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title: "Agence de prospection B2B pour maisons de spiritueux et distilleries"
description: "Agence de prospection B2B pour maisons de spiritueux et distilleries Maisons de spiritueux, distilleries, négociants : notre agence de prospection B2B appelle pour vous les acheteurs qui peuvent référencer vos bouteilles, en grande distribution, chez les grossistes boissons, les cavistes, les groupes de restauration et les distributeurs spécialisés. Vous distillez ou vous assemblez. Nous ouvrons la […]"
url: "https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-spiritueux/"
author: "Fabien Errero"
date: "2026-09-16T08:08:00+02:00"
modified: "2026-09-27T19:32:15+02:00"
lang: "fr_FR"
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# Agence de prospection B2B pour maisons de spiritueux et distilleries

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# Agence de prospection B2B pour maisons de spiritueux et distilleries

Maisons de spiritueux, distilleries, négociants : notre agence de prospection B2B appelle pour vous les acheteurs qui peuvent référencer vos bouteilles, en grande distribution, chez les grossistes boissons, les cavistes, les groupes de restauration et les distributeurs spécialisés. Vous distillez ou vous assemblez. Nous ouvrons la porte, vous réalisez le rendez-vous.

La Fédération Française des Spiritueux fédère **250 entreprises, dont 95 % de PME**, pour plus de 800 marques (FFS, Repères 2024). En face de vous, les circuits qui référencent ces marques sont eux aussi dénombrables : en grande distribution, 5 enseignes se sont regroupées en 2 alliances à l'achat, Aura et Concordis (Rayon Boissons, janvier 2026). Votre marché se liste, il ne s'estime pas.

 [Parlons de votre marché ](#parlons-de-votre-marche) [Voir nos formules](#nos-formules) Nous vous rappelons sous 1 heure ouvrée.  Carte des comptes à ouvrir exemple de suivi Comptes à ouvrircircuits arrêtés avec vous Grossiste boissons régional Livre les bars et restaurants de sa zone Responsable de gamme Chaîne de cavistes Référence après un comité de dégustation Directeur des achats Groupe de restauration Refond la carte de ses bars Achats groupe Fenêtres de référencementtrimestre noté Centrale régionale Revue de gamme liquides annoncée Rappel au 1er trimestre Distributeur de spiritueux Une marque de rhum quitte son portefeuille Appel avant la fin du mois Hôtel d'un groupe Nouveau bar manager en poste Rappel au 3e trimestre Rendez-vous obtenuvous le réalisez Acheteur liquides en centrale Échantillons expédiés avant la rencontre Fiche RDV découverte prête Directeur du développement Portefeuille de marques à compléter Fiche RDV découverte prête Ils nous confient leur prospection

 ![MPG Partners](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-mpg-partners.webp)![Transformation Factory](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-transformation-factory.webp)![In Extenso Social](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-in-extenso-social.webp) ![Zeiss](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-zeiss.webp) ![Acsep](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-acsep.webp) ![Cushman & Wakefield France](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-cushman-wakefield-france.webp) ![GreenYellow](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-greenyellow.webp) ![High-Co Editing](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-high-co-editing.webp) ![JVWeb France](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-jvweb-france.webp) ![Crescendo Finance](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-crescendo-finance.webp) ![My Positive Booster](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/09/logo-my-positive-booster.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-mpg-partners.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-transformation-factory.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-in-extenso-social.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-zeiss.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-acsep.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-cushman-wakefield-france.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-greenyellow.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-high-co-editing.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-jvweb-france.webp) ![](https://www.acceor.com/wp-content/uploads/2026/08/logo-crescendo-finance.webp)## L'essentiel

Pour une maison de spiritueux, le travail d'une agence de prospection B2B commence là où le marketing s'arrête : au rendez-vous avec un acheteur qui ne vous connaît pas. Nous cartographions vos circuits de distribution, nous identifions les acheteurs qui décident du référencement, nous les appelons un par un et nous obtenons le rendez-vous que vous réalisez ensuite. Chaque Business Developer compose **une centaine de tentatives d'appels par jour**. La prestation est facturée 350 €HT par jour pour l'ensemble du dispositif, sans engagement à partir de 10 jours par mois.

 ### Nous ouvrons le contact, vous menez la vente

Vous réalisez le rendez-vous que nous avons obtenu, vous présentez votre gamme et vous négociez vos conditions.

