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Comment génère-t-on des leads B2B ? Le terme « lead » désigne un contact de nature commerciale. Il se distingue du « prospect » par son degré de maturité. On peut résumer leur différence en 3 points : Position dans l’entonnoir des ventes : les leads figurent au sommet alors que les prospects se trouvent au milieu ; Interaction avec l’entreprise : les leads […]
29 juin 2021
Selon des statistiques, 50 % du temps passé pour faire des ventes est gaspillé pour des prospections qui n’aboutissent pas. Réaliser des prospections efficaces, vous permettra de gagner beaucoup plus de temps et de consacrer votre énergie à la performance de votre affaire. Dans le domaine de la vente B2B, le procédé pour trouver des […]
21 mai 2021
Développer sa clientèle figure parmi l’un des objectifs les plus importants d’une entreprise . C’est le facteur clé du développement du chiffre d’affaires afin qu’une entreprise soit pérenne. Avoir des clients et les fidéliser est l’élément clé de développement d’une organisation et permet de faire face à la concurrence et de s’imposer sur le marché. […]
Le monde du marketing au global est constitué de plusieurs éléments qui dépendent les uns des autres, se connectent, évoluent et se transforment pour devenir le cœur d’une entreprise qui fonctionne. Le lead qualifié fait partie de cette chaîne évolutive qui aide les dirigeants d’entreprise à déterminer l’ampleur de leur impact sur le public. Un […]
21 avril 2021
La prospection commerciale fait partie intégrante de la vie d’une entreprise. Pour que votre prospection soit réussie, bien que ce ne soit pas votre cœur de métier, nous partageons avec vous quelques astuces. Quels sont les types de prospection ? Vous avez à votre disposition plusieurs moyens pour atteindre votre cible. Que cette dernière soit […]
15 avril 2021
La génération de leads peut contribuer au développement de votre activité. Pour cela, il faut passer par des étapes nécessaires : nous vous expliquons comment fonctionne la génération de leads. Qu’est-ce que la génération de leads ? Le terme génération de leads provient de l’anglais “lead generation”. Parfois désignée sous l’abréviation leadgen, cette expression marketing […]
6 avril 2021
La prospection commerciale est une étape cruciale dans le développement et la pérennité de votre entreprise. Elle vous permet de vous faire connaître auprès des personnes potentiellement intéressées par votre offre : les prospects. Il y a deux types de prospection commerciale : La prospection B2C (Business to Customers) : elle a pour cible une […]
29 mars 2021
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