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title: "Prospection B2B pour les entreprises RSE"
description: "Prospection B2B pour les acteurs de la RSE : le marché ne lève plus la main Nous sommes une agence de prospection B2B au service des entreprises qui vendent des solutions RSE. Conseil extra-financier, reporting de durabilité, notation et labels, bureaux d’études, éditeurs de logiciels. Nous appelons les entreprises de votre marché, nous joignons ceux qui […]"
url: "https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-rse/"
author: "Fabien Errero"
date: "2026-09-07T15:22:43+02:00"
modified: "2026-09-07T23:09:18+02:00"
lang: "fr_FR"
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# Prospection B2B pour les entreprises RSE

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# Prospection B2B pour les acteurs de la RSE : le marché ne lève plus la main

Nous sommes une **agence de prospection B2B au service des entreprises qui vendent des solutions RSE**. Conseil extra-financier, reporting de durabilité, notation et labels, bureaux d'études, éditeurs de logiciels. Nous appelons les entreprises de votre marché, nous joignons ceux qui arbitrent un budget de durabilité et nous plaçons dans vos agendas des rendez-vous avec ceux qui préparent un projet.

**Les offres RSE sont passées de 9 % du chiffre d'affaires des cabinets en 2024 à 7,7 % en 2025**, selon Syntec Conseil. Le besoin tient. Il ne s'annonce plus sous le nom de RSE.

Une bascule commande tout le reste. L'obligation qui devait amener le marché a reculé, pendant que l'exigence, elle, s'est déplacée dans les référencements fournisseurs et les appels d'offres. Votre prospect ne cherche plus « du conseil RSE ». Il a un problème de notation, de conformité ou d'accès à un donneur d'ordre.

 [ Parlons de votre marché ](#parlons-de-votre-marche) [Voir le détail du tarif](#nos-formules) 4,3/5 sur Google, plus de 130 clients accompagnés simultanément  Suivi de comptes - le marché d'un acteur RSE exemple de reporting À joindrepérimètre validé Groupe agroalimentaire 1 200 salariés, 4 usines 4 contacts Fabricant de matériel médical 480 salariés 2 contacts Transporteur régional 310 salariés 2 contacts Suivi dans le temps« pas maintenant » Sous-traitant aéronautique Direction des achats questionnaire reçu Entreprise de travaux publics Direction financière rappel dans 5 mois Coopérative viticole Secrétariat général référencement en cours Rendez-vous posédans votre agenda Équipementier industriel Note extra-financière à relever mardi 11h00 Groupe de distribution Premier rapport de durabilité jeudi 14h30 Ils nous confient leur prospection

 ![MPG Partners](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-mpg-partners.webp)![Transformation Factory](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-transformation-factory.webp)![In Extenso Social](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-in-extenso-social.webp) ![Zeiss](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-zeiss.webp) ![Acsep](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-acsep.webp) ![Cushman & Wakefield France](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-cushman-wakefield-france.webp) ![GreenYellow](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-greenyellow.webp) ![High-Co Editing](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-high-co-editing.webp) ![JVWeb France](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-jvweb-france.webp) ![Crescendo Finance](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-crescendo-finance.webp) ![My Positive Booster](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/09/logo-my-positive-booster.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-mpg-partners.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-transformation-factory.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-in-extenso-social.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-zeiss.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-acsep.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-cushman-wakefield-france.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-greenyellow.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-high-co-editing.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-jvweb-france.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-crescendo-finance.webp)## L'essentiel

Une entreprise qui vend des solutions RSE ne peut plus compter sur l'échéance réglementaire pour remplir son carnet. Nous produisons le flux de conversations qui remplace ce moteur, en tant qu'agence de prospection B2B pour les entreprises RSE : un Business Developer dédié appelle votre marché, qualifie chaque interlocuteur et vous transmet des rendez-vous ciblés avec leur fiche de contexte. Le forfait est de **350 €HT la journée**, sans engagement à partir de 10 jours par mois, et il couvre l'ensemble du dispositif : le fichier construit par nos équipes, le pilotage, la cellule Qualité et Performance et le reporting régulier sur mesure.

 ### Le marché ne lève plus la main

L'offre RSE explicite passe de **9 % du chiffre d'affaires des cabinets à 7,7 %** en un an (Syntec Conseil). Le besoin, lui, ne se formule plus spontanément : il faut aller le chercher compte par compte.