  ### Nous appelons des acheteurs professionnels

Centrales d'achat, grossistes boissons, cash and carry, cavistes, groupes de restauration, distributeurs spécialisés.

  ### Votre argumentaire suit la loi Évin

La trame d'appel, nous la rédigeons dans le périmètre des mentions autorisées, et vous la validez avant le premier appel.

  ### Vous payez des jours, pas des rendez-vous

Le fichier d'acheteurs est inclus dans le forfait, sans facture séparée.

  ### Un compte qui répond « pas maintenant » reste suivi

Dans les spiritueux, le référencement a un calendrier, donc un report se transforme en date de rappel.

 ## En quoi prospecter dans les spiritueux diffère d'un autre secteur ?

La loi borne ce que vos documents commerciaux peuvent dire du produit, et le débouché export s'est durci en un an. L'une et l'autre changent la façon de prospecter.

  01 ### Ce que la loi Évin permet de dire d'un spiritueux à un professionnel

L'article **L3323-2 du Code de la santé publique** ouvre une liste limitative de supports pour la propagande ou la publicité en faveur des boissons alcooliques. Son 4° y nomme explicitement les envois de messages, circulaires commerciales, catalogues et brochures par les producteurs, importateurs, négociants et entrepositaires. L'article [**L3323-4**](https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000049070860) borne leur contenu : degré volumique, origine, dénomination, composition, nom et adresse du fabricant et des dépositaires, mode d'élaboration, modalités de vente, mode de consommation, terroirs de production, distinctions obtenues, appellations d'origine, indications géographiques et caractéristiques olfactives et gustatives objectives.

Le texte nomme aussi, noir sur blanc, les **circulaires commerciales destinées aux personnes agissant à titre professionnel** : il les dispense du message sanitaire, sans lever les limites de contenu. La relation commerciale entre professionnels a donc sa place dans la loi, et elle y a un périmètre.

Ce que la loi encadre, c'est la publicité et ce qu'elle peut dire, pas le fait de décrocher son téléphone. La frontière exacte entre argumentation commerciale et publicité relève de votre conseil juridique. Ce que nous en tirons est opérationnel : nous traitons le matériau argumentaire d'un appel comme **une liste fermée**, là où un éditeur de logiciels improvise librement. C'est la première chose qu'une agence de prospection B2B vérifie avant d'appeler pour un producteur de spiritueux, et notre trame d'appel est validée par vous sur le fond avant le premier numéro composé.

   02 ### L'export, ancien relais de croissance, s'est durci en un an

Les exportations françaises de spiritueux sont tombées à 3 706 millions d'euros en 2025, **soit un recul de 17,4 %** et une perte de 780 millions d'euros sur l'année. Le cognac, qui pèse **61 % de la valeur exportée**, recule de 23,8 %, l'armagnac de 13 %, quand le calvados progresse de 7,3 %. Sur l'ensemble vins et spiritueux, les États-Unis passent à 3 004 millions d'euros, en baisse de 21,2 %, sous l'effet des droits de douane entrés en vigueur en avril 2025 et d'un change défavorable. En Chine, les droits antidumping sur les eaux-de-vie de vin s'ajoutent à un marché dégradé ([Fédération des Exportateurs de Vins et Spiritueux, bilan 2025 publié en février 2026](https://fevs.info/wp-content/uploads/2026/02/20260210%20-%20DP%20FEVS%20Bilan%202025%20Export%20Vins%20Spiritueux_VF_complet.pdf), d'après les douanes).

Quand 2 marchés majeurs se resserrent la même année, la question n'est plus de mieux vendre là où vous êtes déjà. Elle devient : à qui n'avez-vous jamais parlé, en France et chez vos voisins francophones ? C'est le terrain que nous prospectons, compte par compte. La Belgique, 7e débouché des spiritueux français, **n'a reculé que de 2,5 %** en 2025, à 107 millions d'euros (même source).

 ## Comment construisons-nous la liste des comptes à appeler ?

En 5 étapes, et le premier livrable est la carte des comptes à ouvrir dans vos circuits, pas un fichier acheté sur étagère.

### Le parcours d'un compte, en 5 étapes

De la carte des circuits au rappel à la bonne fenêtre

  01 #### Nous dressons la carte de votre marché

Quels circuits vous servez déjà, lesquels vous ignorez, quelle part de chacun vous couvrez. Cette étape se fait avec vous, pendant la phase préparatoire de 10 jours qui suit le lancement.

