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title: "Prospection B2B en cybersécurité : parler au RSSI avant l’échéance"
description: "Prospection B2B en cybersécurité : parler au RSSI avant l’échéance Nous sommes une agence de prospection B2B au service des entreprises qui vendent de la cybersécurité. Nous appelons pour vous les entreprises de votre marché, nous identifions les bons interlocuteurs et nous plaçons dans vos agendas des rendez-vous avec ceux qui préparent un projet. Comptez 350 […]"
url: "https://www.acceor.com/prospection-b2b-cybersecurite/"
author: "Fabien Errero"
date: "2026-08-27T07:53:16+02:00"
modified: "2026-08-27T08:30:33+02:00"
lang: "fr_FR"
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# Prospection B2B en cybersécurité : parler au RSSI avant l’échéance

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Nous sommes une agence de prospection B2B au service des entreprises qui vendent de la cybersécurité. Nous appelons pour vous les entreprises de votre marché, nous identifions les bons interlocuteurs et nous plaçons dans vos agendas des rendez-vous avec ceux qui préparent un projet. Comptez **350 €HT par jour** pour le dispositif entier, fichiers inclus.

 [ Cadrer votre périmètre ](#parlons-de-votre-marche) [Voir le tarif](#nos-formules) 4,3/5 sur Google, plus de 130 clients accompagnés simultanément   Couverture de marché, campagne EDR/XDR périmètre : 812 comptes Existant inconnuà qualifier Vernaud Industries Industrie, 430 salariés DSI identifiée1er appel Groupe Alizarine Distribution, 1 100 salariés barrage standard Existant connuen détection Cabinet Perrieux Antivirus historique, pas d’EDR RSSI jointrappel mars Sonatel Réseaux SOC externalisé, prestataire connu DAF au dossierrappel juin Échéance datéefenêtre ouverte Mutuelle Sarnoise Contrat 3 ans, fin en septembre échéance J-90RDV posé Transports Béranger Renouvellement, périmètre NIS2 échéance datée 4 fonctionsappelées sur un même compte Jusqu’à l’échéancele compte reste en suivi 350 €HTpar jour, dispositif entier 10 joursavant les premiers appels +15 ansde prospection B2B 4,3/5sur Google Ils nous confient leur prospection

 ![Acsep](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-acsep.webp) ![GreenYellow](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-greenyellow.webp) ![Zeiss](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-zeiss.webp) ![JVWEB France](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-jvweb-france.webp) ![MPG Partners](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-mpg-partners.webp) ![In Extenso Social](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-in-extenso-social.webp) ![High Co Editing](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-high-co-editing.webp) ![Crescendo Finance](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-crescendo-finance.webp) ![Transformation Factory](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-transformation-factory.webp) ![Cushman & Wakefield France](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-cushman-wakefield-france.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-acsep.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-greenyellow.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-zeiss.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-jvweb-france.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-mpg-partners.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-in-extenso-social.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-high-co-editing.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-crescendo-finance.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-transformation-factory.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-cushman-wakefield-france.webp)## L’essentiel

Un achat de cybersécurité ne se décide jamais à une seule table. Le RSSI évalue la solution et la porte en interne, la direction informatique arbitre son intégration au reste du système, la direction financière engage la dépense sur plusieurs années, et depuis NIS2 le comité de direction ne peut plus traiter le sujet comme une affaire purement technique. Notre travail consiste à parler à chacun d’eux dans le bon ordre, et à revenir quand le contrat en cours arrive à son terme. L’objectif au bout d’un an : savoir qui équipe quoi, avec qui et à quelle échéance, sur l’ensemble de votre périmètre.

### À qui nous parlons

Aux **éditeurs, MSP, MSSP, ESN et intégrateurs** qui vendent de la sécurité informatique.

### Où s’arrête notre travail

Nous ouvrons la conversation et nous décrochons le **rendez-vous ciblé**. Vous menez l’entretien.

### Le suivi dans le temps

Nous gardons le compte en suivi **jusqu’à la date de renouvellement** de son contrat.

