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Toutes les entreprises qui se lancent dans la prospection client se basent sur des fichiers de prospection commerciale B2B. Pour autant, toutes les fiches de prospection ne se valent pas. Ce n’est d’ailleurs pas pour rien que dans le marketing prospectif, il est question de “prospects qualifiés”.  Avant d’aller plus ou moins sur ce sujet, […]

28 août 2022

Prospect qualifié, contact commercial, lead qualifié… Autant d’expressions qui se ressemblent mais qui ne désignent pas forcément la même chose. Ainsi, la question est plus que légitime : qu’est-ce qu’un lead qualifié en marketing ? Si ce terme anglophone vous échappe encore, c’est qu’il est parfois utilisé à tort et à travers dans les bouches des commerciaux. […]

24 août 2022

« Rien ne sert de courir, il faut partir à point ». Une citation qui a du sens dès que l’on s’intéresse à la création d’une base de données en prospection commerciale. En effet, si la prospection commerciale devait être un arbre, la base de données serait le tronc. Celle-ci doit absolument être travaillée et enrichie de […]

23 juillet 2022

À la différence de l’acquisition de leads, les prospects sont d’ores et déjà intéressées par votre proposition commerciale, votre activité. Cependant, ils ne sont pas encore considérés comme des clients de l’entreprise. Vos prospects sont plus ou moins intéressés par votre entreprise : c’est la principale différence entre un prospect chaud froid et tiède. Cela […]

20 juillet 2022

De nos jours, les différentes techniques de prospection commerciale ne manquent pas d’exemple sur la toile. Cependant, toutes ne se valent pas ! Les moyens de prospection sont si nombreux qu’on ne sait plus si on doit choisir entre une prospection basée sur des algorithmes, des robots ou des humains.  Si vous vous lancez pour la […]

15 juillet 2022

Acceor n’est pas un call center !  Chez Acceor, nous avons mis au point une stratégie de prospection commerciale qui se différencie énormément du simple call center. Le travail des équipes de nos business developers se base effectivement sur la prospection téléphonique, une méthode qui se différencie en marketing du démarchage des centres d’appel. Nous faisons […]

10 juillet 2022

De la prise de rendez-vous à la prospection, de nombreuses entreprises ne savent pas forcément par où débuter. Quel est finalement le plus important ? Prospecter le plus possible ? Engager ses prospects chauds au risque de délaisser ses prospects froids ? Se donner des objectifs pour contacter l’ensemble de votre base de données ? Préférez les canaux digitaux, […]

6 juillet 2022

Sans une stratégie digitale bien rodée, vous risquez de perdre votre temps, de gaspiller votre budget et de ne pas engager vos prospects. En 2022, il est possible de recourir à de nombreux canaux digitaux pour entrer en communication directement avec votre cœur de cible. Cependant, ces opportunités ne doivent pas être exploitées au hasard. […]

20 juin 2022

Constituer une base de données clients ne s’improvise pas. Toute entreprise qui se lance dans la constitution d’une base de données client, sans stratégie commerciale, risque de perdre un temps précieux. Chez Acceor, nos équipes de business developer architecturent et procèdent au nettoyage de la base de données clients régulièrement. Ils sont formés pour structurer […]

16 juin 2022

À l’ère du numérique, les canaux de communication sont multiples : newsletter, site internet, réseaux sociaux, etc. Cependant, de nombreuses entreprises ne savent pas comment prospecter sur internet avec efficacité. Profil fantôme, absence de réelle stratégie commerciale une fois un lead acquis, manque de réactivité… Chez Acceor, nous poussons notre clientèle à comprendre que le numérique […]

15 juin 2022

Vous avez durement travaillé pour établir votre base de données et réaliser une grande campagne de prospection téléphonique. Cependant, dès lors qu’ils ont rejoint les rangs, de nombreuses entreprises délaissent leurs clients. Relancer sa clientèle est inévitable. Pour auntant, en France, 44% des commerciaux abandonnent le client dès la première relance. Un erreur, quand on […]

1 juin 2022

Sans une prospection commerciale élaborée dans les règles de l’art, votre entreprise ne pourra acquérir de nouveaux clients efficacement. À l’image de l’ère numérique de notre siècle, votre prospection client doit s’emparer des outils mis à sa disposition. Sans plus tarder, nous vous proposons de découvrir 5 leviers d’acquisition recommandés pour prospecter des clients efficacement. […]

