Nous sommes une agence de prospection B2B au service des entreprises qui vendent de la cybersécurité. Nous appelons pour vous les entreprises de votre marché, nous identifions les bons interlocuteurs et nous plaçons dans vos agendas des rendez-vous avec ceux qui préparent un projet. Comptez 350 €HT par jour pour le dispositif entier, fichiers inclus.
Ils nous confient leur prospection
Un achat de cybersécurité ne se décide jamais à une seule table. Le RSSI évalue la solution et la porte en interne, la direction informatique arbitre son intégration au reste du système, la direction financière engage la dépense sur plusieurs années, et depuis NIS2 le comité de direction ne peut plus traiter le sujet comme une affaire purement technique. Notre travail consiste à parler à chacun d’eux dans le bon ordre, et à revenir quand le contrat en cours arrive à son terme. L’objectif au bout d’un an : savoir qui équipe quoi, avec qui et à quelle échéance, sur l’ensemble de votre périmètre.
Aux éditeurs, MSP, MSSP, ESN et intégrateurs qui vendent de la sécurité informatique.
Nous ouvrons la conversation et nous décrochons le rendez-vous ciblé. Vous menez l’entretien.
Nous gardons le compte en suivi jusqu’à la date de renouvellement de son contrat.
Un seul tarif, 350 €HT par jour, fichiers de prospection compris.
Les premiers appels partent 10 jours après le lancement. Sans engagement, à partir de 10 jours par mois.
Parce que celui qui comprend votre offre n’est pas toujours celui qui la paie. Le RSSI sait juger une architecture et discuter votre solution sur le fond. Engager la dépense relève le plus souvent d’autres signatures.
4 fonctions, 4 calendriers. Le RSSI prescrit : il évalue la solution, la compare, porte le sujet en interne. La direction informatique arbitre l’intégration, parce qu’un outil de sécurité touche à tout le reste du système. La direction financière engage la dépense et regarde le contrat pluriannuel. Le comité de direction valide, et depuis la transposition française de NIS2 il n’a plus la possibilité de considérer le sujet comme purement technique.
Identifier le bon point d’entrée, puis les autres, fait partie du travail de prospection commerciale B2B que nous menons avant le rendez-vous. Appeler le RSSI sans avoir prévu la suite produit une conversation agréable qui ne va nulle part.
Sa fonction consiste précisément à se méfier de ce qu’il ne connaît pas. Il reçoit des sollicitations tous les jours, il sait reconnaître un argumentaire appris et il n’a aucune raison d’accorder du temps à quelqu’un qui ne comprend pas son environnement.
Ce qui change la conversation n’est pas une accroche, c’est de savoir ce qu’il utilise déjà, quand son contrat arrive à échéance et ce que son entreprise a annoncé publiquement. Les deux premiers ne s’achètent pas : ils se récoltent en appelant, question par question, et se consignent compte par compte. Le troisième se prépare avant de composer le numéro.
Elle ouvre le budget, elle ne choisit pas le fournisseur. NIS2 fait passer le nombre d’entités concernées en France d’environ 500 à près de 15 000, sur 18 secteurs, selon l’ANSSI. Le règlement DORA, lui, s’applique au secteur financier depuis le 17 janvier 2025. Résultat : des entreprises qui n’avaient aucune ligne budgétaire dédiée en ont désormais une.
Ce que la réglementation ne fait pas, c’est désigner votre solution plutôt qu’une autre. Une échéance de conformité vous dit quand appeler, jamais si l’on vous choisira. C’est pour cette raison que nous travaillons le périmètre en entier plutôt que la liste des entreprises officiellement en retard.
Il fixe la date. Un contrat de sécurité signé pour 3 ans rouvre une fenêtre de décision à un moment connu d’avance, et c’est autour de ces fenêtres que le marché se joue. Une prospection qui ignore ce calendrier appelle au hasard. Une prospection qui l’intègre appelle quand la question est ouverte en interne.
Il évalue, il compare, et c’est lui qui portera le sujet en interne.
Premier appel dans la majorité des cas.Un outil de sécurité touche tout le reste du système : elle a un droit de veto de fait.
Appelée en parallèle, jamais après le rendez-vous.Elle regarde la durée de l’engagement autant que le montant.
Appelée quand l’échéance approche.Depuis la transposition de NIS2, la responsabilité remonte à ce niveau.