  ### L'obligation a perdu 80 % de son périmètre

La directive Omnibus relève les seuils de la CSRD à **1 000 salariés et 450 millions d'euros**, désormais cumulatifs. Selon la Commission européenne, environ 80 % des entreprises qui entraient dans ce champ en sortent.

  ### L'exigence, elle, n'a pas bougé

Elle a changé d'émetteur. Ce n'est plus le législateur qui la porte, c'est le donneur d'ordre, par ses questionnaires et ses référencements.

  ### Aux vendeurs de RSE, pas à leurs clients

Nous appelons les entreprises de votre marché. **Vous réalisez les rendez-vous**, accompagné de leur fiche découverte.

  ### Le premier appel part sous 10 jours

Une phase préparatoire de 10 jours suit le lancement : cadrage, fichier, pitch, messagerie dédiée et agenda partagé. Les fichiers sont compris, sans surcoût.

 ## Pourquoi vendre du conseil RSE a changé de nature ?

Parce que le moteur réglementaire ne concerne plus qu'une poignée de très grandes entreprises. La contrainte est passée du législateur au donneur d'ordre, et le budget a changé de main. Ces 3 bascules changent qui appeler et quand.

  01 ### Que reste-t-il de l'obligation de reporting ?

Beaucoup moins qu'annoncé. La directive Omnibus, entrée en vigueur le **18 mars 2026**, relève les seuils de la CSRD et les rend **cumulatifs** : il faut désormais dépasser 1 000 salariés **et** 450 millions d'euros de chiffre d'affaires. Selon la Commission européenne, environ **80 % des entreprises** qui entraient dans ce champ en sortent.

  | Ce qui a changé | Avant | Depuis l'Omnibus |
|---|---|---|
| Seuil d'effectif | 250 salariés | 1 000 salariés |
| Seuil de chiffre d'affaires | 50 millions d'euros | 450 millions d'euros |
| Règle de déclenchement | 2 critères sur 3, total de bilan compris | les 2 critères, cumulés |
| Grandes entreprises encore concernées | premier rapport en 2026 | premier rapport en 2028 |
| PME cotées | premier rapport en 2027 | hors obligation, reporting volontaire |

Les nouveaux seuils attendent encore leur transposition en droit français, prévue au plus tard le **19 mars 2027**. Vos prospects vivent donc une année pendant laquelle ils ne savent pas ce qui les concerne. C'est inconfortable pour eux, et c'est une porte d'entrée pour vous.

  02 ### Pourquoi l'exigence n'a pas disparu avec l'obligation ?

Parce qu'elle a changé d'émetteur. Le législateur a relâché la contrainte, le donneur d'ordre l'a reprise à son compte : un grand compte qui référence un fournisseur lui demande sa notation extra-financière, ses engagements et parfois son label, que la loi l'y oblige ou non.

Une entreprise de 300 salariés est sortie du périmètre de la CSRD, sauf à appartenir à un groupe qui dépasse les seuils. Elle reste soumise au questionnaire Ecovadis que lui envoie son client, et à la clause d'achats responsables de son contrat-cadre. Elle a toujours besoin de vous, mais elle ne se sait plus obligée : elle ne vous cherchera pas.

   03 ### Qui décide d'un budget RSE aujourd'hui ?

Cela dépend de ce que vous vendez, et cette réponse décide de votre fichier. Sur la notation, le référencement fournisseur et l'outillage de reporting, l'arbitrage a remonté vers la direction des achats et la direction financière : ces sujets sont devenus une condition d'accès à un marché. Sur la stratégie de durabilité et sur la formation, le responsable RSE et la direction des ressources humaines restent des porteurs centraux.

Cela change le fichier avant de changer le pitch. Dans une entreprise de 400 salariés sans direction des achats hors production, n'appeler que le responsable RSE revient souvent à parler à quelqu'un qui porte le sujet sans arbitrer la dépense.

 ## Comment identifions-nous une entreprise qui va lancer un projet RSE ?

En appelant les entreprises de votre marché une par une, jusqu'à trouver celles dont la contrainte est déjà arrivée. [Le dispositif que nous déployons](https://www.acceor.com/prise-de-rdv-b-to-b/) tient en 5 étapes.