   02 #### Nous recensons les entreprises de vos circuits

Centrales, grossistes, chaînes, restaurants organisés, distributeurs spécialisés, compte par compte. Ce fichier est bâti et fiabilisé par notre équipe Data Management, **inclus dans le forfait, sans surcoût**. L'intelligence artificielle nous sert à la [qualification des fichiers](https://www.acceor.com/qualification-de-fichiers/) ; le choix des comptes reste humain.

   03 #### Nous remontons jusqu'à l'acheteur

Le nom de la personne qui décide du référencement, dans chaque compte. Au service d'une distillerie, une agence de prospection B2B passe plus de temps sur ce tri que sur les appels eux-mêmes.

   04 #### Nous prenons contact avec chaque compte

Vous validez avant le premier appel les comptes que nous laissons de côté : ceux que vous travaillez déjà en direct ou par vos agents, et ceux sous exclusivité. Un acheteur veut goûter avant de référencer, et une chaîne passe souvent par un comité de dégustation : nous qualifions donc aussi l'intérêt pour l'envoi d'échantillons, que vous expédiez avant le rendez-vous. Chaque rendez-vous vous arrive avec sa fiche RDV découverte.

   05 #### Nous animons dans la durée

Un compte sans besoin aujourd'hui en aura un à la prochaine fenêtre. Nous le rappelons à la période convenue, pendant que vous traitez les dossiers ouverts.

 ## Quel signal déclenche un appel utile dans les spiritueux ?

Une fenêtre qui s'ouvre chez l'acheteur. Dans les circuits structurés, elle ne se présente que quelques fois par an.

Les moments que nous suivons, parce qu'ils rendent un appel recevable :

 | Le moment | Qui nous appelons |
|---|---|
| Une **revue de gamme** ou une échéance de référencement qui approche chez une enseigne ou un grossiste | L'acheteur de la catégorie, en centrale ou chez le grossiste |
| Un **changement d'acheteur** ou de chef de produit, qui remet l'assortiment en question | Le nouvel acheteur, dans ses premières semaines |
| Une **carte de bar ou de restaurant qui se retravaille**, quand le concept ou le fournisseur change | Le bar manager, ou les achats du groupe |
| Un **distributeur qui perd une marque concurrente** et cherche à combler un trou de portefeuille | Le responsable de portefeuille de marques |
| Un **salon professionnel**, avant pour préparer les rendez-vous, après pour rappeler les contacts pris | Les acheteurs que vous visez, puis ceux que vous y avez croisés |
| Votre propre **lancement de gamme**, qui donne une raison d'appeler et une date | Les comptes à qui la nouveauté s'adresse |

Vous connaissez la scène : un acheteur croisé sur un salon, une carte de visite, un « envoyez-moi vos tarifs » et la fenêtre de référencement qui passe 6 mois plus tard sans que personne ait rappelé. Tenir ce calendrier-là, c'est d'abord le travail d'une agence de prospection B2B dans les spiritueux.

Le signal de fond, lui, est chiffré : **63 % de la production exportée** en valeur part vers des destinations classées en risque géopolitique très important par la filière elle-même (Fédération Française des Spiritueux, Repères, juillet 2025, données 2024). L'année 2025 a montré ce que ce risque coûte quand il se réalise, et pourquoi les marchés joignables en français méritent d'être couverts en entier.

Le téléphone est notre canal principal, et il n'est pas le seul. Quand un décideur reste injoignable après 4 à 5 tentatives d'appel, un email personnalisé part : il obtient **2 % de réponse**, sur le segment le plus dur du fichier. Un message LinkedIn s'ajoute à votre demande, sur les cibles que vous jugez utiles, et il obtient **0,5 %**. Ces 3 canaux visent le même rendez-vous, et c'est l'appel qui l'obtient.

## À qui parlons-nous dans chaque circuit de distribution ?

À la personne qui décide du référencement. Elle change de titre selon le circuit, et c'est tout l'objet du travail d'identification.

 ### Grande distribution

L'appel vise un rendez-vous avant la revue de gamme.

- Acheteur ou chef de produit liquides en centrale nationale ou régionale
- Responsable de rayon en magasin indépendant
 
  ### Grossistes boissons et cash and carry

Nous visons l'entrée à la mercuriale, souvent après une demande créée chez leurs clients.