Point d’entrée quand la conformité porte le projet.En appelant tout le périmètre, puis en y revenant. Il n’y a pas d’astuce d’approche qui remplace le fait d’avoir rappelé au bon moment.
Nous construisons l’univers complet des entreprises correspondant à vos critères : secteur, effectif, implantation, niveau de maturité en sécurité. Vous validez la liste, y compris les comptes à ne pas appeler.
Ceux que vous avez déjà équipés, ceux qui vous ont échappé, ceux que personne n’a jamais appelés. Nous attaquons par les premiers : la relation existe déjà, la conversation part de plus loin.
Le RSSI, mais aussi la direction informatique et la direction financière, tenus à jour dans le temps. Cette qualification de fichiers est comprise dans le forfait, sans surcoût.
Nos Business Developers mènent la conversation qui qualifie le besoin, l’existant et l’échéance. Le pitch se construit avec vous pendant la phase préparatoire.
Un compte qui a dit non garde sa fiche, sa date de rappel et son historique. C’est l’étape que la plupart des campagnes n’atteignent jamais.
60 à 80 appels par jour sur ce secteur, quand une centaine de tentatives est le rythme courant sur des cibles plus accessibles. Les barrages sont plus nombreux et les conversations, quand elles ont lieu, sont plus longues.
Nous préférons donner ce chiffre plutôt qu’une promesse de volume. Il dit ce que le secteur coûte en effort, et il explique pourquoi une campagne de cybersécurité se juge sur plusieurs mois et pas sur les 3 premières semaines. Un prestataire qui vous annonce un rythme d’appels identique à celui d’un marché grand public n’a pas travaillé le vôtre.
Ce chiffre ne se convertit pas en nombre de rendez-vous. Nous vous donnons une fourchette au cadrage, sur votre périmètre réel, et nous la révisons avec vous après les premières semaines.
Rythme d’appels par Business Developer et par jour, observé sur nos campagnes. Ce n’est pas un nombre de rendez-vous : la fourchette de rendez-vous se pose au cadrage, sur votre fichier.
Nous travaillons à partir de signaux observables, que nous croisons avant d’appeler. Chacun désigne un interlocuteur différent.
| Signal observé | Ce qu’il annonce souvent | Qui nous appelons |
|---|---|---|
| Mise en conformité NIS2 ou DORA engagée | Un budget ouvert et une échéance datée | Direction générale, direction de la conformité |
| Incident ou rançongiciel rendu public | Une remise à plat des priorités | RSSI, direction générale |
| Fin de contrat avec un prestataire | Une fenêtre de renégociation ou de départ | RSSI, direction financière |
| Levée de fonds ou croissance rapide de l’effectif | Un périmètre à couvrir qui a changé de taille | Direction informatique, direction générale |
| Ouverture d’un SOC ou internalisation de la supervision | Un besoin d’outillage et de compétences | RSSI, direction informatique |
Chaque échange qui débouche sur un projet réel donne lieu à une prise de rendez-vous B2B placée directement dans votre agenda, avec le contexte : entreprise, interlocuteur, existant, échéance. Nous ne nous arrêtons pas au créneau obtenu : vous savez qui vous allez voir, à quel titre, avec quelle solution en place et pourquoi cette personne a accepté de vous recevoir.
À ceux qui vendent de la sécurité informatique, quel que soit leur modèle. D’un modèle à l’autre, ce sont les interlocuteurs et les déclencheurs qui changent, pas la façon de couvrir le marché.
Votre cycle de vente passe par une évaluation technique avant la moindre discussion commerciale. Nous appelons les RSSI et les directions informatiques des entreprises de votre périmètre pour identifier celles qui préparent un renouvellement ou une extension de couverture.
Votre marché est fini et connu : les entreprises qui n’ont pas d’équipe sécurité interne. Nous le couvrons compte par compte, en repérant celles dont la charge a dépassé les moyens internes.
Le projet arrive souvent par une contrainte de mise en conformité ou par un incident. Nous appelons les directions informatiques pour détecter le besoin avant que la consultation ne s’ouvre.
Votre difficulté n’est pas la crédibilité, c’est l’accès. Nous ouvrons la porte auprès des directions générales et des directions de la conformité, sur les entreprises que vous ciblez.
Votre interlocuteur n’est pas toujours le RSSI : les ressources humaines et la direction générale portent souvent le sujet. Nous adaptons le point d’entrée en conséquence.
