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title: "Prospection B2B pour les entreprises des ressources humaines"
description: "Prospection B2B pour les entreprises des ressources humaines Nous sommes une agence de prospection B2B au service des entreprises qui vendent des services RH. Cabinets de recrutement et de chasse, agences d’emploi et d’intérim, conseil RH, éditeurs de SIRH et de paie, portage salarial. Nous identifions les entreprises qui ont un besoin en préparation, et […]"
url: "https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-ressources-humaines/"
author: "Fabien Errero"
date: "2026-09-03T12:27:10+02:00"
modified: "2026-09-05T23:43:55+02:00"
lang: "fr_FR"
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# Prospection B2B pour les entreprises des ressources humaines

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# Prospection B2B pour les entreprises des ressources humaines

Nous sommes une **agence de prospection B2B au service des entreprises qui vendent des services RH**. Cabinets de recrutement et de chasse, agences d'emploi et d'intérim, conseil RH, éditeurs de SIRH et de paie, portage salarial. Nous identifions les entreprises qui ont un besoin en préparation, et nous engageons la conversation avec le décideur qui l'arbitre.

Vos concurrents contactent les mêmes entreprises que vous, et souvent le même jour. Nous couvrons votre marché en entier, et nous y revenons assez souvent pour être là au moment où le besoin se formalise. Vous récupérez la conversation quand elle est mûre.

Nous prospectons **pour** les entreprises du secteur RH. Nous ne vendons pas de fichiers de contacts.

 [ Parlons de votre marché ](#parlons-de-votre-marche) [Voir le détail du tarif](#nos-formules) 4,3/5 sur Google, plus de 130 clients accompagnés simultanément Le placement et l'intérim, en 3 mesures elles ne vont pas dans le même sens 26 260 établissements, +3,1 % Le nombre d'acteurs du placement et de l'intérim progresse. Insee, 2023. 617 259 salariés, −7,3 % Les effectifs du secteur reculent sur la même période. Insee, 2023. 234 910 embauches, −15 % Sur un an, au 3e trimestre 2025. Acoss et MSA. Sources : [Insee et Acoss](https://dataemploi.francetravail.fr/emploi/secteur/chiffres-cles/NAT/FR/NAF88/78), diffusées par Data Emploi. Périmètre du code NAF 78, activités liées à l'emploi.

Ils nous confient leur prospection

 ![My Positive Booster](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/09/logo-my-positive-booster.webp)![In Extenso Social](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-in-extenso-social.webp)![Zeiss](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-zeiss.webp) ![Acsep](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-acsep.webp) ![Cushman & Wakefield France](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-cushman-wakefield-france.webp) ![GreenYellow](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-greenyellow.webp) ![MPG Partners](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-mpg-partners.webp) ![High-Co Editing](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-high-co-editing.webp) ![JVWeb France](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-jvweb-france.webp) ![Crescendo Finance](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-crescendo-finance.webp) ![Transformation Factory](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-transformation-factory.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/09/logo-my-positive-booster.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-zeiss.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-in-extenso-social.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-acsep.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-cushman-wakefield-france.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-greenyellow.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-mpg-partners.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-high-co-editing.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-jvweb-france.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-crescendo-finance.webp)## L'essentiel

Vendre des services de ressources humaines pose un problème de calendrier. Votre besoin de nouveaux clients arrive au moment précis où vos consultants sont le plus occupés à livrer les missions en cours. Nous prenons en charge l'identification des entreprises et la prise de contact, pendant que vos équipes sourcent, qualifient et présentent des candidats. Le dispositif se facture au jour, **350 €HT**, pour l'ensemble des moyens engagés. Sans commission au rendez-vous, donc sans intérêt à en produire beaucoup plutôt qu'à en produire des bons.

 ### Plus d'acteurs, moins d'activité

Le placement et l'intérim comptent **26 260 établissements**, en hausse de **3,1 %**, pour **617 259 salariés**, en recul de **7,3 %** (Insee, 2023). Sur un marché qui se contracte, chaque besoin attire plus de candidats à le servir.

  ### Un besoin se détecte avant sa publication

Une offre publiée est un besoin que tout le monde a déjà vu. Une conversation avec un DRH révèle celui qui n'est pas encore tranché, et c'est la seule façon de discuter les conditions plutôt que de les subir.

