Le SEO et la publicité sont d’excellents leviers : ils captent les entreprises déjà en recherche active. Mais ces entreprises ne représentent qu’une partie de votre marché. À côté, il y a toutes celles qui ne sont pas encore en démarche aujourd’hui, et qui constituent souvent vos meilleures opportunités pour les mois et les années à venir.
Acceor a pour objectif de vous prendre des RDV auprès des cibles de votre marché, mais surtout de les suivre dans la durée de manière à connaître l’exhaustivité de votre marché.
Le SEO et la publicité captent très bien les entreprises déjà en recherche. Nous allons chercher le reste de votre marché, celui qui n’a pas encore lancé sa réflexion.
Votre réseau ouvre des portes précieuses. Nous prenons le relais sur tout le marché que vos relations historiques ne touchent pas encore.
Les prospects qui ne sont pas prêts aujourd’hui sont votre actif le plus précieux pour demain. Nous les suivons dans la durée, à 3, 6 et 12 mois.
Nous cartographions l’intégralité de votre marché adressable et mesurons en continu la couverture que vous en assurez. Vous savez précisément où vous en êtes.
Cartographier, cibler, segmenter, suivre dans la durée : une stratégie de prospection commerciale reproductible, appliquée à chaque campagne.
Identification nominative des décideurs, conversation crédible, pitch travaillé : chaque échange a une vraie chance d’aboutir.
Une présence sur la durée, avec des recontacts planifiés à 3, 6 et 12 mois. C’est la régularité qui transforme un marché.
Diplômé de NEOMA Business School, Fabien a passé plus de dix ans dans des fonctions commerciales chez Xerox, Cegedim et Capgemini avant de cofonder Acceor. Il pilote l’avant-vente et l’acquisition de nouveaux clients. Passionné d’ultra-trail.
Salma encadre les équipes et pilote la production : qualité de la prestation, formation des Business Developers et constance des résultats sur l’ensemble des campagnes.
Nos Business Developers sont des profils bac+4 et bac+5 issus d’écoles de commerce, soit chasseurs en acquisition client ou de futurs entrepreneurs qui acquièrent l’expérience de la manière dont on gagne de nouveaux clients, en CDI et formés en interne, dédiés à votre mission.
Ils travaillent avec un objectif commun avec vous et n’interviennent sur vos campagnes qu’une fois les techniques de prospection B2B maîtrisées.
C’est la force d’Acceor, qui la distingue d’un simple prestataire à une véritable force de vente externalisée.
| Profil | Pourquoi nous l'écartons |
|---|---|
| Stagiaire / alternant | Difficiles à mobiliser de façon régulière et un manque de maturité : expérience courte, présence discontinue (parfois absents), une énergie et une volonté qui ne tiennent pas dans la durée. |
| Indépendant | Il cumule les missions, et c'est la continuité qui fait défaut : si la mission se complique, il se désengage au profit d'un autre client, et peut s'arrêter sans prévenir. |
| Profil en fin de carrière | Ne veut généralement plus faire de prospection : en fin de carrière, il s'adapte difficilement aux outils que nous utilisons. |
| Profil moins diplômé (bac+2 et moins) | Souvent des lacunes de culture générale et d'élocution qui se ressentent face à des dirigeants. |
| École de commerce avec prépa | Ils ne souhaitent que rarement se diriger vers la fonction commerciale. |
C'est pourquoi nous ne recrutons que des CDI : de jeunes diplômés bac+4/+5 d'école de commerce, basés en France, en première expérience.
Chez Acceor, ils font varier les sujets et les missions, y compris des dossiers complexes, généralement sur deux ans : de futurs chasseurs ou de futurs fondateurs de startup. Ils y acquièrent une vraie expérience commerciale sur des secteurs variés.
Des KPIs partagés et un reporting régulier sur mesure.
Une présence durable qui se mesure en couverture de marché.
Un échange pour cartographier votre marché adressable et dimensionner le dispositif adapté à vos objectifs. Gratuit et sans engagement.
Vous souhaitez un devis pour de la prospection B2B* ?
Laissez-nous vos coordonnées, nous vous recontactons dans l’heure.
*Acceor ne gère pas les demandes de leads B2C.
