Face à la perte naturelle des clients, à la forte concurrence et à l’évolution des besoins des consommateurs, la solution pour une entreprise peut être de confier sa prospection commerciale à une agence de génération de leads.
Très utilisée en ce moment, l’externalisation comporte de nombreux bénéfices pour les entreprises en quête de nouveaux clients.
Apprenez ici des précisions sur les notions de prospect et de lead qualifié puis découvrez les avantages qu’il y a à passer par une agence de génération de leads comme Acceor.
Que sont des prospects ou des leads qualifiés ?
Une agence de génération de leads est une entreprise spécialisée dans la prospection. Sa mission est de vous aider à trouver des prospects et à en faire les clients de votre boîte.
Pour bien cerner l’intérêt de solliciter une telle entreprise, il faut d’abord comprendre la signification des termes « prospect » et « lead qualifié ».
Du prospect au lead qualifié
Le prospect d’une entreprise peut encore être appelé client potentiel. Il s’agit d’une personne, physique ou morale, qui pourrait être intéressée par les produits ou les services d’une entreprise, mais qui n’a pas encore été qualifiée par cette dernière.
Pour convertir les prospects et en faire de vrais clients, les entreprises les qualifient et mettent en place des actions de prospection. Ils deviennent alors des leads. Ainsi, en fonction de son intérêt pour l’offre, un prospect sera qualifié de froid, tiède ou chaud :
- Le prospect froid : il ne manifeste pas encore d’intérêt pour votre offre ou vient tout juste d’être contacté ;
- Le prospect tiède : il est intéressé, mais son désir d’achat n’est pas pressant ;
- Le prospect chaud : il connaît votre offre, montre de l’intérêt et est déjà prêt à acheter.
La nuance entre lead et client
À la différence du prospect simple, le lead a déjà prouvé son intérêt envers l’entreprise, ses services ou ses produits. Le lead est un prospect qualifié. L’entreprise doit alors chercher à s’informer davantage sur lui pour mieux répondre à ses questions et le motiver à effectuer son premier achat.
C’est alors que le lead devient un client. Il a effectué des achats et a pu apprécier la qualité de ce que vous offrez. À présent, la prochaine mission sera de le fidéliser en utilisant des techniques commerciales et marketing.
Dans ce processus, une agence de génération de leads intervient pour vous aider à obtenir des leads qualifiés sur lesquels vous pourrez concentrer vos efforts et obtenir des résultats.
Qualifier un prospect : c’est-à-dire ?
La qualification des prospects joue un rôle important dans une prospection efficace. En pratique, elle consiste à collecter des informations sur vos prospects et ensuite à les analyser pour évaluer la pertinence de leurs profils.
En qualifiant leurs prospects, les entreprises arrivent à filtrer leurs bases de données pour ne garder que les profils les plus prometteurs. Cette procédure améliore l’efficacité et la productivité de leurs actions de prospection et leur permet d’obtenir des résultats plus rapides et qualitatifs.
Cela dit, il n’est pas toujours évident de qualifier ses prospects. Pour les évaluer efficacement, la meilleure solution reste de solliciter une agence de génération de leads B2B. Mais pourquoi passer par une agence pour obtenir des prospects et leads qualifiés ?
Les avantages d’une agence de prospection commerciale B2B
La prospection commerciale B2B n’a rien d’une activité anodine. Au contraire, c’est une véritable science que de repérer les bons prospects, de les attirer et de nouer avec eux une relation fructueuse, tant pour eux que pour l’entreprise.
Expérimentée et sérieuse, l’agence marketing de génération de leads Acceor maîtrise cette science et vous aide à atteindre vos objectifs. Faire appel à ce genre d’agences vous offrira donc plusieurs avantages.
Un accompagnement essentiel avant de lancer sa campagne de prospection
Une agence de génération de leads n’est pas qu’un simple prestataire. C’est un partenaire qui vous assiste à chaque étape de votre campagne de prospection et qui donne des conseils stratégiques pour optimiser vos actions et résoudre les difficultés.
Cet accompagnement sur mesure démarre dès la phase préparatoire de la campagne. L’agence effectue une étude de marché pour mieux appréhender l’environnement dans lequel vous allez prospecter. Puis, elle vous aide à définir vos objectifs et à établir un plan d’action concret.
