Création d'évènements et webinars de prospection B2B

La création d’évènements et webinars de prospection B2B constitue un moyen puissant de stimuler l’engagement des prospects en offrant un contenu précieux et pertinent. En personnalisant ces évènements pour répondre aux besoins spécifiques de votre public cible, vous établissez des relations solides et augmentez vos opportunités de conversion.

Pourquoi organiser et promouvoir vos évènements et webinars ?

Organiser et promouvoir vos évènements

Qu’ils soient organisés par vous ou que vous y preniez part en tant que participants, on distingue majoritairement 3 types d’évènements : les webinars, les salons et les petits déjeuners.

Les webinars offrent une plateforme interactive pour partager des connaissances, établir des liens et collecter des données précieuses. Les salons, quant à eux, favorisent le réseautage et l’exposition de produits/services, tandis que les petits déjeuners permettent des discussions informelles pour renforcer les relations B2B.

La création d’évènements et webinars de prospection B2B offre des avantages spécifiques pour captiver l’attention et susciter l’intérêt des prospects. Cependant, pour en tirer le meilleur parti, l’idéal est d’en confier l’organisation à une agence de prospection commerciale B2B.

Créer des évènements à l’image de son entreprise

Aujourd’hui, l’avènement du home office et des solutions de conférences visio/call amène les entreprises à créer et à participer à plus de webinars que jamais. C’est un moyen de communication et de prospection devenu incontournable.

Nous pouvons vous aider à concevoir et à animer des webinars efficaces, en ciblant la bonne audience et en développant des contenus pertinents pour maximiser votre impact et votre stratégie de prospection.

D’INSCRIPTIONS

Et augmentation de vos taux de participation

IDENTIFICATION

DE LEADS

Enrichies, saisies et vérifiées à travers le phoning

MEILLEURE

TRANSFORMATION

Conversion plus facile en s’appuyant sur le contexte

Un accompagnement personnalisé pour tous vos events

La création d’évènements et webinars de prospection B2B à succès nécessite une approche personnalisée. Nous accompagnons nos clients pour :

L’organisation et la réussite de leurs évènements avec des campagnes de présentation et de relances auprès des clients ou prospects, ainsi que le suivi des inscriptions ;
L’exploitation de leurs évènements, en menant des campagnes de prospection ciblée et contextualisée auprès des contacts rencontrés.

Notre accompagnement sur mesure permet de garantir un taux de participation élevé, en gardant les clients et les prospects engagés. Elle permet d’établir des liens plus étroits avec ces derniers en leur fournissant des informations et des solutions conformes à leurs besoins.

Des évènements adaptés à vos prospects

La création d’évènements et webinars de prospection B2B doit être orientée en fonction des besoins et des intérêts des prospects. Cela nécessite une compréhension approfondie de leurs secteurs d’activité, de leurs défis spécifiques et de leurs objectifs commerciaux.

En adaptant ces évènements, qu’il s’agisse de webinars, de salons ou de petits déjeuners, aux réalités de vos prospects, vous augmentez les chances d’attirer leur attention.

La personnalisation du contenu et des sujets abordés renforce la pertinence de l’évènement, favorise l’engagement des participants et accroît la probabilité de conversions.

En privilégiant une approche ciblée et axée sur la valeur pour vos prospects, vous maximisez le succès de votre stratégie de prospection B2B.

Pourquoi passer par Acceor pour gérer et relancer vos évènements B2B ?

Des espaces d’échange privilégiés … Et business

Passer par Acceor pour la gestion et la relance de vos évènements B2B présente de nombreux avantages, notamment la création d’espaces d’échange privilégiés.

Essentiels pour établir des relations solides avec vos prospects, ces espaces offrent l’environnement idéal pour présenter vos prestations et produits de manière convaincante.

En nous confiant la création d’évènements et webinars de prospection B2B, vous avez l’opportunité d’offrir un cadre idéal pour engager un premier contact humain avec vos clients potentiels.

Ce contact, empreint de considération et de professionnalisme, crée une connexion émotionnelle et laisse une impression durable sur vos clients potentiels. Une telle interaction ne laisse pas le client indifférent, renforçant ainsi sa confiance et vos chances de lui vendre vos produits et services.

Des business developers qui participent à la réussite de vos organisations

Avec plus de 10 ans d’expérience, Acceor se compose d’une équipe de business developers hautement qualifiés et dévoués, prêts à contribuer de manière active à la réussite de votre entreprise.

Bien formés et dotés d’une expertise approfondie en évènements et webinars de prospection B2B, ces professionnels ne perdent pas de temps.

Ce sont de véritables limiers en stratégie d’acquisition de nouveaux prospects qui se mettent à la tâche dès le premier jour de collaboration et réalisent environ une centaine d’appels journaliers, selon votre forfait.

Notre approche stratégique œuvre à ce que votre entreprise ne perd pas de temps précieux, tout en garantissant une couverture exhaustive de votre marché cible et une maximisation des opportunités de conversion.

La relance : votre meilleure option pour avoir de l’audience

Acceor se révèle également être un allié précieux en matière de relance stratégique des participants après des évènements B2B. En effet, la création d’évènements et webinars de prospection B2B à elle seule ne suffit pas. Il faut aussi une stratégie solide de relance après l’évènement.

Lors d’une campagne de relance, il faut anticiper les actions de phoning pour rappeler les prospects le plus rapidement possible. L’objectif est de récupérer un maximum de coordonnées pour prendre des rendez-vous dans un cadre plus personnalisé.