### Le tarif

Un seul tarif, **350 €HT par jour**, fichiers de prospection compris.

### Le délai

Les premiers appels partent **10 jours après le lancement**. Sans engagement, à partir de 10 jours par mois.

## Pourquoi la prospection en cybersécurité ne ressemble à aucune autre ?

Parce que celui qui comprend votre offre n’est pas toujours celui qui la paie. Le RSSI sait juger une architecture et discuter votre solution sur le fond. Engager la dépense relève le plus souvent d’autres signatures.

 01 ### Qui décide vraiment d’un achat de cybersécurité ?

4 fonctions, 4 calendriers. **Le RSSI prescrit** : il évalue la solution, la compare, porte le sujet en interne. La direction informatique arbitre l’intégration, parce qu’un outil de sécurité touche à tout le reste du système. La direction financière engage la dépense et regarde le contrat pluriannuel. Le comité de direction valide, et depuis la transposition française de NIS2 il n’a plus la possibilité de considérer le sujet comme purement technique.

Identifier le bon point d’entrée, puis les autres, fait partie du travail de [prospection commerciale B2B](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b/) que nous menons avant le rendez-vous. Appeler le RSSI sans avoir prévu la suite produit une conversation agréable qui ne va nulle part.

 02 ### Pourquoi un RSSI ne répond-il pas à un inconnu ?

Sa fonction consiste précisément à se méfier de ce qu’il ne connaît pas. Il reçoit des sollicitations tous les jours, il sait reconnaître un argumentaire appris et il n’a aucune raison d’accorder du temps à quelqu’un qui ne comprend pas son environnement.

Ce qui change la conversation n’est pas une accroche, c’est de savoir ce qu’il utilise déjà, quand son contrat arrive à échéance et ce que son entreprise a annoncé publiquement. Les deux premiers ne s’achètent pas : ils se récoltent en appelant, question par question, et se consignent compte par compte. Le troisième se prépare avant de composer le numéro.

 03 ### La conformité suffit-elle à déclencher un achat ?

Elle ouvre le budget, elle ne choisit pas le fournisseur. NIS2 fait passer le nombre d’entités concernées en France d’environ **500 à près de 15 000**, sur 18 secteurs, selon l’ANSSI. Le règlement DORA, lui, s’applique au secteur financier **depuis le 17 janvier 2025**. Résultat : des entreprises qui n’avaient aucune ligne budgétaire dédiée en ont désormais une.

Ce que la réglementation ne fait pas, c’est désigner votre solution plutôt qu’une autre. Une échéance de conformité vous dit **quand** appeler, jamais si l’on vous choisira. C’est pour cette raison que nous travaillons le périmètre en entier plutôt que la liste des entreprises officiellement en retard.

 04 ### Que change un contrat pluriannuel sur le calendrier commercial ?

Il fixe la date. Un contrat de sécurité signé pour 3 ans rouvre une fenêtre de décision à un moment connu d’avance, et c’est autour de ces fenêtres que le marché se joue. Une prospection qui ignore ce calendrier appelle au hasard. Une prospection qui l’intègre appelle quand la question est ouverte en interne.

  RSSI ### C’est lui qui prescrit

Il évalue, il compare, et c’est lui qui portera le sujet en interne.

 Premier appel dans la majorité des cas. Direction informatique ### Elle arbitre l’intégration

Un outil de sécurité touche tout le reste du système : elle a un droit de veto de fait.

 Appelée en parallèle, jamais après le rendez-vous. Direction financière ### Elle signe

Elle regarde la durée de l’engagement autant que le montant.

 Appelée quand l’échéance approche. Comité de direction ### Il valide, et ne peut plus s’en tenir à l’avis technique

Depuis la transposition de NIS2, la responsabilité remonte à ce niveau.

 Point d’entrée quand la conformité porte le projet. ## Comment atteignons-nous des décideurs qui ne répondent pas ?

