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title: "Prospection B2B en chimie et matériaux : vendre de la matière"
description: "Prospection B2B en chimie et matériaux : vendre de la matière Nous sommes une agence de prospection B2B pour la chimie et les matériaux : chimie de spécialité, chimie de base et intermédiaires, plasturgie et compounds, caoutchouc, verre et céramique, adhésifs et revêtements. Nous appelons les industriels qui achètent votre matière, nous joignons les décideurs qui pèsent […]"
url: "https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-chimie-materiaux/"
author: "Fabien Errero"
date: "2026-09-09T13:44:33+02:00"
modified: "2026-09-09T15:55:46+02:00"
lang: "fr_FR"
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# Prospection B2B en chimie et matériaux : vendre de la matière

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# Prospection B2B en chimie et matériaux : vendre de la matière

Nous sommes une **agence de prospection B2B pour la chimie et les matériaux** : chimie de spécialité, chimie de base et intermédiaires, plasturgie et compounds, caoutchouc, verre et céramique, adhésifs et revêtements. Nous appelons les industriels qui achètent votre matière, nous joignons les décideurs qui pèsent sur une homologation et nous plaçons les rendez-vous dans vos agendas.

La chimie est la **première industrie exportatrice française**, avec **75,4 Mrd€**, devant l'aéronautique et le spatial (68 Mrd€) et l'agroalimentaire (65,3 Mrd€), selon les douanes, via France Chimie. La branche réunit **plus de 4 400 entreprises** et **100,7 Mrd€** de chiffre d'affaires en 2025.

Ce périmètre est celui de la chimie seule ; avec la plasturgie, le caoutchouc, le verre et la céramique, le champ « chimie et matériaux » dépasse **24 000 entreprises** à l'Insee. Ces 2 comptes mesurent la filière, c'est-à-dire vous et vos confrères : votre fichier de prospection, lui, est fait des industriels qui achètent votre matière.

Et ce que vous leur vendez entre dans leur produit. Un équipement se choisit sur un devis ; une matière se choisit après un essai de compatibilité, une fiche de données de sécurité et une homologation. Votre cycle est plus long, votre fichier plus court.

 [Parlons de votre marché](#parlons-de-votre-marche) [Voir le détail du tarif](#nos-formules) 4,3/5 sur Google, plus de 130 clients accompagnés simultanément  Suivi de comptes, marché d'un formulateur exemple de reporting À joindrepérimètre validé Peintures industrielles 2 sites, 210 salariés 3 contacts Façonnier cosmétique 4 lignes de conditionnement 2 contacts Compoundeur technique 95 salariés 1 contact Suivi dans le temps« pas maintenant » Équipementier électrique Affaires réglementaires substitution en cours Fabricant d'adhésifs Laboratoire de formulation essais au 2e trimestre Traitement de surface Direction HSE dossier de rejets ouvert Rendez-vous posédans votre agenda Laboratoire pharmaceutique Excipient à requalifier mercredi 9h30 Mousses techniques Seconde source à qualifier vendredi 14h00 Ils nous confient leur prospection

 ![MPG Partners](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-mpg-partners.webp)![Transformation Factory](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-transformation-factory.webp)![In Extenso Social](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-in-extenso-social.webp) ![Zeiss](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-zeiss.webp) ![Acsep](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-acsep.webp) ![Cushman & Wakefield France](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-cushman-wakefield-france.webp) ![GreenYellow](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-greenyellow.webp) ![High-Co Editing](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-high-co-editing.webp) ![JVWeb France](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-jvweb-france.webp) ![Crescendo Finance](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-crescendo-finance.webp) ![My Positive Booster](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/09/logo-my-positive-booster.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-mpg-partners.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-transformation-factory.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-in-extenso-social.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-zeiss.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-acsep.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-cushman-wakefield-france.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-greenyellow.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-high-co-editing.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-jvweb-france.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-crescendo-finance.webp)## L'essentiel

Un producteur de matière vend à des industriels qui l'intègrent dans leur produit. Son marché est fini, et cela change le travail d'une **agence de prospection B2B en chimie et matériaux** : **31 % de la production chimique française part vers l'industrie**, selon l'Insee, le reste aux ménages, à la construction et à l'agriculture. Nos Business Developers ouvrent ces comptes un par un, repèrent qui pilote la formulation et les affaires réglementaires, puis vous transmettent le rendez-vous avec sa fiche de contexte. Le forfait est de **350 €HT par jour**, fichier compris, sans engagement dès 10 jours par mois.

