Publié le 16 février 2022
Si toutes les entreprises s’accordent pour accorder une place centrale aux forces de vente, les avis divergent sensiblement sur le tarif à allouer à un bon commercial.
Le coût d’un commercial, et plus particulièrement d’un business developer, est en effet assez complexe à évaluer. Il est impacté par différents facteurs.
En tout état de cause, force est de constater que la rentabilité à court terme d’un business developer est bien plus importante si l’on fait appel à un organisme externe pour assurer les prestations de cold calling.
Commençons par un postulat fondamental : le terme de “commercial” englobe des postes de catégories très variées, qui recouvrent des postes divers. Définir les différentes catégories de commerciaux permet de comprendre les raisons de différentiels de coûts entre les postes.
Le coût du business developer est impacté par différents facteurs :
Si l’on résume, l’embauche d’un business developer motivé et qualifié représente un certain temps, beaucoup d’énergie, et un budget qui sera impacté par le niveau de qualification du commercial.
Par ailleurs, force est de constater que le poste de business developer, exposé et difficile, rencontre un turn over important.
Dans ces conditions, le recours à l’externalisation du cold calling et de la prise de rendez-vous est une stratégie gagnante : en déléguant ses prestations de qualification de fichier et de prise de rendez-vous B2B, l’entreprise a une visibilité claire sur le budget dédié, ne perd aucun temps en formation, et confie à son prestataire la gestion et le management des business developers.
Chez Acceor, nous travaillons avec une équipe de business developers engagés, qualifiés, et formés pour prendre des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau.
En nous déléguant votre développement commercial et votre prise de rendez-vous, vous pouvez confier à vos équipes des tâches comme la fidélisation clients.
Le développement de la clientèle d’une entreprise lui exige constamment de trouver des prospects qualifiés à convertir en clients. En effet, les entreprises perdent environ 10% de leur clientèle chaque année pour diverses raisons. Toutefois, trouver de nouveaux clients potentiels respecte une démarche qu’il est nécessaire de connaître. Découvrez ici comment trouver des prospectset comment […]
De nombreuses entreprises ont recours à la prospection commerciale entre professionnels pour les besoins de leurs activités. Elle permet de gagner de nouveaux clients et de générer par effet domino des gains importants. Toutefois, cette technique demande beaucoup de préparation de la part de l’entreprise qui veut l’utiliser. Découvrez ici un guide complet sur la […]
Approche marketing utilisée par les entreprises, la génération de prospects B2B consiste à susciter l’intérêt de clients potentiels. Elle joue un rôle crucial dans le développement d’une entreprise en ce sens qu’elle permet de générer efficacement de futures ventes. Générer des prospects est un défi permanent que toute entreprise doit constamment relever. En effet, une entreprise […]
Nous vous appelons dans l'heure.