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Découvrez tous nos articles

Prospection commerciale B2B : 5 éléments qui doivent figurer dans votre plan de prospection

Dans le cadre d’une campagne commerciale, il est indispensable de mettre en place un plan de prospection. Son objectif ? Orienter vos choix, guider votre stratégie outbound et donc, générer des leads qualifiés. Selon la méthode SMART, votre plan d’action doit être Spécifique Mesurable Atteignable Réaliste Temporel Voici les 5 éléments essentiels au bon déroulement […]

14 janvier 2022

Comment identifier vos cibles lors de votre prospection commerciale B2B

Dans le fonctionnement d’une activité commerciale d’une entreprise, le développement de la clientèle est un fondement. Autour d’une réflexion stratégique outbound, il s’agit alors de discerner les cibles, pour ensuite mettre en place un plan d’action.Cibler vos prospects revient à vous poser les bonnes questions. Pourquoi identifier vos cibles ? De nos jours, les critères […]

13 décembre 2021

Pourquoi passer par une entreprise de prospection pour votre développement commercial B2B ?

Pourquoi passer par une entreprise de prospection pour votre développement commercial B2B ? Le développement commercial est un processus essentiel dans une entreprise pour faire grossir son portefeuille clients. Si vous hésitez encore à externaliser ce processus, voici un article qui vous aidera à prendre une décision. Pourquoi externaliser le développement commercial ? Après avoir […]

6 décembre 2021

3 raisons de passer par une agence de téléprospection pour vos prises de rendez-vous B2B

Lors d’une campagne commerciale, la prospection à froid est un travail prenant. Pourtant, elle représente un potentiel colossal pour votre entreprise. En effet, elle marque un point de départ dans le développement de votre base client et la création d’une relation client à long terme.  Travailler avec une entreprise d’offre de prospection externalisée pourrait devenir […]

29 novembre 2021

Prospection commerciale B2B : 7 techniques efficaces

Vous êtes un professionnel de la prospection commerciale B2B et vous souhaitez améliorer votre expertise grâce à de nouvelles techniques ? Que ce soit par le biais de la prospection téléphonique, mail ou réseaux sociaux, voici 7 techniques efficaces à pratiquer durant votre campagne de démarchage pour vous permettre de closer plus de prospects. 1. Se […]

23 novembre 2021

Qu’est-ce qu’une agence de téléprospection ?

Vous avez entendu parler des agences de téléprospection et vous souhaitez en savoir plus avant de sauter le pas ? Découvrez notre définition dans cet article. 1. La téléprospection, ou la prospection commerciale c’est quoi ? La téléprospection est une solution efficace permettant de vendre à distance un bien ou un service par téléphone. Elle […]

16 novembre 2021

Acceor n’est pas un call center !

Il existe de nombreux moyens de faire de la prospection commerciale BtoB, la prospection téléphonique figure parmi les plus efficaces d’entre eux. Si vous n’avez pas une équipe en interne pour assurer cette tâche, recourir au service d’une agence de prospection commerciale sera pour vous impératif.Mais une différence doit être faite entre agence professionnelle de […]

7 septembre 2021

Prospection commerciale BtoB : comment reconnaître un client potentiel ?

Même si vous proposez un bon produit ou un service de qualité, il ne se vendra jamais bien si les acheteurs potentiels n’en veulent pas ou s’ils n’en ont pas besoin. Il est donc indispensable d’adresser vos offres à des personnes ayant vraiment besoin de vos produits et/ou services afin de faire une vente. Dans […]

23 août 2021

Prospection BtoB : comment bien répondre aux questions et maintenir la satisfaction des clients ?

Les interrogations des clients font partie du quotidien de la vie d’une entreprise. Mais comment bien y répondre ? Comment inspirer confiance et fiabilité dans le discours commercial vis-à-vis des clients  suite à une stratégie d’acquisition de leads réussi ? Découvrez nos conseils pour un accompagnement client efficace ! Bien cerner les besoins des clients  La compréhension des […]

16 août 2021

5 conseils pour préparer un plan d’action commercial efficace

Le plan d’action commercial est d’une importance capitale pour toute entreprise, c’est l’outil indispensable pour manager les forces de ventes. Il permet de planifier l’ensemble des actions commerciales et marketing à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Il est à distinguer du business plan. Ce dernier définit le « combien » […]

9 août 2021

Comment booster votre chiffre d’affaires grâce au développement commercial ?

De nombreux levier peuvent être mis en œuvre pour booster le chiffre d’affaires d’une entreprise et acquérir plus de part de marché : redéfinition de l’équilibre prospection/fidélisation, amélioration de l’expérience client, réflexion sur les process de prospection, meilleure définition du personna, mise en avant des valeurs de l’entreprise, optimisation de la stratégie marketing, développement commercial…  Ce dernier […]

6 août 2021

Acquisition de leads B2B : Définition et méthodes

Acquisition de leads définition : Le terme « lead » désigne un contact de nature commerciale. Il se distingue du « prospect » par son degré de maturité. La génération de leads désigne toutes les mesures et actions qui permettent de créer des leads. Elle est très utilisée dans la relation Business to Business (BtoB), […]

29 juin 2021

Comment obtenir des prospects B2B ?

Selon des statistiques, 50 % du temps passé pour faire des ventes est gaspillé pour des prospections qui n’aboutissent pas. Réaliser des prospections efficaces, vous permettra de gagner beaucoup plus de temps et de consacrer votre énergie à la performance de votre affaire.  Dans le domaine de la vente B2B, le procédé pour trouver des […]

21 mai 2021

Comment développer sa clientèle ?

Développer sa  clientèle figure parmi l’un des objectifs les plus importants d’une entreprise . C’est le facteur clé du développement du chiffre d’affaires afin qu’une entreprise soit pérenne. Avoir des clients et les fidéliser est l’élément clé de développement d’une organisation et permet de faire face à la concurrence et de s’imposer sur le marché. […]

Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?

Le monde du marketing au global est constitué de plusieurs éléments qui dépendent les uns des autres, se connectent, évoluent et se transforment pour devenir le cœur d’une entreprise qui fonctionne. Le lead qualifié fait partie de cette chaîne évolutive qui aide les dirigeants d’entreprise à déterminer l’ampleur de leur impact sur le public. Un […]

21 avril 2021

Comment réussir sa prospection commerciale ?

La prospection commerciale fait partie intégrante de la vie d’une entreprise. Pour que votre prospection soit réussie, bien que ce ne soit pas votre cœur de métier, nous partageons avec vous quelques astuces.  Quels sont les types de prospection ? Vous avez à votre disposition plusieurs moyens pour atteindre votre cible. Que cette dernière soit […]

15 avril 2021

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