30 mai 2022

Est-ce le bon moment pour externaliser votre campagne de développement commercial ? Dans la grande majorité des cas, la réponse est oui ! Pour développer une entreprise et maîtriser le cœur de cible de ses potentiels clients, il faut prospecter de manière constante. Rares sont les entreprises qui consacrent un temps significatif à la prospection […]

22 février 2022

La qualification de fichiers clients est une tâche considérée comme ingrate et fastidieuse par les commerciaux. Pour que votre campagne de prospection soit réellement productive, déléguez votre  prise de rendez-vous et appuyez-vous sur une base de données qualifiée, à jour et fiable.  Qu’est-ce qu’une base de données de prospects ? Une base de données est […]

Avant de mettre en place vos actions de prospection commerciale B2B, il est nécessaire d’établir un budget pour évaluer leur rentabilité. Vous souhaitez sécuriser les charges liées à la prospection commerciale, optimiser votre budget et rentabiliser autant que possible les actions qui y seront liées ?  Quel est le coût d’une campagne de prospection commerciale […]

21 février 2022

Bénéficier d’un fichier de prospects qualifiés, c’est le nerf de la guerre pour une entreprise. Un fichier exploitable, tenu à jour et contacté régulièrement permet aux commerciaux de gagner un temps précieux, qui peut être consacré à d’autres actions stratégiques. Faut-il passer par une agence pour obtenir des prospects et des leads qualifiés ? En […]

Si toutes les entreprises s’accordent pour accorder une place centrale aux forces de vente, les avis divergent sensiblement sur le tarif à allouer à un bon commercial.  Le coût d’un commercial, et plus particulièrement d’un business developer, est en effet assez complexe à évaluer. Il est impacté par différents facteurs.  En tout état de cause, […]

16 février 2022

Les médias et les réseaux sociaux ont bousculé le marché, mais aussi les modes de consommation et d’interaction avec les prospects. Pour s’adapter à ces changements, il est nécessaire de repenser à de nouveaux modèles de prospections commerciales en se modernisant. Voici 3 outils indispensables pour appuyer votre politique de prospection commerciale. Ces outils peuvent […]

31 janvier 2022

Dans le cadre d’une campagne commerciale, il est indispensable de mettre en place un plan de prospection. Son objectif ? Orienter vos choix, guider votre stratégie outbound et donc, générer des leads qualifiés. Selon la méthode SMART, votre plan d’action doit être Spécifique Mesurable Atteignable Réaliste Temporel Voici les 5 éléments essentiels au bon déroulement […]

14 janvier 2022

Dans le fonctionnement d’une activité commerciale d’une entreprise, le développement de la clientèle est un fondement. Autour d’une réflexion stratégique outbound, il s’agit alors de discerner les cibles, pour ensuite mettre en place un plan d’action.Cibler vos prospects revient à vous poser les bonnes questions. Pourquoi identifier vos cibles ? De nos jours, les critères […]

13 décembre 2021

Pourquoi passer par une entreprise de prospection pour votre développement commercial B2B ? Le développement commercial est un processus essentiel dans une entreprise pour faire grossir son portefeuille clients. Si vous hésitez encore à externaliser ce processus, voici un article qui vous aidera à prendre une décision. Pourquoi externaliser le développement commercial ? Après avoir […]

6 décembre 2021

Lors d’une campagne commerciale, la prospection à froid est un travail prenant. Pourtant, elle représente un potentiel colossal pour votre entreprise. En effet, elle marque un point de départ dans le développement de votre base client et la création d’une relation client à long terme.  Travailler avec une entreprise d’offre de prospection externalisée pourrait devenir […]

29 novembre 2021

Vous êtes un professionnel de la prospection commerciale B2B et vous souhaitez améliorer votre expertise grâce à de nouvelles techniques ? Que ce soit par le biais de la prospection téléphonique, mail ou réseaux sociaux, voici 7 techniques efficaces à pratiquer durant votre campagne de démarchage pour vous permettre de closer plus de prospects. 1. Se […]

23 novembre 2021

Vous avez entendu parler des agences de téléprospection et vous souhaitez en savoir plus avant de sauter le pas ? Découvrez notre définition dans cet article. 1. La téléprospection, ou la prospection commerciale c’est quoi ? La téléprospection est une solution efficace permettant de vendre à distance un bien ou un service par téléphone. Elle […]