  ### Vos consultants restent sur le sourcing

Nous tenons la prospection, ils tiennent le recrutement. **Vous réalisez le rendez-vous**, accompagné de sa fiche découverte.

  ### Le fichier est construit par nos équipes

Notre pôle Data Management le bâtit à partir du périmètre validé avec vous, puis nos Business Developers le qualifient au téléphone. **Fichiers inclus, sans surcoût.**

  ### Un forfait, pas une commission

**350 €HT par jour** pour l'ensemble du dispositif, sans engagement à partir de 10 jours par mois.

 ## Pourquoi votre marché se resserre alors que le nombre d'acteurs augmente ?

Parce que les courbes vont en sens inverse : le nombre d'établissements progresse pendant que les effectifs et les embauches du secteur reculent.

 | Indicateur, périmètre du placement et de l'intérim | Valeur | Évolution | Source |
|---|---|---|---|
| Établissements du secteur (NAF 78) | 26 260 | +3,1 % sur un an, 2023 | Insee |
| Salariés du secteur | 617 259 | −7,3 % sur un an, 2023 | Insee |
| Embauches du secteur | 234 910 | −15 % sur un an, T3 2025 | Acoss et MSA |
| Emploi intérimaire | 717 465 ETP | novembre 2025 | Prism'emploi |
| CDI intérimaire | 44 666 ETP | 6,2 % des effectifs des agences | Prism'emploi |

  01 ### Le mandat qui arrivait par recommandation se négocie

Ce que ça change concrètement pour vous : le mandat qui arrivait par recommandation se négocie désormais face à plusieurs confrères. Une offre publiée le lundi, et les appels commencent dès le mardi. Nous savons tous les deux ce que vaut le dernier de la file.

   02 ### Ces chiffres ne couvrent pas tout votre secteur

Ces chiffres portent sur le placement, le travail temporaire et la mise à disposition de personnel. Les éditeurs de SIRH et de paie relèvent d'un autre périmètre statistique, et le conseil RH d'un troisième : leurs cycles ne suivent pas la courbe de l'intérim. Le secteur des ressources humaines est plus large que le périmètre que mesurent ces chiffres, et nous accompagnons ses 5 familles avec des dispositifs différents.

   03 ### La réponse n'est pas d'appeler plus fort

**La réponse n'est pas d'appeler plus fort, c'est d'arriver plus tôt.** Cela demande de connaître son marché avant qu'il ne se manifeste, ce qui est un travail de couverture et pas de volume.

 ## Comment détecter un besoin de recrutement avant qu'il soit publié ?

En parlant aux gens qui l'arbitrent, avant qu'ils aient rédigé l'offre. Notre dispositif se déroule en 5 temps, et le premier est un travail de données.

### Les 5 temps de notre dispositif

  1 #### Nous cartographions votre marché

Codes d'activité, tailles, zones, filiales : nous délimitons l'ensemble des entreprises que vous pouvez servir, puis nous validons ce périmètre avec vous.

   2 #### Nous identifions les entreprises

Le fichier se construit chez nous et il est compris dans le forfait. Vous validez au passage la liste des sociétés que nous ne devons pas appeler.

   3 #### Nous identifions les interlocuteurs

Le DRH d'une ETI n'arbitre pas les mêmes recrutements que le responsable de site d'un entrepôt. Un contact générique ne sert à rien, et [la qualification de votre fichier](https://www.acceor.com/qualification-de-fichiers/) se fait au téléphone.

   4 #### Nous entrons en contact

Une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer, avec un pitch conçu par nos équipes et validé par vous sur le fond.

   5 #### Nous animons dans le temps

Un dirigeant qui n'a pas de besoin en mars peut en avoir un en septembre. Nous conservons ces comptes en suivi et nous y revenons. **C'est ce 5e temps qui distingue une couverture d'une campagne.**

 Le plus rentable dort souvent déjà dans votre base : anciens clients à réactiver, propositions restées sans réponse, comptes connus jamais requalifiés.

Pendant les 10 jours de préparation qui suivent le lancement, nous attendons 3 choses de votre part.

- La liste des sociétés que nous ne devons pas appeler, clients en cours et comptes sensibles compris.
- Une heure avec un de vos consultants, pour que le pitch parle comme vous parlez.
- Le nom de la personne qui recevra les rendez-vous et arbitrera les créneaux.
 