### Les 5 étapes de notre dispositif

  1 #### Cartographier votre marché

Nous délimitons le périmètre réellement adressable : taille, secteur, zone, exposition aux donneurs d'ordre qui exigent une notation. Le fichier est construit par notre Data Management, compris dans le forfait. Vous validez la liste des sociétés à ne pas appeler avant le premier appel.

   2 #### Identifier les entreprises à appeler en premier

Toutes n'ont pas la même urgence. Nous classons les comptes selon les signaux observables détaillés plus bas, pour commencer par ceux dont la contrainte est déjà tombée.

   3 #### Identifier les interlocuteurs

Nommément. Sur un sujet de durabilité, cela veut souvent dire remonter au-delà du responsable RSE, vers la direction des achats ou la direction financière qui tient l'arbitrage.

   4 #### Entrer en contact

Une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer, sur l'ensemble du périmètre que vous avez validé. Quand un décideur reste injoignable après 4 à 5 tentatives, nous basculons sur un email personnalisé, qui obtient 2 % de réponse sur ce segment, le plus dur du fichier. Un message LinkedIn part à votre demande, sur les comptes que vous désignez.

   5 #### Animer dans le temps

Un compte dont la contrainte n'est pas encore arrivée garde sa fiche, sa date de rappel et son historique. Il ressort le mois où son donneur d'ordre lui envoie un questionnaire. C'est cette étape qui produit la notoriété sur votre marché.

 ## Quels signaux annoncent un projet RSE ?

Certains projets s'annoncent par des faits observables, et ils ne sont plus les mêmes qu'avant l'Omnibus. Nous les relevons avant le premier appel, parce qu'ils fixent l'ordre dans lequel votre marché se travaille.

 | Signal observé | Ce qu'il annonce | Qui nous appelons |
|---|---|---|
| Publication d'un premier rapport de durabilité | Une équipe qui se structure et un budget déjà voté | Direction générale, direction financière |
| Recrutement d'un responsable développement durable | Un sujet qui vient d'être doté d'un porteur | Direction des ressources humaines, direction générale |
| Questionnaire de notation reçu d'un donneur d'ordre | Une contrainte contractuelle, sans obligation légale derrière | Direction des achats, direction commerciale |
| Référencement fournisseur en cours chez un grand compte | Un accès qui se prépare des mois avant le premier besoin | Direction des achats hors production |
| Appel d'offres public lancé depuis le 21 août 2026 | Un critère environnemental devenu obligatoire à l'attribution | Direction des achats, direction technique |
| Approche de la transposition française, d'ici mars 2027 | Une entreprise qui ne sait pas encore si elle reste concernée | Direction financière, secrétariat général |

Le signal des marchés publics a changé de statut cet été. **Depuis le 21 août 2026**, un acheteur public doit retenir au moins un critère environnemental à l'attribution, et le prix seul ne suffit plus, en application du décret n° 2022-767. La règle vaut pour les consultations lancées à compter de cette date : une entreprise qui répondait au printemps sans rien prouver doit désormais le prouver.

Les autres signaux mettent plus de temps à mûrir. Nous ne raisonnons donc pas en campagne de 3 mois : notre cible de pilotage est d'activer plus de 90 % de votre périmètre sur 12 mois, ce qui garantit de repasser sur un compte le mois où sa situation se clarifie.

## Quels acteurs de la RSE accompagnons-nous ?

5 familles. Leur déclencheur d'achat n'est pas le même, leur interlocuteur non plus.

 ### Conseil extra-financier et stratégie de durabilité

Vos missions se vendent en comité de direction et votre cycle est long. Nous intervenons tôt, avant que le besoin ne se formule en cahier des charges.

- stratégie de durabilité
- analyse de matérialité
- feuille de route RSE
- conseil extra-financier
- accompagnement du comité de direction
 
  ### Reporting, collecte de données et éditeurs de logiciels

Votre interlocuteur se dédouble entre la direction financière et la direction informatique. Nous qualifions l'outillage existant et le calendrier de renouvellement avant de transmettre un rendez-vous.

- reporting de durabilité
- collecte de données
- logiciel ESG
- consolidation extra-financière
- rapport de durabilité
 
  ### Notation, labels et accompagnement à la certification

Ecovadis note, B Corp certifie, ISO 26000 sert de cadre et s'évalue sans se certifier. Votre déclencheur est presque toujours externe : un client qui exige une note, un appel d'offres qui demande un label. Nous cherchons ce déclencheur plutôt que l'intention.