Les décisions se prennent sur des critères d’exploitation et de cycle de vie. Nous appelons les responsables d’infrastructure pour identifier les renouvellements de parc et les projets de migration.
« On est équipés, on a signé pour 3 ans. »
Nous gardons le compte en suivi jusqu’à la date de renouvellement. C’est la réponse majoritaire dans ce secteur, et c’est celle qui a le plus de valeur si quelqu’un s’en occupe.
Tout le monde dans la cybersécurité a entendu la phrase. Tout le monde sait aussi qu’elle finit rarement dans un agenda. Un commercial qui porte un objectif trimestriel ne peut pas suivre un compte sur 36 mois. Ses priorités sont ailleurs, et elles ont raison de l’être.
C’est ce travail que nous absorbons. Le compte reste dans notre périmètre de suivi, avec ses dates. Nous le rappelons selon le rythme défini avec vous, nous détectons le changement de RSSI ou de politique de sécurité, et nous revenons vous voir quand la conversation redevient utile. Vous récupérez la relance et le suivi des comptes sans en porter la charge.
Le vocabulaire du secteur dit « RDV qualifiés ». Nous disons RDV ciblés, et la nuance n’est pas cosmétique : un créneau se compte, une couverture de marché se construit.
Contrat de sécurité signé pour 3 ans
Ce n’est pas un tarif par Business Developer : c’est l’équipe complète, les outils et le pilotage.
La phase préparatoire est à notre charge, fichiers compris : cartographie du périmètre, validation de la liste avec vous, construction du pitch. Rien ne vous est facturé avant le premier appel.
Comparez ce coût à celui d’un recrutement, pas à celui d’un fichier. Une force de vente externalisée se juge sur le nombre de comptes réellement couverts dans l’année, pas sur le nombre de rendez-vous du premier mois.
« Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo
« Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »Vincent Soulier, Président, Personnalité
« De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »Bruno Troubat, Associé, RepsView BI
Aucun de ces avis ne provient du secteur de la cybersécurité. Ils sont présentés comme des avis clients, jamais comme des références sectorielles.
Regardez 3 choses avant de choisir une agence de prospection B2B en cybersécurité. D’abord qui appelle : une conversation avec un RSSI demande de comprendre son environnement, pas de dérouler un argumentaire. Ensuite ce qui se passe après un « nous sommes équipés » : si l’agence ne sait pas répondre, elle vous vendra des rendez-vous et pas un marché. Enfin ce que couvre le tarif, parce qu’un prix au rendez-vous pousse mécaniquement au volume, quand un forfait-jour pousse à la pertinence.
Ils apprennent votre offre pendant les 10 jours de préparation, puis ils restent affectés à votre compte. Nos équipes réunissent des profils bac+4 et bac+5 d’écoles de commerce, en CDI, formés chez nous. Personne n’attend d’un Business Developer qu’il tienne un débat d’architecture avec un RSSI. Ce qu’on attend de lui, c’est de poser les bonnes questions et de reconnaître un projet qui existe vraiment.
Nous ne vendons pas de volume garanti, et le nombre dépend entièrement de qui vous visez. La fourchette se pose au cadrage, sur votre fichier réel, puis se corrige après les premières semaines d’appels. Un prestataire qui avance un chiffre avant d’avoir ouvert le fichier avance un chiffre en l’air.
Oui, le profil de l’entreprise est un critère de cartographie comme la taille ou la zone géographique. Secteur réglementé, présence d’une équipe sécurité interne, appartenance au périmètre NIS2 : nous construisons la liste sur les critères qui font sens pour votre offre, ce qui évite de payer des appels sur des comptes que vous ne pourriez pas servir.
Oui. Leur marché correspond bien à ce que nous savons faire : un périmètre fini d’entreprises sans équipe sécurité interne, qu’il faut couvrir compte par compte et suivre dans la durée. Le point d’entrée est souvent la direction générale ou la direction informatique plutôt que le RSSI, qui n’existe pas toujours dans ces structures.
Décrivez-nous les entreprises que vous voulez atteindre. Nous vous rappelons pour cadrer le périmètre et chiffrer ce que sa couverture demande en jours de prospection.
Vous souhaitez un devis pour de la prospection B2B* ?
Laissez-nous vos coordonnées, nous vous recontactons dans l’heure.
*Acceor ne gère pas les demandes de leads B2C.
