Publié le 16 février 2022
Si toutes les entreprises s’accordent pour accorder une place centrale aux forces de vente, les avis divergent sensiblement sur le tarif à allouer à un bon commercial.
Le coût d’un commercial, et plus particulièrement d’un business developer, est en effet assez complexe à évaluer. Il est impacté par différents facteurs.
En tout état de cause, force est de constater que la rentabilité à court terme d’un business developer est bien plus importante si l’on fait appel à un organisme externe pour assurer les prestations de cold calling.
Commençons par un postulat fondamental : le terme de “commercial” englobe des postes de catégories très variées, qui recouvrent des postes divers. Définir les différentes catégories de commerciaux permet de comprendre les raisons de différentiels de coûts entre les postes.
Le coût du business developer est impacté par différents facteurs :
Si l’on résume, l’embauche d’un business developer motivé et qualifié représente un certain temps, beaucoup d’énergie, et un budget qui sera impacté par le niveau de qualification du commercial.
Par ailleurs, force est de constater que le poste de business developer, exposé et difficile, rencontre un turn over important.
Dans ces conditions, le recours à l’externalisation du cold calling et de la prise de rendez-vous est une stratégie gagnante : en déléguant ses prestations de qualification de fichier et de prise de rendez-vous B2B, l’entreprise a une visibilité claire sur le budget dédié, ne perd aucun temps en formation, et confie à son prestataire la gestion et le management des business developers.
Chez Acceor, nous travaillons avec une équipe de business developers engagés, qualifiés, et formés pour prendre des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau.
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