- notation extra-financière
- Ecovadis
- B Corp
- ISO 26000
- évaluation de maturité
 
  ### Bureaux d'études et mesure d'impact

Bilan carbone, double matérialité, plan de transition. Vos projets suivent des échéances datées, ce qui rend le moment de l'appel décisif.

- bilan carbone
- double matérialité
- plan de transition
- mesure d'impact
- trajectoire de décarbonation
 
  ### Formation et acculturation des équipes

Votre marché se joue auprès des directions des ressources humaines et des directions générales, sur un budget distinct de celui de la conformité. Nous couvrons [les autres filières](https://www.acceor.com/secteurs/) avec la même logique.

- formation RSE
- acculturation des équipes
- fresque du climat
- sensibilisation des managers
 
 Ce périmètre a 3 frontières. Les métiers du déchet, de l'eau et de la dépollution relèvent de notre [page dédiée aux entreprises de l'environnement](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-environnement/), dont les cycles et les interlocuteurs diffèrent. L'optimisation énergétique a son propre dispositif. Et le conseil en management, quand la RSE n'est qu'une de ses expertises, appartient à notre page sur [la prospection des cabinets de conseil](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-conseil/).

## Que répondons-nous à « démarcher, ce n'est pas très RSE » ?

Que la question est légitime, et qu'elle porte sur la méthode plutôt que sur le principe.

Un appel qui arrive au bon moment chez la bonne personne rend un service ; c'est le fichier acheté et composé en masse qui pose un problème. Le nôtre se construit compte par compte.

**3 choses rendent la démarche tenable, et vous les contrôlez toutes.**

- **Le fichier.** Construit par nos équipes à partir du périmètre que vous validez, dans le cadre du RGPD. Vous arrêtez vous-même la liste des sociétés que nous ne devons pas appeler, avant le premier appel.
- **Le pitch.** Écrit par nous et validé par vous sur le fond : vous savez ce qui est dit en votre nom.
- **La facturation.** Nous facturons du temps, pas des rendez-vous, ce qui retire l'incitation à rappeler 10 fois quelqu'un qui a dit non.
 
Reste l'argument que vos propres clients vous opposent : une entreprise qui vend de l'éthique se juge à ses actes. C'est vrai. La liste d'exclusion se valide avant le premier appel, au moment où elle sert encore à quelque chose.

## Combien coûte une agence de prospection B2B pour les entreprises RSE ?

**350 €HT la journée**, tout le dispositif compris, à partir de 10 jours par mois et sans engagement.

### Qui travaille sur votre marché

 **Un Business Manager***Pilote la mission et reste votre interlocuteur principal* **Le Business Developer dédié***Appelle votre marché après avoir été formé à votre offre* **L'équipe Data Management***Bâtit et tient le fichier, compris sans facture séparée* **La cellule Qualité et Performance***Contrôle la qualité des conversations et corrige ce qui doit l'être* **Le pilotage et le reporting***Régulier et sur mesure, à la fréquence que vous choisissez* **Les postes de travail et les frais télécom***Compris dans le prix de la journée*### Les paliers de volume

 Formule Volume Jours offerts Pour quelle entreprise Sans engagement 10 jours par mois aucun Un premier pilote, pour mesurer avant de s'engager Pack 50 jours 50 jours facturés + 2,5 (5 %) Un développement régulier sur un périmètre défini Pack 100 jours 100 jours facturés + 10 (10 %) Une couverture soutenue, sur plusieurs segments Pack 200 jours 200 jours facturés + 30 (15 %) La couverture continue d'un marché entier 350 €HTpar jour, pour tout le dispositif 10 joursde préparation après le lancement 7,7 %du chiffre d'affaires des cabinets vient d'offres RSE Sans engagementdès 10 jours par mois Le forfait paie une équipe, pas un poste : un Business Manager qui pilote, un Business Developer dédié, le Data Management qui bâtit et tient le fichier, la cellule Qualité et Performance, le reporting régulier sur mesure, les postes de travail et les frais télécom. Les fichiers sont compris, sans surcoût.

Chaque rendez-vous arrive avec sa fiche « RDV découverte » : le contexte du compte, l'interlocuteur rencontré et ce qui s'est dit à l'appel.

