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Blog de prospection commerciale B2B

Découvrez nos articles sur la prospection commerciale B2B

Agence de télémarketing
Développement commercial

Comment choisir son agence de télémarketing ?

Pour optimiser les campagnes de prospection, une solution rentable et efficace consiste à recourir aux services d’une agence de télémarketing. Cette externalisation permet aux entreprises d’atteindre plus rapidement leurs objectifs commerciaux en investissant moins de

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pipeline commercial
Développement commercial

Tout savoir sur le pipeline commercial

Toute stratégie commerciale digne de ce nom doit inclure un processus de vente, qui porte le vocable de pipeline commercial, destiné à faciliter l’acquisition et la conversion de prospects. Les professionnels du marketing s’accordent à

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Guide entretien téléphonique
Développement commercial

Guide d’entretien téléphonique réussi

La création d’un guide d’entretien téléphonique réussi est une étape fondamentale dans la réalisation d’une bonne campagne de téléprospection. En effet, lorsqu’il est bien établi, ce guide permet de structurer les interactions avec les prospects

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La planification commerciale
Développement commercial

La planification commerciale : Qu’est-ce que c’est ?

La planification commerciale est un pilier stratégique sur lequel repose la performance de toute entreprise. Elle permet de structurer les stratégies de prospection, de mieux comprendre les clients, d’optimiser l’efficacité commerciale et de renforcer le

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Prospection active
Outils de prospection

Tout savoir sur la prospection active

La prospection active est un atout crucial pour propulser les activités commerciales d’une entreprise, en particulier dans un cadre B2B. C’est d’ailleurs la méthode la plus utilisée pour les campagnes de prospection. Elle emploie diverses stratégies

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Script de prospection téléphonique
Outils de prospection

Réussir son script de prospection téléphonique

Un script de prospection téléphonique bien élaboré est un composant essentiel pour réussir les appels téléphoniques commerciaux. Il s’agit d’un guide qui encadre les échanges afin de les rendre fluides et efficaces. Il fournit une

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Comment prospecter un nouveau marché
Développement commercial

Pourquoi et comment prospecter un marché émergent ?

Bien que conscientes de l’importance de s’étendre à l’international pour la croissance de leurs activités, de nombreuses entreprises hésitent encore aujourd’hui à prospecter un marché émergent. En effet, celles-ci considèrent ces pays avec une économie

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Guide générer des leads en ligne
Génération de leads

Guide pour générer des leads en ligne

A l’ère du numérique, savoir générer des leads en ligne est devenu une compétence indispensable pour les entreprises. En effet, s’il y a bien une vérité indéniable dans l’univers compétitif des affaires, c’est qu’il est

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la relance clien pour facture impayé
Relation client

Factures impayées : comment relancer le client ?

La relance de client pour impayé revêt une importance capitale dans la gestion financière d’une entreprise, car elle impacte directement sa trésorerie et sa viabilité économique. En effet, les factures impayées peuvent entraîner une détérioration

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Une méthodologie de prospection commerciale
Outils de prospection

La méthodologie de la prospection commerciale

La méthodologie de la prospection commerciale est un processus qui vise à conquérir de nouveaux prospects. Autrement dit, il s’agit d’un ensemble d’actions qui sert à développer sa clientèle à travers l’identification, la prise de

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Relancer les clients par sms
Relation client

Peut-on relancer un client par SMS ?

La relance client par SMS est une méthode très utilisée par les entreprises pour renouer le contact avec leurs clients potentiels et les convertir. En effet, certains prospects peuvent devenir inactifs après avoir manifesté leur

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