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title: "Les 60 secteurs du marché B2B français que nous couvrons"
description: "Les 60 secteurs du marché B2B français que nous couvrons Le premier chiffre à connaître sur votre marché, c’est le nombre d’entreprises qui le composent. Il va de 360 en industrie pharmaceutique à plus de 660 000 dans la distribution, et il change tout à la façon de le couvrir. Parlons de votre marché Voir la […]"
url: "https://www.acceor.com/secteurs/"
author: "Fabien Errero"
date: "2026-08-27T16:33:30+02:00"
modified: "2026-08-28T18:57:15+02:00"
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# Les 60 secteurs du marché B2B français que nous couvrons

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# Les 60 secteurs du marché B2B français que nous couvrons

Le premier chiffre à connaître sur votre marché, c'est le nombre d'entreprises qui le composent. Il va de 360 en industrie pharmaceutique à plus de 660 000 dans la distribution, et il change tout à la façon de le couvrir.

 [Parlons de votre marché ](#parlons-de-votre-marche) [Voir la carte du marché](#marche)Nous vous rappelons dans l'heure, du lundi au vendredi.

 Notre couverture 60 secteurs Cabinet de stratégie Fusion & Acquisition Banque Finance Lobbying Juridique Conseil Audit Luxe Aéronautique & Défense Industrie pharmaceutique Biotech Intelligence artificielle Cybersécurité Assurance Comptabilité Editeur logiciel IT Santé Ingénierie Spiritueux Immobilier Energie Automobile & Mobilité Télécoms Robotique Automatisation Chimie & Matériaux Médias Industrie Intégrateur Environnement Etudes Communication Agence marketing Design Webmarketing Education Formation Secteur public Sport Hôtellerie Tourisme Evénementiel RSE QVT Ressources humaines Coaching Bâtiment & Construction Alimentation Distribution E-commerce Retail Logistique Transport Sécurité Restauration Facility management Relation client Services à la personne 60secteurs couverts 10 jourssans engagement, par mois 350 €HTpar jour, tout compris 130+clients accompagnés Ils nous confient leur prospection

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Nous couvrons 60 secteurs d'activité, soit l'ensemble du marché B2B français. Ce qui change d'un marché à l'autre tient à quatre paramètres, dont un se mesure avant même le premier appel : le nombre d'entreprises à adresser.

**60 secteurs couverts**, soit l'ensemble du marché B2B français.

**Un écart de 1 à 1 854** entre le plus petit et le plus grand marché, 360 entreprises contre plus de 660 000.

**Quatre facteurs de variation** : la taille du marché, l'accès au décideur, la durée du cycle, la fonction qui décide.

**Une méthode et un tarif uniques** : 350 €HT par jour, fichiers inclus, sans supplément sectoriel.

**Nous commençons rarement par la conquête** : le plus rentable dort déjà dans votre base.

## Combien d'entreprises compte votre secteur ?

Entre 360 et plus de 660 000, selon le marché. Ce nombre détermine s'il est possible de couvrir votre secteur en entier ou s'il faut le découper avant de commencer.

 8 plus de 250 000 entreprises Sur ces marchés, la couverture exhaustive n'a pas de sens en l'état. Nous segmentons d'abord par taille, par région ou par usage.

 16 de 50 000 à 250 000 Un découpage suffit à rendre le marché adressable, généralement par zone ou par profil d'entreprise.

 15 de 10 000 à 50 000 Le périmètre se traite en entier sur plusieurs exercices, en priorisant par potentiel.

 21 moins de 10 000 entreprises **La couverture exhaustive devient un objectif atteignable**, et c'est le cas de 21 des 60 secteurs.