## Ce que disent nos clients

Nous accompagnons plus de 130 clients actifs en simultané, toutes filières confondues, et ces 3 témoignages en viennent.

> « Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »

 Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo> « Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »

 Vincent Soulier, Président, Personnalité> « De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »

 Bruno Troubat, Associé, RepsView BI 4,3/5sur Google 130+clients accompagnés simultanément +15 ansd'expérience ## Questions fréquentes

  01### Quelle agence de prospection commerciale choisir pour une entreprise RSE ?

Celle dont le modèle de facturation ne la pousse pas au volume. Une agence payée au rendez-vous a intérêt à en produire beaucoup, quitte à forcer. Payés à la journée, nous avons intérêt à ce que vous renouveliez, ce qui suppose des rendez-vous que vos commerciaux jugent utiles. Demandez aussi qui passera les appels, quelle formation cette personne a reçue et si le fichier entre dans le prix ou se facture en plus.

   02### La CSRD concerne-t-elle encore nos prospects ?

Beaucoup moins qu'avant. L'échéance réglementaire amenait les demandes ; il faut désormais aller les chercher. La directive Omnibus, en vigueur depuis le 18 mars 2026, porte les seuils à 1 000 salariés et 450 millions d'euros de chiffre d'affaires, cumulatifs, et retire environ 80 % des entreprises du périmètre. La transposition française est attendue au plus tard le 19 mars 2027. Vos prospects situés entre les anciens et les nouveaux seuils ne savent donc pas encore où ils se situent.

   03### Prospectez-vous aussi les métiers de l'environnement ?

Oui, avec un dispositif différent et une [page dédiée](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-environnement/). La ligne de partage tient au métier du prospect : le déchet, l'eau et la dépollution vendent une prestation opérationnelle à un directeur technique ou à un responsable de site. Le conseil extra-financier, le reporting et la notation vendent une expertise à une direction financière ou à une direction des achats. Le fichier, le pitch et le cycle ne sont pas les mêmes.

   04### Combien de rendez-vous pouvons-nous espérer par mois ?

Le chiffre dépend de 3 variables que le cadrage mesure. Combien d'entreprises composent votre périmètre, à quelle fréquence leurs décideurs décrochent et combien de temps votre cycle de vente demande. Nous en donnons une fourchette, jamais un engagement. Ce sur quoi nous nous engageons, c'est la cadence d'appels et la part du périmètre couverte sur 12 mois.

   05### Vos Business Developers connaissent-ils assez le sujet pour appeler nos prospects ?

Ils qualifient, vous conseillez. Nous tenons ce partage depuis le premier appel. Nos Business Developers sont des profils bac+4 et bac+5 d'écoles de commerce, formés en interne et dédiés à votre mission. Leur travail est de repérer la contrainte chez le prospect, un questionnaire reçu, un référencement en cours, un appel d'offres à préparer, puis de poser le rendez-vous avec le bon interlocuteur. L'expertise, vous l'apportez au rendez-vous, avec un pitch que vous avez validé sur le fond.

   06### Comment ciblez-vous les responsables de la durabilité ?

Par la fonction et par le signal, plutôt que par l'intitulé de poste. Nous croisons la taille de l'entreprise, son exposition aux donneurs d'ordre exigeants et les faits observables du tableau plus haut, puis nous identifions nommément qui porte le budget. Dans une entreprise de moins de 500 salariés, celui dont le titre porte le mot n'arbitre pas toujours la dépense, et il décide rarement seul.

 ## Parlons de votre marché

Dites-nous ce que vous vendez, et sur quel périmètre. Nous vous rappelons sous une heure pour cadrer ensemble ce qu'une agence de prospection B2B apporte aux entreprises RSE, et estimer le nombre de jours que la couverture de votre marché demande.

- Un **rendez-vous découverte** pour trancher quel segment vous travaillez en premier.
- Un **nombre de jours** calculé sur le nombre réel d'entreprises de votre cible.
- Aucun engagement à ce stade.
 
- Par téléphone[01 75 43 72 72](tel:+33175437272)
- Par email<contact@acceor.com>
- Notre siègeNeuilly-sur-Seine
 
 Réservez votre échange [Réserver](#parlons-de-votre-marche)

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*Source : [www.acceor.com](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-rse/)*