En tant qu’experte, cette entreprise connaît les clés d’une prospection efficace et veille à vous les donner. Dans cette optique, elle consulte et optimise vos réseaux sociaux professionnels – en particulier LinkedIn. Elle vous aide aussi à trouver les outils de Sales Automation appropriés.
Connue pour la qualité de son accompagnement, l’agence Acceor vous offrira une assistance à la hauteur de vos besoins.
Un gain de temps conséquent
Ce qui fait la force de l’agence de génération de leads Acceor, c’est sa capacité à gérer et organiser toutes les tâches chronophages que requiert une campagne de prospection.
En effet, dans ce type d’entreprise, ces tâches sont confiées à des professionnels. Sérieux et motivés, ils travaillent de manière efficace en se concentrant sur les prospects prometteurs et en s’appuyant sur des informations de qualité.
Acceor confie le travail de prospection B2B à ses business developers. Plus que de simples commerciaux, ce sont de véritables experts qui savent exactement ce qu’ils font. Leur travail vous aide à maîtriser le temps investi dans la prospection et à vous concentrer sur votre cœur de métier.
La disposition d’une expertise incomparable
Faire appel à une agence de génération de leads vous offre l’opportunité de bénéficier d’une expertise incomparable.
D’ordinaire, les entreprises qui souhaitent lancer des campagnes de prospection sont contraintes d’investir du temps et de l’argent dans la formation de leurs équipes commerciales internes. Cependant, même avec ces efforts, elles ne parviennent pas à obtenir un travail de qualité.
À côté, l’agence de génération de leads vous épargne d’avoir à réaliser des formations en interne. Son savoir-faire et son expérience sont entièrement à votre disposition. Cette entreprise a déjà travaillé sur des projets similaires au vôtre et connaît les meilleures stratégies de prospection.
L’expertise d’une agence de génération de leads comme Acceor est unique. Elle s’appuie sur ses business developers et ces experts spécialisés dans les acquisitions de leads sont motivés, sérieux et surtout méthodiques. Ils prennent le temps de s’informer sur chaque prospect avant de le contacter.
Avec sa manière de procéder, il est évident que vous allez tirer de très bons résultats pour votre entreprise.
Un retour sur investissement sur le court terme
Toutes les actions menées par les agences de génération de leads ont un seul but : vous aider à acquérir des leads qualifiés. Les campagnes sont traquées (ouvertures, clics, consultation de document, suivi des prospects, etc.), surveillées et optimisées grâce à des points projets réguliers.
De ce fait, toute entreprise qui externalise sa prospection commerciale B2B auprès d’une agence de génération de leads constate généralement un accroissement de son chiffre d’affaires grâce à une augmentation des rendez-vous commerciaux.
Par ailleurs, afin de vous garantir un retour sur investissement important, notre agence se concentre sur la méthode de prospection la plus efficace : le télémarketing.
Le télémarketing possède trois atouts inégalables. Pour commencer, c’est une technique qui est rapide et simple à mettre en place. Elle est idéale pour mener des actions brèves et efficaces. Ensuite, les coûts sont transparents. Vous savez exactement combien vous payez à l’agence de génération de leads.
Enfin, le télémarketing offre un entretien individualisé, direct et privilégié avec vos cibles. Il vous permet donc de les convaincre avec plus d’efficacité et donc d’obtenir plus de rendez-vous commerciaux avec à la clé de meilleures chances de signer des contrats.
Profitez de ces atouts et obtenez des leads qualifiés en externalisant votre prospection auprès de notre agence Acceor. Vous serez amplement satisfait.
L’absence de frais supplémentaires
L’externalisation de la prospection commerciale via une agence de génération de leads assure une maîtrise totale des coûts liés à la recherche de clients. Cette structure assure une facturation détaillée, claire et sans surplus opérationnel. Cela vous permet ainsi de maîtriser votre budget.
Au besoin, vous pouvez toujours vérifier le contrat qui vous est proposé pour savoir s’il y a des coûts additionnels à prévoir. Mais avec une agence comme Acceor, cela ne risque pas d’arriver.