En appelant tout le périmètre, puis en y revenant. Il n’y a pas d’astuce d’approche qui remplace le fait d’avoir rappelé au bon moment.

  1 ### Cartographier votre marché

Nous construisons l’univers complet des entreprises correspondant à vos critères : secteur, effectif, implantation, niveau de maturité en sécurité. Vous validez la liste, y compris les comptes à ne pas appeler.

 2 ### Classer par rentabilité

Ceux que vous avez déjà équipés, ceux qui vous ont échappé, ceux que personne n’a jamais appelés. Nous attaquons par les premiers : la relation existe déjà, la conversation part de plus loin.

 3 ### Identifier les interlocuteurs

Le RSSI, mais aussi la direction informatique et la direction financière, tenus à jour dans le temps. Cette [qualification de fichiers](https://www.acceor.com/qualification-de-fichiers/) est comprise dans le forfait, sans surcoût.

 4 ### Entrer en contact

Nos Business Developers mènent la conversation qui qualifie le besoin, l’existant et l’échéance. Le pitch se construit avec vous pendant la phase préparatoire.

 5 ### Tenir le fichier vivant

Un compte qui a dit non garde sa fiche, sa date de rappel et son historique. C’est l’étape que la plupart des campagnes n’atteignent jamais.

## Combien d’appels par jour un Business Developer passe-t-il en cybersécurité ?

**60 à 80 appels par jour** sur ce secteur, quand une centaine de tentatives est le rythme courant sur des cibles plus accessibles. Les barrages sont plus nombreux et les conversations, quand elles ont lieu, sont plus longues.

Nous préférons donner ce chiffre plutôt qu’une promesse de volume. Il dit ce que le secteur coûte en effort, et il explique pourquoi une campagne de cybersécurité se juge sur plusieurs mois et pas sur les 3 premières semaines. Un prestataire qui vous annonce un rythme d’appels identique à celui d’un marché grand public n’a pas travaillé le vôtre.

Ce chiffre ne se convertit pas en nombre de rendez-vous. Nous vous donnons une fourchette au cadrage, sur votre périmètre réel, et nous la révisons avec vous après les premières semaines.

  Cybersécurité 60 à 80 appels par jour 60 80 Cibles plus accessibles une centaine de tentatives 020406080100 Rythme d’appels par Business Developer et par jour, observé sur nos campagnes. Ce n’est pas un nombre de rendez-vous : la fourchette de rendez-vous se pose au cadrage, sur votre fichier.

## Quels signaux annoncent un projet de cybersécurité ?

Nous travaillons à partir de signaux observables, que nous croisons avant d’appeler. Chacun désigne un interlocuteur différent.

 | Signal observé | Ce qu’il annonce souvent | Qui nous appelons |
|---|---|---|
| Mise en conformité NIS2 ou DORA engagée | Un budget ouvert et une échéance datée | Direction générale, direction de la conformité |
| Incident ou rançongiciel rendu public | Une remise à plat des priorités | RSSI, direction générale |
| Fin de contrat avec un prestataire | Une fenêtre de renégociation ou de départ | RSSI, direction financière |
| Levée de fonds ou croissance rapide de l’effectif | Un périmètre à couvrir qui a changé de taille | Direction informatique, direction générale |
| Ouverture d’un SOC ou internalisation de la supervision | Un besoin d’outillage et de compétences | RSSI, direction informatique |

Chaque échange qui débouche sur un projet réel donne lieu à une [prise de rendez-vous B2B](https://www.acceor.com/prise-de-rdv-b-to-b/) placée directement dans votre agenda, avec le contexte : entreprise, interlocuteur, existant, échéance. Nous ne nous arrêtons pas au créneau obtenu : vous savez qui vous allez voir, à quel titre, avec quelle solution en place et pourquoi cette personne a accepté de vous recevoir.

## À qui s’adresse notre prospection en cybersécurité ?

À ceux qui vendent de la sécurité informatique, quel que soit leur modèle. D’un modèle à l’autre, ce sont les interlocuteurs et les déclencheurs qui changent, pas la façon de couvrir le marché.