Dans ce processus, nos business developers contactent les participants potentiels avant et après l’évènement virtuel. En usant de cette approche proactive, ils établissent un contact direct avec les intéressés afin d’évaluer leur intérêt réel pour votre produit ou service.

Cela permet d’adapter votre approche en fonction de leurs besoins et de renforcer votre relation avec les prospects, favorisant ainsi une conversion plus réussie.

Nos recommandations pour débuter

Dans le cadre de la création d’évènements et webinars de prospection B2B, la clé de la réussite est l’anticipation.

L’idéal est de contacter les prospects et de les inviter plusieurs semaines, voire plusieurs mois à l’avance, selon la complexité et la nature de l’évènement. Cela permet de garantir la disponibilité des invités et d’optimiser les relances téléphoniques.

En procédant ainsi, vous offrez à vos prospects le temps de planifier leur participation, d’intégrer l’évènement dans leur calendrier et de mieux s’organiser pour y assister.

Développer votre réseau de prospects

En faisant appel à Acceor, votre entreprise bénéficie du savoir-faire de professionnels pour atteindre ses cibles et développer son réseau de prospects de manière significative.

La création d’évènements et webinars de prospection B2B constitue un puissant moyen de rassembler des professionnels de votre secteur. Cela vous permet non seulement de rencontrer de nouveaux prospects, mais aussi d’interagir avec des personnes partageant des intérêts similaires.

Ces interactions favorisent la croissance de votre réseau professionnel en créant des opportunités pour des partenariats futurs.

Grâce à l’expertise d’Acceor en création d’évènements et webinars de prospection B2B, vos rencontres avec vos prospects seront organisées de manière efficace et ciblée pour optimiser vos chances de développer des relations fructueuses.

Quels sont les résultats d’une bonne gestion de vos évènements professionnels ?

Développer votre réseau de prospects

Lorsqu’une entreprise gère ses évènements professionnels de manière optimale, l’un des bénéfices les plus remarquables est l’augmentation substantielle de l’acquisition de leads.

Après la création d’évènements et webinars de prospection B2B, grâce à des stratégies de prospection minutieusement planifiées et des méthodes de promotion efficaces, l’entreprise attire un public qualifié et engagé.

Cela se traduit par la constitution d’une base de données de prospects plus grande et de meilleure qualité, prête à être convertie en clients fidèles.

Une gestion adroite des évènements permet de maximiser la visibilité et la notoriété de l’entreprise, ce qui génère un flux continu de leads, renforçant ainsi sa position sur le marché et contribuant à sa croissance sur le long terme.

Un meilleur ciblage de vos prospects

Une gestion optimale de vos évènements professionnels permet de perfectionner le ciblage de vos prospects. Vous arrivez à identifier les bons prospects plus aisément, ce qui signifie que vous pouvez concentrer vos efforts sur les personnes qui sont réellement intéressées par vos produits ou services.

En analysant soigneusement les données de vos participants précédents, pour votre nouvelle création d’évènements et webinars de prospection B2B, vous pouvez créer des communications plus personnalisées et adaptées aux besoins spécifiques de chaque prospect.

En conséquence, vous obtenez un taux de réponse plus élevé et des interactions plus significatives. Votre prospection ne tombe pas dans l’indifférence, mais suscite un véritable intérêt.

Cette approche ciblée vous permet d’optimiser vos ressources, d’économiser du temps et de l’argent en ne contactant que les prospects les plus prometteurs.

Des rendez-vous virtuels rentables

Une gestion efficace de vos évènements et webinaires B2B vous permet de tirer le meilleur parti de vos rendez-vous virtuels. Grâce à des stratégies de prospection bien conçues, vous qualifiez les prospects et maximisez leur valeur.

Cela se traduit par des rendez-vous virtuels de haute qualité, où vos équipes peuvent interagir avec des leads chauds et motivés. Ces rendez-vous aboutissent souvent à des conversions plus rapides et à une augmentation du chiffre d’affaires.

En conséquence, vous obtenez un taux de réponse plus élevé et des interactions plus significatives. Votre prospection ne tombe pas dans l’indifférence, mais suscite un véritable intérêt.

Cette approche ciblée vous permet d’optimiser vos ressources, d’économiser du temps et de l’argent en ne contactant que les prospects les plus prometteurs.

Les questions récurrentes sur notre gestion de la relation prospect et client

Quels sont les meilleurs formats numériques pour attirer vos prospects ?

Les formats numériques les plus efficaces pour attirer vos prospects sont ceux qui permettent une interaction virtuelle et informative. Ainsi, vous pouvez opter pour la création d’évènements et webinars de prospection B2B sur des thèmes spécifiques ou des présentations de produits en ligne.

Quelles sont les attentes d’une bonne prospection pour mes évènements B2B ?

Une prospection réussie pour vos évènements B2B se traduit par l’obtention de rendez-vous qualifiés avec tous les prospects invités. Cela permet d’atteindre plus efficacement des leads tièdes et chauds, garantissant ainsi une meilleure rentabilité à long terme.

Quels sont les risques à ne pas réaliser de qualification de fichiers ?

La création d’évènements et webinars de prospection B2B est une stratégie essentielle pour attirer des prospects qualifiés et convertir ces leads en clients.

Sans une prospection adéquate, les risques d’avoir des invités absents ou non qualifiés lors de ces évènements augmentent, compromettant ainsi l’intérêt réel de l’évènement.

Aussi, l’absence de suivi après la création d’évènements et webinars de prospection B2B peut vous faire perdre des opportunités de conversion intéressantes.