- Responsable achats
- Responsable de gamme
 
  ### Chaînes de cavistes et cavistes indépendants

Le rendez-vous prépare un premier référencement ou une prise d'essai, selon la politique du point de vente.

- Directeur des achats, pour les chaînes
- Le caviste lui-même, en indépendant
 
  ### Restauration et hôtellerie organisées

L'appel prépare l'inscription de votre référence à la carte.

- Achats groupe
- Direction de la restauration
- Bar manager, selon l'organisation
 
  ### Distributeurs spécialisés en spiritueux

Vous visez une place dans leur portefeuille de marques.

- Directeur du développement
- Responsable de portefeuille de marques
 
  ### Grands comptes et cadeaux d'affaires

Le référencement se joue sur les temps forts de l'année.

- Acheteurs hors production
- Responsables de CSE
 
 La catégorie compte autant que le circuit. En grande distribution, **les whiskies font plus du tiers des ventes** de spiritueux et les rhums 14 % ; en CHR, les alcools blancs (vodka, gin, tequila) et les liqueurs pèsent près de la moitié des volumes (Fédération Française des Spiritueux, Repères 2025, données 2024). Un gin ou une liqueur de bar ne se prospecte donc pas comme un whisky de fond de rayon.

Un acheteur de centrale raisonne en rotation au linéaire et en plan d'assortiment annuel ; un bar manager raisonne en carte de cocktails et en marge. Pour un négociant en spiritueux, une agence de prospection B2B adapte son pitch à chacun, sans sortir du périmètre de mentions rappelé plus haut. C'est l'exigence que nous appliquons pour [obtenir un rendez-vous avec l'acheteur](https://www.acceor.com/prise-de-rdv-b-to-b/), quelle que soit la filière.

Si votre gamme s'étend à l'épicerie fine ou à l'alimentaire, notre page consacrée à la [prospection dans l'alimentation et l'hôtellerie](https://www.acceor.com/prospection-b2b-alimentation-hotellerie/) traite ce marché.

## Que rapporte un acheteur qui vous dit de rappeler au prochain référencement ?

Une date. Dans les spiritueux, le référencement suit un calendrier, donc un report est une information que vous inscrivez dans votre plan d'action commercial.

Vous savez alors 3 choses que vous ignoriez : qui décide chez ce compte, par quel circuit il vous est accessible et quand sa prochaine fenêtre s'ouvre. Vous l'obtenez sans mobiliser votre force de vente, qui reste sur les dossiers ouverts.

Le métier d'une agence de prospection B2B dans les spiritueux a sa limite, et nous préférons la dire : nous ne garantissons aucun volume de rendez-vous. Nous nous engageons sur [la couverture exhaustive et durable de votre marché](https://www.acceor.com/), avec un retour sur chaque compte quand sa fenêtre s'ouvre. Le vrai indicateur reste le client que vous gagnez.

## Combien coûte notre dispositif, et sur quelle durée ?

**350 €HT par jour pour l'ensemble du dispositif**, sans engagement à partir de 10 jours par mois, et aucun frais de mise en place.

Vous ne payez pas un commercial isolé. Ce que vous confiez à une agence de prospection B2B, ce sont des journées de travail sur vos comptes cibles en spiritueux.

### Ce que couvre le forfait

 **Le Business Manager***Il pilote votre campagne, circuit par circuit* **Les Business Developers***Formés à votre gamme, ils appellent les acheteurs de vos circuits* **L'équipe Data Management***Elle construit votre fichier d'acheteurs et le tient à jour* **L'équipe Qualité et Performance***Elle audite la production de votre campagne* **Le pilotage et le reporting***Un reporting régulier et sur mesure, au rythme de vos fenêtres de référencement* **Les postes de travail et les frais téléphoniques***Compris dans le prix du jour* Formule Volume Jours offerts Pour qui Sans engagement 10 jours par mois au moins aucun Démarrer sur un circuit ou une région avant d'élargir Pack 50 jours 50 jours **+ 2,5 (5 %)** Couvrir une saison de référencement Pack 100 jours 100 jours **+ 10 (10 %)** Tenir un mi-temps commercial sur l'année Pack 200 jours 200 jours **+ 30 (15 %)** L'équivalent d'un Business Developer à l'année 350 €HTpar jour, tout le dispositif compris 0 €de frais de mise en place 10 jourspour bâtir la carte des comptes 8 semainesau minimum pour juger une campagne Nos Business Developers sont des profils bac+4 et bac+5 issus d'écoles de commerce, en CDI, formés en interne et dédiés à votre mission, avec un objectif commun avec vous.