## Quels signaux annoncent un besoin en ressources humaines à court terme ?

Les signaux se rangent en 3 familles, et aucune ne se lit dans une offre d'emploi publiée.

 | Famille de signaux | Ce qu'on observe | Ce que nous en faisons |
|---|---|---|
| Croissance | Levée de fonds, nouveau marché gagné, ouverture d'un site, arrivée d'un dirigeant | Le compte passe en priorité haute |
| Organisation | Réorganisation annoncée, départ d'un cadre clé, fusion, changement d'actionnaire | Appel dans les semaines qui suivent |
| Tension | Postes ouverts depuis des mois, turnover visible sur un métier, recours répété à l'intérim | Entrée par le besoin déjà connu de l'entreprise |

Ces signaux se repèrent dans la donnée. Ce qu'ils ne disent pas, c'est si le budget existe, qui décide et à quelle échéance. Un appel les fait sortir, ou révèle qu'il n'y a rien à en attendre cette année.

Le téléphone porte l'essentiel de ce travail parce que c'est ce qui transforme le mieux. L'appui vient de 2 autres canaux, chacun avec son déclencheur.

 | Canal | Quand il se déclenche | Ce qui est mesuré |
|---|---|---|
| Téléphone | Dès le premier contact, c'est le cœur du dispositif | 10 à 15 % de joignabilité au démarrage |
| Email personnalisé | Quand un décideur reste injoignable après 4 à 5 tentatives | **2 %** de réponse |
| Message LinkedIn | À votre demande, sur les cibles que vous jugez utiles | **0,5 %** de réponse |

Ces 2 taux portent sur le segment le plus difficile du fichier, celui des décideurs qui n'ont pas décroché après 5 appels. C'est ce qui les rend comparables entre eux, et pas avec une campagne d'emailing de masse.

## Quelles entreprises des ressources humaines accompagnons-nous ?

Nous distinguons 5 familles, qui ne vendent pas la même chose et ne parlent donc pas au même interlocuteur.

 ### Cabinets de recrutement et cabinets de chasse

Votre cycle dépend du flux de mandats. Nous ciblons les entreprises en mouvement et nous portons votre spécialité, généraliste ou métier, auprès des DRH et des managers qui recrutent.

- recrutement généraliste
- chasse de têtes
- cabinets spécialisés par métier
- recrutement de cadres et de dirigeants
- RPO
- évaluation et assessment
 
  ### Agences d'emploi et intérim

Votre parc client se renouvelle en permanence. Nous travaillons les responsables de site, l'exploitation et les DRH des zones que vous couvrez, sur des besoins récurrents plutôt que ponctuels.

- travail temporaire
- agences d'emploi généralistes
- intérim spécialisé
- CDI intérimaire
- groupements d'employeurs
 
  ### Conseil RH et organisation

Vos missions se vendent à la direction générale autant qu'à la DRH. Le cycle est long et le déclencheur est souvent un projet interne, ce qui demande de revenir régulièrement.

- conseil en organisation
- accompagnement du changement
- politique de rémunération
- dialogue social
- marque employeur
- outplacement et transition
 
  ### Éditeurs de SIRH, de paie et de logiciels RH

Votre interlocuteur se dédouble entre DRH et DSI. Nous qualifions l'existant, le calendrier de renouvellement et le décideur budgétaire avant de transmettre un rendez-vous.

- SIRH
- logiciels de paie
- gestion des temps et des activités
- suivi des candidatures
- gestion des talents et des compétences
- notes de frais et avantages
 
  ### Portage salarial et mise à disposition

Votre acquisition de consultants portés se joue en direct, et ce n'est pas notre terrain. Nous travaillons votre canal entreprise : les directions métier et les achats qui accueillent des indépendants, et les DRH qui encadrent le recours à la prestation.

- portage salarial
- mise à disposition de personnel
- gestion de freelances
- externalisation de fonctions RH
 
 Trois prestations voisines existent chez nous : [les organismes de formation](https://www.acceor.com/prospection-b2b-formation-education/), [les prestataires de la QVT](https://www.acceor.com/prospection-commerciale-b2b-dans-la-qvt/) et [les cabinets de conseil en management et en stratégie](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-conseil/), dont les cycles et les interlocuteurs diffèrent. [Le détail secteur par secteur](https://www.acceor.com/secteurs/) donne la carte complète.