 ### Première industrie exportatrice française

**75,4 Mrd€**, devant l'aéronautique et le spatial, selon les douanes.

  ### 31 % de la chimie va à l'industrie

C'est la carte de votre fichier, publiée par l'Insee.

  ### Vous vendez de la matière, pas une machine

L'homologation passe avant le bon de commande, et elle se joue au laboratoire.

  ### Une échéance datée rouvre un dossier fournisseur

Premières interdictions PFAS le 1er janvier 2026, **70 % de rejets aqueux en moins d'ici 2028**.

  ### Vous réalisez le rendez-vous

Nous ouvrons la conversation, la démonstration technique vous revient.

 ## Pourquoi vendre de la matière ne se prospecte pas comme un équipement ?

Parce que la décision se prépare au laboratoire avant d'arriver aux achats, et qu'elle engage la conformité du produit fini. Le fichier d'une agence de prospection B2B dans la chimie se construit donc sur les acheteurs de matière, pas sur les codes NAF de la chimie.

  01 ### À qui vend un chimiste, vraiment ?

Beaucoup moins au grand public que son image ne le laisse croire. Voici ses débouchés, selon l'Insee, données 2023.

 | Débouché | Part de la production |
|---|---|
| Industrie (pharmacie, automobile, aéronautique) | 31 % |
| Consommation des ménages | 24 % |
| Construction | 18,5 % |
| Agriculture, sylviculture et pêche | 13,7 % |
| Services | 8 % |
| Énergie | 4,8 % |

Près d'un tiers du marché est donc l'industrie elle-même, et la construction y pèse exactement autant que l'agriculture et l'énergie réunies, 18,5 % contre 13,7 et 4,8. Si votre matière entre dans un médicament, votre fichier tient dans quelques centaines de comptes et rejoint celui de nos clients qui adressent [les laboratoires pharmaceutiques](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-industrie-pharmaceutique/). S'il part vers le bâtiment, il est bien plus large.

   02 ### Qui décide d'un changement de fournisseur de matière ?

Le laboratoire sur une spécialité, les achats sur une commodité, et l'écart entre les 2 cas est large. Sur une spécialité formulée, le laboratoire de formulation ouvre le dossier, la direction R&D et le responsable qualité l'instruisent, les affaires réglementaires le verrouillent, les achats concluent. Sur une commodité, les achats pilotent seuls, sur une grille de prix et une sécurité d'approvisionnement. S'y ajoutent le responsable HSE quand la substance touche aux rejets, et le bureau d'études quand la matière est figée au plan.

Dans les 2 cas, la matière se vend avec son dossier : fiche de données de sécurité, classification CLP, enregistrement REACH, essais de compatibilité, parfois un lot pilote. L'acheteur arbitre le prix et la sécurité d'approvisionnement ; la compatibilité, elle, se valide au laboratoire.

Vous avez envoyé un échantillon en avril. Depuis, silence. Il n'a pas été écarté : il attend qu'un laboratoire libère une fenêtre d'essai. Un appel vous le dit tout de suite ; une relance par email vous laisse deviner.

   03 ### Pourquoi la réglementation ouvre-t-elle des portes ?

Parce qu'une échéance datée oblige un formulateur à consulter de nouveaux fournisseurs. La **loi n° 2025-188 du 27 février 2025** interdit depuis le **1er janvier 2026** de fabriquer, importer, exporter et mettre sur le marché les cosmétiques, farts, vêtements, chaussures et produits imperméabilisants destinés au grand public qui contiennent des PFAS. En **2030**, tous les textiles suivent, sauf exemption par décret.