### Les 60 secteurs et leur nombre d'entreprises

- [Cabinet de stratégie](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-cabinets-de-strategie/)2 000
- [Fusion & Acquisition](https://www.acceor.com/prospection-b2b-cabinet-audit-fusion-acquisition/)2 000
- [Banque](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-finance/)8 045
- [Finance](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-finance/)121 178
- Lobbying400
- Juridique92 095
- [Conseil](https://www.acceor.com/prospection-b2b-cabinets-conseil-coaching/)259 184
- [Audit](https://www.acceor.com/prospection-b2b-cabinet-audit-fusion-acquisition/)4 315
- Luxe2 500
- Aéronautique & Défense1 188
- Industrie pharmaceutique360
- Biotech1 419
- [Intelligence artificielle](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-automatisation-ia-robotique/)1 000
- [Cybersécurité](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-cybersecurite/)1 200
- Assurance32 874
- Comptabilité28 767
- [Editeur logiciel](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-pour-it-editeurs-de-logiciels/)8 686
- [IT](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-pour-it-editeurs-de-logiciels/)156 798
- [Santé](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-sante/)590 645
- [Ingénierie](https://www.acceor.com/prospection-b2b-rse-cabinets-bureaux-etude/)67 257
- Spiritueux1 414
- [Immobilier](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-immobilier/)415 615
- [Energie](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-optimisation-energetique/)61 916
- Automobile & Mobilité131 707
- Télécoms3 677
- [Robotique](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-automatisation-ia-robotique/)400
- [Automatisation](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-automatisation-ia-robotique/)2 000
- [Chimie & Matériaux](https://www.acceor.com/prospection-b2b-industrie-fabrication/)24 008
- Médias90 855
- [Industrie](https://www.acceor.com/prospection-b2b-industrie-fabrication/)301 625
- [Intégrateur](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-pour-it-editeurs-de-logiciels/)3 000
- Environnement14 922
- [Etudes](https://www.acceor.com/prospection-b2b-rse-cabinets-bureaux-etude/)5 393
- [Communication](https://www.acceor.com/prospection-b2b-agences-communication-marketing/)52 919
- [Agence marketing](https://www.acceor.com/prospection-b2b-agences-communication-marketing/)24 624
- Design71 424
- [Webmarketing](https://www.acceor.com/prospection-b2b-agences-communication-marketing/)12 000
- [Education](https://www.acceor.com/prospection-b2b-formation-education/)18 597
- [Formation](https://www.acceor.com/prospection-b2b-formation-education/)115 349
- Secteur public50 000
- Sport23 845
- [Hôtellerie](https://www.acceor.com/prospection-b2b-alimentation-hotellerie/)67 788
- Tourisme14 060
- Evénementiel14 064
- [RSE](https://www.acceor.com/prospection-b2b-rse-cabinets-bureaux-etude/)1 500
- [QVT](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-dans-la-qvt/)1 000
- [Ressources humaines](https://www.acceor.com/prospection-b2b-ressources-humaines/)14 912
- [Coaching](https://www.acceor.com/prospection-b2b-cabinets-conseil-coaching/)25 000
- [Bâtiment & Construction](https://www.acceor.com/prospection-b2b-batiment-construction/)650 207
- [Alimentation](https://www.acceor.com/prospection-b2b-alimentation-hotellerie/)67 419
- [Distribution](https://www.acceor.com/prospection-b2b-distribution-retail/)667 681
- [E-commerce](https://www.acceor.com/prospection-b2b-distribution-retail/)81 361
- [Retail](https://www.acceor.com/prospection-b2b-distribution-retail/)491 909
- [Logistique](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-dans-le-transport/)72 680
- [Transport](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-dans-le-transport/)137 492
- Sécurité10 855
- [Restauration](https://www.acceor.com/prospection-b2b-alimentation-hotellerie/)254 016
- Facility management175 564
- Relation client2 192
- Services à la personne19 178
 
Source : [Insee](https://www.insee.fr/fr/statistiques/9027479), Système d'information sur la démographie d'entreprises (Side), stocks d'unités légales économiquement actives en 2024, publiés en juillet 2026. Les périmètres de certains secteurs se recoupent, ces chiffres ne s'additionnent donc pas.

## Pourquoi la prospection ne se mène pas de la même façon d'un secteur à l'autre ?

Parce que quatre paramètres varient fortement d'un marché à l'autre, et qu'ils commandent le rythme d'une campagne.