## Que gagne un cabinet dont les consultants arrêtent de prospecter ?

Du temps de production, et un flux de mandats qui ne dépend plus de leur agenda.

Dans un cabinet en 360, le consultant arbitre chaque matin entre prospecter et livrer. Dans un cabinet où les rôles sont déjà scindés, votre chargé de développement plafonne au nombre d'entreprises qu'une seule personne peut tenir.

Et le mandat obtenu ne vaut que ce que vaut son exclusivité. Un besoin publié se travaille souvent au succès, à plusieurs cabinets, sans garantie d'honoraires pour personne. Arriver avant la publication, c'est la seule façon de discuter les conditions plutôt que de les subir.

Le calcul est le vôtre, et vous le connaissez mieux que nous. Ce que nous pouvons dire, c'est ce que devient le rendez-vous que nous vous transmettons. **Chaque rendez-vous vous apporte 3 choses, même quand la vente ne se conclut pas ce jour-là.**

- **Un périmètre confirmé.** L'entreprise appartient bien à votre cible, ou elle n'en fait pas partie et vous le savez.
- **Une cartographie de la décision.** Qui tranche, avec quel budget et selon quel circuit interne.
- **Une échéance.** Le moment où le sujet revient sur la table, que nous inscrivons dans le suivi du compte.
 
Une fiche « RDV découverte » accompagne chaque rendez-vous transmis. Vous réalisez l'entretien, nous ne vendons jamais à votre place.

Quand le besoin porte sur vos leads entrants plutôt que sur la conquête, [notre prestation de prise de rendez-vous](https://www.acceor.com/prise-de-rdv-b-to-b/) s'applique à votre base existante.

## Combien coûte la prospection de votre marché ?

**350 €HT par jour**, pour l'ensemble du dispositif. Le volume se cale sur la taille de votre marché, pas sur un forfait imposé.

### Ce que ce forfait comprend

 **Un Business Manager***Pilote la campagne et reste votre interlocuteur principal* **Les Business Developers***Mènent la prospection après avoir été formés à votre offre* **L'équipe Data Management***Construit, enrichit et fiabilise les fichiers* **L'équipe Qualité et Performance***Audite la production et suit les indicateurs* **Le pilotage et le reporting***Régulier et sur mesure, vous en fixez la fréquence* **Les postes de travail et les frais télécom***Compris dans le forfait-jour*### Les paliers d'engagement

 Palier Volume Jours offerts Pour quel périmètre Sans engagement 10 jours par mois aucun Tester le dispositif sur un segment ou une zone Pack 50 jours 50 jours facturés + 2,5 (5 %) Couvrir un marché régional ou une spécialité Pack 100 jours 100 jours facturés + 10 (10 %) Couvrir un marché national sur un segment Pack 200 jours 200 jours facturés + 30 (15 %) Couvrir plusieurs segments et y revenir dans l'année 350 €HTpar jour, dispositif complet 10 joursde préparation avant le premier appel 26 260établissements dans le placement et l'intérim Sans engagementà partir de 10 jours par mois Les jours offerts progressent avec le volume : 5 % sur un pack de 50 jours, 10 % sur 100, 15 % sur 200. C'est la seule remise de notre grille, et elle récompense la durée plutôt que le volume d'appels.

Une agence de prospection B2B qui facture au rendez-vous est poussée mécaniquement à en produire beaucoup. Le forfait-jour paie un temps de travail sur votre marché, ce qui aligne notre intérêt sur la qualité de la conversation plutôt que sur le compteur. Nous ne garantissons pas un nombre de rendez-vous, et nous ne vendons pas de rendez-vous à la pièce.

**Dans 3 situations, notre dispositif n'est pas le bon choix, et nous le disons avant de commencer.**

- **Votre offre n'est pas encore stabilisée.** Si le discours change chaque mois, aucune campagne ne tient.
- **Vous cherchez un volume immédiat de rendez-vous.** La couverture d'un marché se construit sur plusieurs mois.
- **Votre marché adressable est très étroit.** Quand vos consultants connaissent déjà nommément chaque entreprise de leur cible, la couverture n'apporte rien.
 
Le dispositif démarre par une phase préparatoire de 10 jours après le lancement : cadrage, fichier, pitch, messagerie dédiée et agenda partagé. [Ce que couvre notre dispositif de prospection](https://www.acceor.com/) ne change pas d'un secteur à l'autre.