### Éditeurs de solutions de sécurité

Votre cycle de vente passe par une évaluation technique avant la moindre discussion commerciale. Nous appelons les RSSI et les directions informatiques des entreprises de votre périmètre pour identifier celles qui préparent un renouvellement ou une extension de couverture.

### MSP et MSSP

Votre marché est fini et connu : les entreprises qui n’ont pas d’équipe sécurité interne. Nous le couvrons compte par compte, en repérant celles dont la charge a dépassé les moyens internes.

### ESN et intégrateurs

Le projet arrive souvent par une contrainte de mise en conformité ou par un incident. Nous appelons les directions informatiques pour détecter le besoin avant que la consultation ne s’ouvre.

### Cabinets de conseil et d’audit en sécurité

Votre difficulté n’est pas la crédibilité, c’est l’accès. Nous ouvrons la porte auprès des directions générales et des directions de la conformité, sur les entreprises que vous ciblez.

### Formation et sensibilisation

Votre interlocuteur n’est pas toujours le RSSI : les ressources humaines et la direction générale portent souvent le sujet. Nous adaptons le point d’entrée en conséquence.

### Matériel, hébergement et infrastructure

Les décisions se prennent sur des critères d’exploitation et de cycle de vie. Nous appelons les responsables d’infrastructure pour identifier les renouvellements de parc et les projets de migration.

## Que se passe-t-il quand le prospect a déjà un prestataire ?

« On est équipés, on a signé pour 3 ans. »

Nous gardons le compte en suivi jusqu’à la date de renouvellement. C’est la réponse majoritaire dans ce secteur, et c’est celle qui a le plus de valeur si quelqu’un s’en occupe.

Tout le monde dans la cybersécurité a entendu la phrase. Tout le monde sait aussi qu’elle finit rarement dans un agenda. Un commercial qui porte un objectif trimestriel ne peut pas suivre un compte sur 36 mois. Ses priorités sont ailleurs, et elles ont raison de l’être.

C’est ce travail que nous absorbons. Le compte reste dans notre périmètre de suivi, avec ses dates. Nous le rappelons selon le rythme défini avec vous, nous détectons le changement de RSSI ou de politique de sécurité, et nous revenons vous voir quand la conversation redevient utile. Vous récupérez la [relance et le suivi des comptes](https://www.acceor.com/relances-clients-et-prospects/) sans en porter la charge.

Le vocabulaire du secteur dit « RDV qualifiés ». Nous disons **RDV ciblés**, et la nuance n’est pas cosmétique : un créneau se compte, une couverture de marché se construit.

  Un compte suivi jusqu’à son renouvellement Contrat de sécurité signé pour 3 ans

 échéance approche Signature An 1, premier appel An 2, réexamen interne Échéance Appels de suivi au rythme défini avec vous Fenêtre où la décision se rouvre ## Combien coûte une agence de prospection B2B en cybersécurité ?

 350 €HT par jour, dispositif entier Ce n’est pas un tarif par Business Developer : c’est l’équipe complète, les outils et le pilotage.

 **Un Business Manager***Pilote la campagne et reste votre interlocuteur principal* **Les Business Developers***Mènent la prospection et obtiennent les rendez-vous* **L’équipe Data Management***Construit, enrichit et fiabilise les fichiers* **L’équipe Qualité et Performance***Contrôle la production et corrige ce qui ne fonctionne pas* **Le pilotage et le reporting***Points réguliers et indicateurs partagés, compte par compte* **Les postes de travail et frais télécom***Inclus, sans refacturation*La phase préparatoire est à notre charge, fichiers compris : cartographie du périmètre, validation de la liste avec vous, construction du pitch. Rien ne vous est facturé avant le premier appel.