 Facteur 1 ### La taille du marché adressable

De 360 entreprises en industrie pharmaceutique à plus de 660 000 dans la distribution.

**C'est le seul facteur connu avant le premier appel**, et il décide de l'objectif. Sur un marché de quelques milliers d'entreprises, couvrir la totalité du périmètre en douze mois est un objectif tenable. Sur un marché de plusieurs centaines de milliers, la même ambition n'a pas de sens : nous segmentons d'abord, puis nous couvrons le segment en entier.

 Facteur 2 ### L'effort d'accès au décideur

Il dépend de la taille des entreprises cibles, du filtrage à l'accueil et de la disponibilité réelle du dirigeant.

**C'est le paramètre le plus lourd en exécution.** Sur certains marchés, une journée de prospection produit plusieurs rendez-vous. Sur d'autres, il en faut deux pour en obtenir un seul. C'est la raison pour laquelle nous ne vendons pas de rendez-vous à la pièce : sur un marché difficile, ce modèle pousse à sacrifier la pertinence au volume.

 Facteur 3 ### La longueur du cycle

Présence ou non d'appels d'offres, montant engagé, nombre de validations internes avant la signature.

**Elle décide de la date à laquelle nous pouvons vous dire si ça marche.** Là où un dirigeant tranche seul en trois semaines, le premier mois est déjà instructif. Là où le besoin passe par une consultation annuelle, un compte identifié en février se conclut parfois en novembre. Dans les deux cas nous tenons le même délai minimum de huit semaines, mais nous ne regardons pas les mêmes indicateurs.

 Facteur 4 ### La fonction qui tranche

Direction générale, direction commerciale, direction des achats ou direction technique, selon le marché.

**Elle change tout le travail en amont.** Un dirigeant nous demande souvent si nous connaissons son métier. Ce qu'il faut d'abord savoir, c'est qui décide chez ses clients, et combien d'appels il faut pour l'atteindre. C'est ce que nous établissons avant le premier appel, secteur par secteur.

## Qu'est-ce qui ne change pas, quel que soit votre secteur ?

La méthode et le tarif. Nous n'avons pas de grille différenciée par verticale, et nous n'en aurons pas.

**La méthode se déroule en cinq temps** : cartographier votre marché, identifier les entreprises, identifier les interlocuteurs, entrer en contact, puis animer dans la durée. La cinquième étape n'est pas un service après-vente du rendez-vous, c'est la moitié du métier : la plupart des comptes joints n'ont pas de besoin immédiat, et se rappellent à trois, six ou douze mois.

**Le tarif est de 350 €HT par jour**, pour l'ensemble du dispositif : Business Developer dédié, Business Manager, Data Management, pilotage, reporting régulier sur mesure, postes de travail et frais télécom. Les fichiers sont inclus, sans surcoût.

**La phase préparatoire dure dix jours** après le kickoff, quel que soit le marché.

**Le délai de jugement est de huit semaines minimum.** En dessous, la dynamique n'a pas eu le temps de s'installer et les chiffres ne veulent rien dire.

## Comment adaptons-nous le dispositif à votre secteur ?

En quatre temps, dont trois avant le premier appel.

 Étape 1 ### Nous cartographions votre marché adressable

Combien d'entreprises correspondent à votre offre, combien sont déjà vos clients, combien ont reçu une proposition restée sans réponse, combien n'ont jamais été approchées. C'est cette photographie qui fixe l'ordre des priorités, et elle commence rarement par la conquête : **le plus rentable dort déjà dans votre base**.

 Étape 2 ### Nous construisons le fichier

Il est inclus dans le forfait, sans surcoût. Vous validez la liste des sociétés à ne pas appeler avant que nous décrochions le téléphone.

 Étape 3 ### Nous écrivons la trame d'appel et la plaquette

Nous nous appuyons sur vos arguments et sur ce que nous entendons sur votre marché. Vous les validez sur le fond.

