables mission handicap, responsables RSE et directeurs généraux 
EntreprisesCollectivités Dispositif 1 Business Developer dédié, piloté par un Responsable de Comptes, 10 jours par mois Périmètre R0, prise de RDV ciblés, réactivation d'anciens partenaires et animation dans la durée Résultats 1 200 comptes au vivier, dont 280 anciens partenaires recontactés en priorité.  ## L'association

[LADAPT](https://www.ladapt.net/) est l'association pour l'insertion sociale et professionnelle des personnes handicapées, reconnue d'utilité publique et présente dans toute la France.

Elle accompagne les entreprises dans leur politique handicap, porte ces enjeux auprès des pouvoirs publics et organise depuis 1997 la Semaine européenne pour l'emploi des personnes handicapées.

## Des interlocuteurs très sollicités

L'obligation d'emploi et les politiques RSE mettent le handicap à l'agenda des directions. Les DRH, les missions handicap et les équipes RSE sont pour autant très sollicités.

La responsable mission handicap reçoit sans cesse des propositions d'associations, de cabinets et de plateformes. **Une relation déjà construite pèse alors davantage qu'un premier message**.

L'association voulait un dispositif régulier pour rencontrer de nouvelles entreprises et renouer avec des partenaires devenus silencieux, sans mobiliser ses équipes de terrain.

 Les moments où un engagement se décide, en schéma Accord handicap Budget de mécénat Taxe d'apprentissage Année 1Année 2Année 3 ## Des partenariats proposés au bon interlocuteur

 Nous Le R0 L'association Le R1 Nous L'animation Retour vers l'association quand un budget se décide  1 ### Un discours de partenariat

Notre Business Developer, [diplômé d'école de commerce et formé à nos méthodes](https://www.acceor.com/a-propos/), présente des formes d'engagement concrètes, recrutement, mécénat, taxe d'apprentissage ou sensibilisation des équipes, adaptées à chaque entreprise.

   2 ### Les anciens partenaires en priorité

Les entreprises qui ont déjà soutenu l'association sont recontactées d'abord, l'historique de la relation servant de point d'appui.

   3 ### Le R1, réalisé par les équipes de LADAPT

Nous prenons des [rendez-vous préparés avec le contexte de l'entreprise](https://www.acceor.com/prise-de-rdv-b-to-b/), accords handicap, échéances, actions déjà menées, et les équipes de l'association les réalisent.

   4 ### Une animation calée sur les décisions

Les budgets d'engagement se décident à des moments précis. Chaque compte est rappelé à ces échéances.

 ## 1 200 entreprises et collectivités, toutes suivies

Le vivier construit avec l'association réunit près de 1 200 entreprises et collectivités, dont 280 anciens partenaires. Nous le couvrons en entier, selon [ce qui fait la méthode de notre agence](https://www.acceor.com/).

Chaque compte est adressé, statué et suivi dans le temps. LADAPT voit **qui est engagé, qui hésite et qui recontacter**, et à quelle échéance.

 1 200entreprises et collectivités au vivier 280anciens partenaires recontactés en priorité 100 %des comptes statués et suivis Combien de vos anciens partenaires ont eu de vos nouvelles cette année ? [Recenser vos partenaires](#parlons-de-votre-marche)

 Le vivier de l'association 1 200 comptes **1 2001 200 comptes adressés** une case par compte Chaque compte porte un statut : Partenaire engagé En réflexion À rappeler à date Hors cible ## Le rythme des appels

 Une journée de prospection par Business Developer 90 tentatives d'appels par jour de prospection, en moyenne 8 contacts argumentés par jour, en moyenne 1 RDV ciblé par jour de prospection D'où viennent les RDV Près de 1 sur 2 provient de la [réactivation ou de la relance d'un partenaire](https://www.acceor.com/relances-clients-et-prospects/).

 Autour de 11 % des contacts argumentés deviennent un RDV Dans ce secteur, la mémoire de la relation pèse fortement.

## Le binôme avec l'association

 1 ### Un vivier construit ensemble

Nous [constituons avec l'association le vivier des 1 200 comptes](https://www.acceor.com/qualification-de-fichiers/), anciens partenaires compris.

 2 ### Un premier passage sur tout le vivier

Chaque compte reçoit un appel qui identifie le bon interlocuteur et fait le point sur son engagement.

 3 ### Un point sur chaque compte

Chaque passage met à jour le statut du compte et la date du prochain contact.

 4 ### Un reporting régulier sur mesure

Nous faisons le point avec l'association sur les comptes ouverts et les échéances à venir.

## Les effets sur les partenariats

 ### Un territoire relationnel complet

Les 1 200 comptes sont suivis, avec leur statut et leur prochaine échéance.

  ### Des partenaires retrouvés

Environ 1 ancien partenaire recontacté sur 5 accepte un échange, et la relation repart souvent sur des bases élargies.

  ### De nouvelles entreprises

L'association rencontre des directions qu'elle n'aurait pas atteintes par ses seuls réseaux.

  ### Des équipes préservées

Les équipes de l'association consacrent leur temps aux rencontres et aux projets.

  ### Un pilotage lisible

Entre comptes engagés, comptes en réflexion et échéances de budget, l'association pilote son développement comme un portefeuille.

 Derrière chaque RDV pris, une entreprise s'engage un peu plus pour l'insertion. Notre [prospection B2B au service des engagements RSE](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-rse/) suit cette logique.

## Développer vos partenariats sans épuiser vos équipes

Parlons de votre vivier et de la manière de l'animer. Nous vous rappelons dans l'heure.

Pour LADAPT, nous intervenons 10 jours par mois, le volume à partir duquel nous travaillons sans engagement, à 350 €HT par jour pour l'ensemble du dispositif.

Plus de 130 clients accompagnés en simultané, et une note Google de 4,3/5.

- Par téléphone[01 75 43 72 72](tel:+33175437272)
- Par email<contact@acceor.com>
 
Les chiffres présentés correspondent aux ordres de grandeur constatés sur ce type de dispositif.

 Réservez votre échange [Réserver](#parlons-de-votre-marche)

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*Source : [www.acceor.com](https://www.acceor.com/cas-clients/ladapt/)*