 FormulePour quiOffert Sans engagement Évaluer le dispositif en phase pilote aucun jour offert Pack 50 jours Couvrir le périmètre sur une saison commerciale + 2,5 jours offerts Pack 100 jours Un mi-temps de prospection sur l’année + 10 jours offerts Pack 200 jours L’équivalent d’un Business Developer dédié + 30 jours offerts Comparez ce coût à celui d’un recrutement, pas à celui d’un fichier. Une [force de vente externalisée](https://www.acceor.com/force-de-vente-externalisee/) se juge sur le nombre de comptes réellement couverts dans l’année, pas sur le nombre de rendez-vous du premier mois.

## Ce que disent nos clients

> « Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »

 Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo> « Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »

 Vincent Soulier, Président, Personnalité> « De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »

 Bruno Troubat, Associé, RepsView BI 4,3/5sur Google 130+clients accompagnés simultanément +15 ansde prospection B2B Aucun de ces avis ne provient du secteur de la cybersécurité. Ils sont présentés comme des avis clients, jamais comme des références sectorielles.

## Questions fréquentes

   01 ### Quelle agence de prospection B2B choisir pour la cybersécurité ?

 Regardez 3 choses avant de choisir une agence de prospection B2B en cybersécurité. D’abord qui appelle : une conversation avec un RSSI demande de comprendre son environnement, pas de dérouler un argumentaire. Ensuite ce qui se passe après un « nous sommes équipés » : si l’agence ne sait pas répondre, elle vous vendra des rendez-vous et pas un marché. Enfin ce que couvre le tarif, parce qu’un prix au rendez-vous pousse mécaniquement au volume, quand un forfait-jour pousse à la pertinence.

    02 ### Vos Business Developers comprennent-ils les offres de cybersécurité ?

 Ils apprennent votre offre pendant les 10 jours de préparation, puis ils restent affectés à votre compte. Nos équipes réunissent des profils bac+4 et bac+5 d’écoles de commerce, en CDI, formés chez nous. Personne n’attend d’un Business Developer qu’il tienne un débat d’architecture avec un RSSI. Ce qu’on attend de lui, c’est de poser les bonnes questions et de reconnaître un projet qui existe vraiment.

    03 ### Combien de rendez-vous par mois pouvons-nous attendre en cybersécurité ?

 Nous ne vendons pas de volume garanti, et le nombre dépend entièrement de qui vous visez. La fourchette se pose au cadrage, sur votre fichier réel, puis se corrige après les premières semaines d’appels. Un prestataire qui avance un chiffre avant d’avoir ouvert le fichier avance un chiffre en l’air.

    04 ### Pouvez-vous cibler un type d’entreprise précis ?

 Oui, le profil de l’entreprise est un critère de cartographie comme la taille ou la zone géographique. Secteur réglementé, présence d’une équipe sécurité interne, appartenance au périmètre NIS2 : nous construisons la liste sur les critères qui font sens pour votre offre, ce qui évite de payer des appels sur des comptes que vous ne pourriez pas servir.

    05 ### Travaillez-vous avec les MSP et les MSSP ?

 Oui. Leur marché correspond bien à ce que nous savons faire : un périmètre fini d’entreprises sans équipe sécurité interne, qu’il faut couvrir compte par compte et suivre dans la durée. Le point d’entrée est souvent la direction générale ou la direction informatique plutôt que le RSSI, qui n’existe pas toujours dans ces structures.

 ## Parlons de votre marché

Décrivez-nous les entreprises que vous voulez atteindre. Nous vous rappelons pour cadrer le périmètre et chiffrer ce que sa couverture demande en jours de prospection.

- Un **rendez-vous découverte** pour cadrer le périmètre et vos critères.
- Le nombre de jours que la couverture de votre périmètre demande, calculé sur votre fichier.
- Aucun engagement à ce stade.
 
- Par téléphone[01 75 43 72 72](tel:+33175437272)
- Par email<contact@acceor.com>
- Notre siège144 avenue Charles de Gaulle, 92200 Neuilly-sur-Seine
 
 Réservez votre échange [Réserver](#parlons-de-votre-marche)

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*Source : [www.acceor.com](https://www.acceor.com/prospection-b2b-cybersecurite/)*