Le **décret n° 2025-958 du 8 septembre 2025** fixe une trajectoire nationale de **réduction de 70 % des rejets aqueux industriels d'ici 2028**, tendant vers zéro en 2030. Les installations classées sont en première ligne.

À l'échelle européenne, la restriction universelle des PFAS est au stade de l'avis : celui du comité d'évaluation des risques de l'ECHA a été adopté le **3 mars 2026**, la consultation sur le projet d'avis du comité d'analyse socio-économique s'est refermée le **25 mai 2026**, et le **PFHxA** est restreint depuis **avril 2026**.

L'échéance 2028 se prépare sur les exercices qui viennent. D'autres déclencheurs existent ; celui-là a l'avantage d'être public et daté.

 ## Comment identifions-nous une entreprise qui va changer de fournisseur de matière ?

En appelant les acheteurs de matière un par un, jusqu'à trouver ceux dont le dossier est ouvert. C'est là qu'une **agence de prospection B2B en chimie et matériaux** gagne son fichier, et le nôtre tient en 5 étapes.

### Les 5 étapes de notre dispositif

  1 #### Délimiter les acheteurs, pas votre propre secteur

Le périmètre se construit sur les industriels qui intègrent votre matière : codes NAF, tonnage, zone. Compris dans le forfait, il part de [la qualification de votre fichier existant](https://www.acceor.com/qualification-de-fichiers/), et vous validez la liste des sociétés à ne pas appeler.

   2 #### Prioriser par échéance réglementaire

Un formulateur dont une substance tombe sous une interdiction datée est plus mûr qu'un compte deux fois plus gros dont rien ne bouge. L'ordre des appels suit ce critère avant la taille.

   3 #### Identifier les interlocuteurs techniques nommément

Responsable de formulation, direction R&D, responsable qualité, affaires réglementaires, acheteur matières premières. Le point d'entrée dépend de ce que vous vendez, et nous le validons avec vous.

   4 #### Entrer en contact

Une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer, parce qu'un responsable de formulation est en laboratoire et pas devant sa messagerie. Après 4 à 5 tentatives sans succès, un email personnalisé part, puis nous revenons à l'appel.

   5 #### Animer dans le temps

Un compte appelé trop tôt garde sa fiche, sa date de rappel et son historique, et ressort le trimestre où son dossier s'ouvre. C'est l'étape qui installe votre nom sur le marché, bien au-delà de la prise de rendez-vous.

 ## Quels signaux annoncent une consultation fournisseur ?

Des faits observables, qui précèdent la consultation de plusieurs mois. Ce sont eux qui fixent l'ordre d'appel de votre fichier.

 | Signal observé | Ce qu'il annonce | Qui nous appelons |
|---|---|---|
| Une substance de gamme visée par une échéance réglementaire | Une reformulation à mener, avec une date | Responsable de formulation, affaires réglementaires |
| Le recrutement d'un responsable des affaires réglementaires | Un dossier de conformité qui s'ouvre | Direction technique, qualité |
| Une extension d'atelier ou une nouvelle ligne | Des volumes qui montent, donc des besoins en matière | Direction industrielle, achats |
| Un audit client ou une recertification à préparer | De la traçabilité exigée sur les matières entrantes | Responsable qualité |
| Un fournisseur unique sur une matière critique | Une seconde source à qualifier | Direction des achats |
| Un lancement de gamme annoncé | Des essais de formulation déjà en cours | Laboratoire de formulation, R&D |

Le premier est le seul qui se lise dans un texte officiel, et donc le plus disputé : vos confrères le lisent aussi. Les 5 autres se recueillent au téléphone.

## Quels producteurs de matière accompagnons-nous ?

Ceux dont le produit entre dans le produit d'un autre. Une agence de prospection commerciale en chimie et matériaux ne construit pas le même fichier selon ce que vous fabriquez, et nous en distinguons 5 familles.