## Ce que disent nos clients

Nous accompagnons plus de 130 clients actifs, toutes filières confondues, et ces 3 témoignages en viennent. Nos références en ressources humaines, nous vous les présenterons de vive voix, avec le nom des entreprises et le détail des missions.

> « Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »

 Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo> « Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »

 Vincent Soulier, Président, Personnalité> « De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »

 Bruno Troubat, Associé, RepsView BI 4,3/5sur Google 130+clients accompagnés simultanément +15 ansd'expérience ## Questions fréquentes

  01### À qui parlez-vous chez nos clients potentiels ?

Au décideur qui arbitre le besoin, identifié avant l'appel. Selon votre offre, ce sera le DRH, le responsable de site, la direction générale ou la DSI. Nous validons cette cartographie des fonctions avec vous au cadrage, puis nous la corrigeons en cours de mission : c'est le terrain qui dit qui décide vraiment.

   02### Comment un besoin de recrutement se détecte-t-il avant sa publication ?

Par la conversation, pas par la veille. Les signaux publics indiquent qu'une entreprise bouge : levée de fonds, nouveau site, départ d'un cadre. Ils ne disent ni le budget, ni l'échéance, ni qui tranche. Ces 3 éléments sortent d'un appel, et c'est ce qui vous permet de vous positionner avant que l'offre ne soit rédigée.

   03### Travaillez-vous pour les agences d'intérim comme pour les cabinets de recrutement ?

Oui, avec 2 dispositifs différents. Une agence d'emploi vise des besoins récurrents chez des responsables de site, sur une zone géographique resserrée. Un cabinet de recrutement vise des mandats ponctuels à plus forte valeur, chez des DRH et des dirigeants. Le fichier, le pitch et la cadence d'appels ne sont pas les mêmes, alors que les 2 relèvent des ressources humaines.

   04### Qui construit le fichier des entreprises à appeler ?

Nos équipes, et il est compris dans le forfait-jour. Notre pôle Data Management le construit à partir du périmètre validé avec vous, puis nos Business Developers le qualifient au téléphone, contact par contact. Vous validez la liste des sociétés que nous ne devons pas appeler avant le premier appel.

   05### Que se passe-t-il quand le marché du recrutement se retourne ?

La couverture prend le pas sur le volume. Quand les besoins se raréfient, la question n'est plus d'appeler beaucoup mais d'être présent au bon moment sur l'ensemble de votre marché. Les comptes suivis dans la durée deviennent alors l'actif principal, parce que le besoin réapparaît chez quelqu'un que vous avez déjà approché.

   06### Combien de jours faut-il prévoir pour couvrir notre zone ?

Cela dépend de la taille de votre marché adressable, que nous chiffrons au cadrage. Un Business Developer réalise une centaine de tentatives d'appels par jour. À partir de ce volume et du nombre d'entreprises de votre périmètre, nous calculons ensemble le nombre de jours nécessaires pour couvrir votre marché puis y revenir.

   07### Vendez-vous des fichiers de contacts DRH ?

Non. Nous constituons des fichiers pour nos propres appels, dans le cadre d'une mission, et ils ne sont pas commercialisés. Si vous cherchez à acheter ou louer une base de décideurs pour prospecter vous-même, notre dispositif ne correspond pas à votre besoin : nous sommes une agence de prospection B2B, et nous prospectons à votre place.

 ## Parlons de votre marché

Décrivez-nous votre offre et la zone que vous voulez couvrir, et nous cadrons ensemble votre prospection B2B en ressources humaines. Nous vous rappelons sous une heure pour un rendez-vous découverte, et nous chiffrons ensemble votre marché adressable.

- Un **rendez-vous découverte** pour trancher quelle famille d'entreprises vous travaillez en premier.
- Un **nombre de jours** calculé sur le nombre réel d'entreprises de votre zone et de votre cible.
- Aucun engagement à ce stade.
 
- Par téléphone[01 75 43 72 72](tel:+33175437272)
- Par email<contact@acceor.com>
- Notre siègeNeuilly-sur-Seine
 
 Réservez votre échange [Réserver](#parlons-de-votre-marche)

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*Source : [www.acceor.com](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-ressources-humaines/)*