16 novembre 2021

Il existe de nombreux moyens de faire de la prospection commerciale BtoB, la prospection téléphonique figure parmi les plus efficaces d’entre eux. Si vous n’avez pas une équipe en interne pour assurer cette tâche, recourir au service d’une agence de prospection commerciale sera pour vous impératif.Mais une différence doit être faite entre agence professionnelle de […]

7 septembre 2021

Même si vous proposez un bon produit ou un service de qualité, il ne se vendra jamais bien si les acheteurs potentiels n’en veulent pas ou s’ils n’en ont pas besoin. Il est donc indispensable d’adresser vos offres à des personnes ayant vraiment besoin de vos produits et/ou services afin de faire une vente. Dans […]

23 août 2021

Les interrogations des clients font partie du quotidien de la vie d’une entreprise. Mais comment bien y répondre ? Comment inspirer confiance et fiabilité dans le discours commercial vis-à-vis des clients  suite à une stratégie d’acquisition de leads réussi ? Découvrez nos conseils pour un accompagnement client efficace ! Bien cerner les besoins des clients  La compréhension des […]

16 août 2021

Le plan d’action commercial est d’une importance capitale pour toute entreprise, c’est l’outil indispensable pour manager les forces de ventes. Il permet de planifier l’ensemble des actions commerciales et marketing à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Il est à distinguer du business plan. Ce dernier définit le « combien » […]

9 août 2021

De nombreux levier peuvent être mis en œuvre pour booster le chiffre d’affaires d’une entreprise et acquérir plus de part de marché : redéfinition de l’équilibre prospection/fidélisation, amélioration de l’expérience client, réflexion sur les process de prospection, meilleure définition du personna, mise en avant des valeurs de l’entreprise, optimisation de la stratégie marketing, développement commercial…  Ce dernier […]

6 août 2021

Acquisition de leads définition : Acquisition de leads : qu’est-ce que ça veut dire ? Qu’est-ce qu’un lead entrant ? En quoi fait-il partie d’une technique marketing B to B ? Acceor revient sur tout ce qu’il faut savoir sur cette technique en abordant plusieurs points essentiels : les différents leviers marketing d’acquisitions clients à connaître et à mettre […]

29 juin 2021

Selon des statistiques, 50 % du temps passé pour faire des ventes est gaspillé pour des prospections qui n’aboutissent pas. Réaliser des prospections efficaces, vous permettra de gagner beaucoup plus de temps et de consacrer votre énergie à la performance de votre affaire.  Dans le domaine de la vente B2B, le procédé pour trouver des […]

21 mai 2021

Développer sa  clientèle figure parmi l’un des objectifs les plus importants d’une entreprise . C’est le facteur clé du développement du chiffre d’affaires afin qu’une entreprise soit pérenne. Avoir des clients et les fidéliser est l’élément clé de développement d’une organisation et permet de faire face à la concurrence et de s’imposer sur le marché. […]

Le monde du marketing au global est constitué de plusieurs éléments qui dépendent les uns des autres, se connectent, évoluent et se transforment pour devenir le cœur d’une entreprise qui fonctionne. Le lead qualifié fait partie de cette chaîne évolutive qui aide les dirigeants d’entreprise à déterminer l’ampleur de leur impact sur le public. Un […]

21 avril 2021

La prospection commerciale fait partie intégrante de la vie d’une entreprise. Pour que votre prospection soit réussie, bien que ce ne soit pas votre cœur de métier, nous partageons avec vous quelques astuces.  Quels sont les types de prospection ? Vous avez à votre disposition plusieurs moyens pour atteindre votre cible. Que cette dernière soit […]

15 avril 2021

La génération de leads peut contribuer au développement de votre activité. Pour cela, il faut passer par des étapes nécessaires : nous vous expliquons comment fonctionne la génération de leads.  Qu’est-ce que la génération de leads ? Le terme génération de leads provient de l’anglais “lead generation”. Parfois désignée sous l’abréviation leadgen, cette expression marketing […]

6 avril 2021

La prospection commerciale est une étape cruciale dans le développement et la pérennité de votre entreprise. Elle vous permet de vous faire connaître auprès des personnes potentiellement intéressées par votre offre : les prospects.   Il y a deux types de prospection commerciale :   La prospection B2C (Business to Customers) : elle a pour cible une […]

29 mars 2021