 ### Chimie de spécialité et formulation

Vous vendez une performance, pas une molécule. Le cycle passe par un essai chez le client, et nous entrons par la formulation.

- additif
- agent de surface
- cahier des charges technique
- lot pilote
- substitution
 
  ### Chimie de base et intermédiaires

Le volume et la continuité d'approvisionnement priment, votre interlocuteur est l'acheteur matières premières, et le déclencheur habituel est la seconde source.

- tonnage
- contrat cadre
- plateforme chimique
- logistique
- filière aval
 
  ### Plasturgie, compounds et caoutchouc

Vous vendez votre gamme sous votre nom, là où un sous-traitant injecte au plan de son client. Vos cibles conçoivent la pièce et arbitrent la matière.

- polymère
- charge
- formulation
- essai matière
- [bureaux d'études mécaniques](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-bureau-etudes/)
 
  ### Verre, céramique et matériaux techniques

Panier élevé, cycle long, décision partagée entre direction technique et qualité. Les matériaux composites relèvent de la même logique.

- résistance thermique
- spécification
- qualification fournisseur
- prototype
 
  ### Adhésifs, revêtements et traitement de surface

Votre déclencheur est souvent réglementaire, et vos interlocuteurs mêlent qualité et HSE. Sur le volet rejets, le terrain rejoint celui [des acteurs de l'environnement et du traitement des effluents](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-environnement/).

- primaire
- solvant
- conformité
- ICPE
- installation classée
 
 Plus votre gamme est étroite, plus votre marché adressable l'est, et c'est ce qui rend sa couverture exhaustive atteignable.

## Que faire quand votre cible est déjà homologuée chez un concurrent ?

Vous appelez, et vous appelez tôt. Une matière homologuée se change rarement sur un devis moins cher envoyé par email, parce qu'il faut rouvrir des essais.

Elle se change quand quelque chose justifie ce coût : un écart de prix devenu trop large sur de gros volumes, une échéance réglementaire, une rupture d'approvisionnement ou un incident qualité. Le rôle de la prospection est d'être là ce jour-là.

**Ce qu'un rendez-vous sur un compte déjà fourni vous rapporte :**

- **La matière en place et son fournisseur.** Laquelle, depuis quand, sous quel type de contrat.
- **La date du prochain réexamen.** C'est elle qui décide de votre calendrier, pas le vôtre.
- **Qui pilote l'homologation.** Le laboratoire, la qualité, les affaires réglementaires ou les achats, selon la maison.
- **Les essais que votre produit devra passer.** Ce qui vous dit si le jeu en vaut la chandelle.
 
Il repart ensuite en suivi long terme, et la porte s'ouvre plus souvent au deuxième passage qu'au premier.

## Combien coûte une agence de prospection B2B en chimie et matériaux ?

**350 €HT la journée**, pour l'ensemble du dispositif, sans engagement à partir de 10 jours par mois.

### Qui travaille sur votre marché

 **Un Business Manager***Votre interlocuteur principal, du cadrage au reporting* **Le Business Developer dédié***Formé à votre gamme et à votre vocabulaire technique avant d'appeler* **Le pôle Data Management***Bâtit votre fichier d'acheteurs et le tient à jour, sans facture séparée* **Le pôle Qualité et Performance***Mesure la qualité des conversations et corrige ce qui doit l'être* **Le pilotage et le reporting***À la fréquence dont vous avez besoin* **Les postes de travail et les frais télécom***Compris dans le prix de la journée* Formule Volume Jours offerts Pour quel producteur Sans engagement 10 jours par mois aucun Un pilote sur une famille de produits, pour mesurer Pack 50 jours 50 jours facturés + 2,5 (5 %) Une campagne calée sur une échéance réglementaire Pack 100 jours 100 jours facturés + 10 (10 %) La couverture continue d'un débouché Pack 200 jours 200 jours facturés + 30 (15 %) Une filière nationale entière 350 €HTpar jour, pour tout le dispositif 10 joursde préparation après le lancement 4 400+entreprises dans la chimie en France Sans engagementdès 10 jours par mois Vous achetez des journées d'appels sur un marché que vous pouvez couvrir en entier. Quand une homologation se compte en mois, payer au rendez-vous pousse à privilégier les comptes faciles. Chaque rendez-vous transmis est accompagné de sa fiche « RDV découverte ».