 Étape 4 ### Nous pilotons avec les indicateurs qui comptent

Taux de comptes joints, taux de conversations utiles, rendez-vous obtenus, rendez-vous honorés. Vous recevez un reporting régulier sur mesure, à la fréquence qui vous convient. Chaque rendez-vous transmis est accompagné d'une fiche RDV découverte.

Pour aller plus loin sur une brique en particulier : la [prise de rendez-vous B2B](https://www.acceor.com/prise-de-rdv-b-to-b/), la [qualification de fichiers](https://www.acceor.com/qualification-de-fichiers/), la [relance de clients et de prospects](https://www.acceor.com/relances-clients-et-prospects/) ou notre [couverture géographique en France](https://www.acceor.com/agence-prospection-france/).

## Questions fréquentes

   01 ### Travaillez-vous uniquement dans les secteurs listés sur cette page ?

 Ces 60 secteurs couvrent le marché B2B français dans son ensemble, et c'est l'intention de la liste. Si votre activité n'y figure sous aucun libellé, dites-le nous : ce qui compte est la structure de votre marché, pas son intitulé.

    02 ### D'où viennent les nombres d'entreprises affichés ?

 De l'Insee, système d'information sur la démographie d'entreprises, stocks d'unités légales économiquement actives en 2024, publiés en juillet 2026. Ce sont des ordres de grandeur de marché, pas des fichiers de prospection : le nombre d'entreprises réellement adressables pour vous dépend de votre offre, de votre zone et de votre cible, et c'est ce que nous établissons au cadrage.

    03 ### Le tarif change-t-il selon le secteur ?

 Non. Le forfait est de 350 €HT par jour pour l'ensemble du dispositif, quel que soit votre marché, sans engagement à partir de dix jours par mois. Un secteur plus difficile ne coûte pas plus cher à la journée : il demande simplement plus de jours pour couvrir le même nombre de comptes.

    04 ### Vos Business Developers connaissent-ils mon métier ?

 Ils l'apprennent pendant la phase préparatoire, avec vous. Nos Business Developers sont des profils bac+4 et bac+5 d'écoles de commerce, en CDI, formés en interne et dédiés à votre mission. La trame d'appel se construit sur vos arguments, puis s'ajuste avec ce que nous entendons sur les premiers appels.

    05 ### Combien de rendez-vous puis-je attendre dans mon secteur ?

 Cela dépend de l'accessibilité de vos décideurs, et nous ne le garantissons jamais. Nous vous donnons une fourchette au RDV découverte, calculée à partir de votre marché adressable et de ce que nous observons sur des cibles comparables. Une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer sert de base au calcul.

    06 ### Combien de temps avant de voir les premiers résultats ?

 Les premiers rendez-vous arrivent généralement dans les premières semaines, mais huit semaines sont nécessaires pour juger une action. Arrêter avant, c'est perdre la dynamique au moment où les comptes rappelés commencent à répondre.

    07 ### Qui réalise le rendez-vous obtenu ?

 Vous. Nous prenons en charge la prise de contact, la qualification et l'obtention du rendez-vous ciblé. Vous réalisez le rendez-vous, comprenez le besoin et présentez votre offre. Si le besoin n'est pas immédiat, nous reprenons le compte en animation.

 ## Combien d'entreprises dans votre marché ?

Dites-nous qui vous cherchez à toucher. Nous chiffrons votre marché adressable réel, puis nous vous disons combien de jours de prospection sa couverture demande.

- Le **nombre d'entreprises** de votre périmètre réel, pas celui d'un secteur entier.
- Le **nombre de jours** qu'il faut pour couvrir ce périmètre.
- Rien à signer pour obtenir ces deux chiffres.
 
- Par téléphone[01 75 43 72 72](tel:+33175437272)
- Par email<contact@acceor.com>
- Notre siège144 avenue Charles de Gaulle, 92200 Neuilly-sur-Seine
 
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*Source : [www.acceor.com](https://www.acceor.com/secteurs/)*