Nous vous garantissons des contrats transparents et accessibles à votre budget de prospection. Chaque entreprise qui collabore avec nous peut être sûre de trouver un forfait qui lui correspond.
Une réputation qui n’est plus à prouver
Les services d’une agence de génération de leads qualifiée contribuent au succès de vos campagnes de prospection, mais pas que. Elles participent également à l’amélioration de votre notoriété et vous permettent de marquer durablement l’esprit de vos prospects et clients.
L’agence Acceor est l’entreprise la plus indiquée pour vous permettre de construire cette notoriété. En effet, nous faisons de l’ombre à nos concurrents grâce à la réactivité de nos business developers. Nos experts suivent des processus bien précis pour gagner rapidement la confiance de leurs interlocuteurs.
Notre réputation dans le secteur de la prospection commerciale n’est plus à prouver. Nos clients sont satisfaits de nos services et de notre implication dans leurs projets de prospection.
L’analyse des résultats par des experts
Dans les agences de prospection B2B, tous les résultats obtenus durant les campagnes sont vus par des experts. Ils sont chargés de les analyser, de déterminer les insuffisances et de formuler des correctifs pertinents pour les surmonter. Leur travail est d’améliorer votre prospection.
En travaillant avec une agence de génération de leads, celle-ci saura vous donner des conseils, tant sur votre stratégie commerciale que sur vos produits ou services. Elle vous aidera à faire évoluer votre activité.
Aussi, l’agence vous fait également un compte rendu régulier de l’évolution de la campagne en assurant l’envoi des documents de suivi avec le travail accompli et les résultats à la clé.
Une omniprésence qui fait la différence face aux concurrents
La plupart des entreprises qui se lancent dans la prospection commerciale limitent le temps et les efforts consacrés à cette méthode parce qu’elles la considèrent comme trop exigeante et inutile. Or, comme nous vous l’avons expliqué, cette méthode est la plus efficace.
L’externalisation auprès d’une agence de génération de leads comme Acceor permet de gagner du temps, de garder une constance professionnelle et de toujours assurer ces services dans le temps. Cela assure plus de rigueur professionnelle.
Sur le long terme, vous arriverez à vous distinguer de vos concurrents. Avec notre agence de génération de leads, vous réussirez à vous imposer sur votre marché.
À retenir de l’externalisation de votre prospection commerciale
L’externalisation de la prospection reste une alternative intéressante pour les entreprises qui ont des difficultés à gérer leur prospection commerciale. Cette méthode leur offre l’opportunité d’accéder à un accompagnement sur mesure et de bénéficier d’une expertise incomparable.
Aussi, en sollicitant une agence de génération de leads B2B, votre entreprise profitera :
- D’un gain de temps considérable ;
- D’un retour sur investissement rapide ;
- De l’analyse de ses résultats par des experts ;
- D’une occasion unique pour se démarquer de la concurrence.
L’entreprise Accesor se distingue par la qualité de ses prestations. Elle met à votre disposition une équipe de business developers capables de cibler des prospects chauds efficacement et de passer des appels qualifiés pour conclure des rendez-vous commerciaux.
Vous souhaitez comprendre comment fonctionne la génération de leads ? Vous avez du mal à identifier vos cibles B2B ? Nous vous aidons à trouver des réponses et fournissons des solutions correspondant à vos difficultés en matière de prospection.
FAQ
Quel type de prospection favoriser ?
Le télémarketing reste le mode de prospection le plus efficace. En effet, ce canal de communication permet d’établir un lien privilégié avec le client et d’accéder de ce fait à de nombreuses informations. Il offre donc des résultats impressionnants en termes de conversion et de ventes. Nous utilisons principalement le télémarketing dans notre agence de génération de leads.
Quels sont les résultats d’une prospection commerciale réussie ?
Une prospection commerciale réussie vous permet de trouver des prospects qualifiés et de gagner leur confiance. Dès lors, vos équipes commerciales peuvent les convaincre plus aisément et en faire des clients confirmés de votre entreprise. Vos activités et efforts commerciaux seront plus rentables.
Afin d’assurer la réussite de vos campagnes de prospection, notre agence de génération de leads comme Acceor est prête à vous assister dans toutes les étapes de ce processus et vous aider à atteindre vos objectifs.