## Ce que disent nos clients

Nous accompagnons plus de 130 clients actifs en simultané, toutes filières confondues, et ces 3 témoignages en viennent.

> « Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »

 Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo> « Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »

 Vincent Soulier, Président, Personnalité> « De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »

 Bruno Troubat, Associé, RepsView BI 4,3/5sur Google 130+clients accompagnés simultanément +15 ansd'expérience ## Questions fréquentes

  01### Vos Business Developers comprennent-ils un sujet technique ?

Assez pour tenir la conversation qui mène au rendez-vous. Avant le premier appel, une agence de prospection B2B en chimie apprend votre gamme, vos applications et le vocabulaire de vos clients. La discussion de formulation, elle, se tient au rendez-vous que nous vous obtenons.

   02### Comment joignez-vous un responsable de formulation ?

En variant les créneaux, et en insistant. Une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer finissent par tomber au moment où il repasse à son bureau plutôt qu'à la paillasse. Le compte reste en rappel tant que la conversation n'a pas eu lieu.

   03### Vous vendez selon le plan de votre client, ou votre propre matière ?

La réponse décide de la page qui vous concerne. Si vous usinez ou injectez au plan d'un donneur d'ordre, vous vendez de la capacité : voyez [les fournisseurs d'équipement et de sous-traitance industrielle](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-industrie/). Si vous vendez votre propre gamme de matière, c'est bien cette page. Un plasturgiste peut relever de l'une comme de l'autre.

   04### Le ciblage descend-il au code NAF et au tonnage ?

Oui, jusqu'à l'établissement appelé, depuis la base Sirene et vos critères techniques. Chez la cible, le tonnage annuel consommé, un laboratoire interne et le classement ICPE changent la façon de l'aborder. Donnez-nous aussi votre seuil de consommation minimal : inutile de chercher un rendez-vous chez un compte qui commande en flacons quand vous livrez en citerne.

   05### Combien de rendez-vous pouvons-nous attendre ?

Trois éléments le déterminent : la taille de votre marché adressable, la joignabilité de vos interlocuteurs techniques et la longueur de votre cycle d'homologation. Nous chiffrons une fourchette au cadrage. L'engagement porte sur le rythme d'appels et la couverture du périmètre, jamais sur un nombre.

   06### Travaillez-vous les comptes déjà fournis par un concurrent ?

Oui, systématiquement. Un compte fourni depuis longtemps a un besoin réel, un budget existant et un fournisseur dont le contrat a une échéance. Il entre en suivi long terme, et nous y revenons quand son dossier bouge.

 ## Parlons de votre marché

Dites-nous ce que vous produisez et à quels industriels vous le vendez. Nous vous rappelons sous une heure, et nous chiffrons ensemble le nombre de jours que la prospection B2B de votre marché chimie et matériaux demande réellement.

- Un **rendez-vous découverte** pour choisir le débouché par lequel commencer.
- Un **volume de jours** calé sur le nombre d'acheteurs que vous pouvez servir.
- Aucun engagement à ce stade.
 
Vous pouvez aussi parcourir [les autres filières que nous prospectons](https://www.acceor.com/secteurs/).

- Par téléphone[01 75 43 72 72](tel:+33175437272)
- Par email<contact@acceor.com>
- Notre siègeNeuilly-sur-Seine
 
 Réservez votre échange [Réserver](#parlons-de-votre-marche)

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*Source : [www.acceor.com](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-chimie-materiaux/)*