## Ce que disent nos clients

Ces 3 témoignages viennent de nos plus de 130 clients actifs en simultané, toutes filières confondues.

> « Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »

 Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo> « Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »

 Vincent Soulier, Président, Personnalité> « De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »

 Bruno Troubat, Associé, RepsView BI 4,3/5sur Google 130+clients accompagnés simultanément +15 ansd'expérience ## Questions fréquentes

   01 ### Que dit la loi Évin sur ce qu'un commercial peut dire d'un spiritueux ?

 Pour la publicité, la loi Évin fixe une liste fermée de mentions sur le produit. L'article L3323-4 du Code de la santé publique la dresse : degré, origine, composition, mode d'élaboration, terroir, appellation, distinctions et caractéristiques gustatives objectives, pour l'essentiel. Le texte ne nomme pas le téléphone, et le statut d'un appel entre professionnels relève de votre conseil : par prudence, nous construisons la trame d'appel dans ce périmètre, et vous la faites valider si vous le jugez utile.

    02 ### Quelle différence entre une agence de prospection B2B et une force de vente terrain ?

 Le moment d'intervention. Une force de vente terrain anime un rayon, tient une dégustation, pose de la PLV et forme les équipes du point de vente : tout cela suppose que votre référence est déjà au catalogue. Nous intervenons avant, quand le compte ne vous connaît pas encore et qu'il faut obtenir le rendez-vous qui mène au référencement. Les 2 métiers se complètent.

    03 ### Combien de temps avant les premiers rendez-vous ?

 Les premiers appels partent après une phase préparatoire de 10 jours, qui sert à construire la carte des comptes et la trame d'appel. Nous ne promettons pas de date pour le premier rendez-vous, parce qu'elle dépend du calendrier de référencement de vos acheteurs. Une campagne se juge ensuite sur 8 semaines au minimum : en dessous, la dynamique n'a pas le temps de s'installer.

    04 ### Qui construit le fichier des acheteurs, et combien coûte-t-il ?

 Nous le construisons, et il est inclus dans le forfait-jour sans facture séparée. Notre équipe Data Management part de votre base existante quand vous en avez une, l'enrichit et la fiabilise, ou la construit depuis zéro. Vous validez avant le premier appel la liste des sociétés à ne pas contacter.

    05 ### Appelez-vous des acheteurs hors de France ?

 Oui, pour les acheteurs francophones : nous les appelons en français, en France, en Belgique, en Suisse et au Luxembourg. Au-delà, nous ne remplaçons ni un agent local, ni un bureau sur place, et nous le posons au cadrage, avant de vous vendre quoi que ce soit. Pour une maison de cognac, dont moins de 1 % de la production est consommée en France (FranceAgriMer, fiche filière 2025), nous le disons dès le premier échange : l'essentiel de votre marché se joue hors de ce périmètre.

    06 ### La pression fiscale sur les spiritueux change-t-elle votre façon de facturer ?

 Non. Sur un litre à 40 % vol. vendu 18 € au consommateur, 72 % du prix part en droits, cotisation et TVA (Fédération Française des Spiritueux, données au 1er janvier 2025). Ce que ce contexte change, c'est la valeur d'un coût d'acquisition prévisible : vous savez ce que vous engagez avant de l'engager, et nous ne touchons aucune commission au rendez-vous qui pousserait au volume au détriment du ciblage.

 ## Parlons de votre marché

Dites-nous quels circuits vous servez déjà et lesquels vous aimeriez ouvrir. Un appel suit sous 1 heure ouvrée pour caler un rendez-vous découverte, où nous vous dirons sans détour si notre dispositif convient à votre maison. Nos [autres filières prospectées](https://www.acceor.com/secteurs/) sont réunies sur une page unique.

- Les **circuits et les zones** à couvrir, fixés ensemble au cadrage.
- Les **comptes à laisser de côté**, ceux que vous suivez en direct ou par vos agents.
- Un **nombre de jours** ajusté à la taille de vos circuits.
 
- Par téléphone[01 75 43 72 72](tel:+33175437272)
- Par email<contact@acceor.com>
- Notre siègeNeuilly-sur-Seine
 
 Réservez votre échange [Réserver](#parlons-de-votre-marche)

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*Source : [www.acceor.com](https://www.acceor.com/secteurs/prospection-b2b-spiritueux/)*