Les plateformes de mise en relation B2B jouent un rôle clé dans la quête de croissance et de réussite des entreprises. Elles proposent un espace numérique dynamique où les entreprises peuvent non seulement se rendre visibles, mais aussi interagir en vue d’aboutir à des transactions commerciales.
En effet, ces plateformes facilitent la recherche de partenaires commerciaux, la génération de leads et la promotion de produits et services.
Découvrez ici quelques plateformes de mise en relation B2B et comment elles peuvent vous permettre de développer votre business.
Qu’est-ce qu’une plateforme de mise en relation B2B ?
Afin de tirer pleinement profit des plateformes de mise en relation avec de potentiels clients B2B pour développer votre business, il est essentiel de comprendre dans un premier temps de quoi il s’agit et comment ces plateformes fonctionnent.
Plateforme de mise en relation B2B : Définition
Une plateforme de mise en relation B2B est une plateforme en ligne qui vise à faciliter les interactions commerciales entre entreprises.
Elle sert à connecter différentes entreprises, que ce soit au sein d’un même secteur d’activité ou dans des domaines divers, afin de favoriser les échanges professionnels et commerciaux.
Ces plateformes sont essentielles pour soutenir les différents types de prospection commerciale, qu’il s’agisse de la prospection passive, axée sur la gestion de leads entrants, ou de la prospection active, visant à identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Comment marche une plateforme de mise en relation B2B ?
Le fonctionnement des plateformes de mise en relation B2B varie d’un type de plateformes à un autre. En effet, certaines plateformes se présentent comme des réseaux sociaux professionnels mettant en contact les entreprises.
Ces plateformes intègrent des fonctionnalités de recherches permettant aux entreprises de découvrir des partenaires commerciaux, des fournisseurs ou des clients potentiels. Elles proposent également, pour la plupart, des outils de communication qui facilitent la prise de contact avec le client potentiel.
Il existe un second type de plateformes que sont les plateformes annuaires. Sur ces plateformes sont recensées les entreprises de différents secteurs et, parfois, de différents pays.
Ces plateformes intègrent aussi des fonctionnalités de recherches pour trouver des entreprises en fonction de critères spécifiques et recueillir leurs coordonnées, mais proposent moins de fonctionnalités, voire aucune, pour faciliter les interactions.
En quoi une plateforme de mise en relation permet de développer son business ?
Il existe de nombreux moyens par lesquels une plateforme de mise en relation avec de potentiels clients B2B permet à une entreprise de développer son business.
Un moyen d’accroitre sa visibilité
Les plateformes de mise en relation B2B jouent un rôle essentiel dans l’augmentation de la visibilité des entreprises. Elles leur offrent la possibilité de partager des informations liées à leurs activités, telles que leurs produits et services.
De plus, lorsqu’il s’agit de réseaux sociaux professionnels, elles permettent de publier des avis d’experts sur des sujets spécifiques et des articles approfondis pour renforcer l’expertise de l’entreprise dans son domaine.
Une source précieuse d’informations clés
Les plateformes de mise en relation avec de potentiels clients B2B sont bien plus qu’une solution pour être plus visible. Elles constituent également une source inestimable d’informations clés pour le développement d’une entreprise.
En parcourant les profils des entreprises et des professionnels, il est possible d’accéder à des données cruciales sur le marché, les tendances, les concurrents et les meilleures pratiques. Les interactions au sein des réseaux sociaux professionnels permettent, d’un autre côté, de rester informé des dernières actualités sectorielles.
Cette richesse d’informations aide à prendre des décisions éclairées, à affiner sa stratégie commerciale, et à identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Un moyen d’augmenter son trafic
Les plateformes de réseautage professionnel sont aussi de puissants outils pour attirer un trafic hautement qualifié vers le site web d’une entreprise, favorisant ainsi la promotion de ses services.
En participant activement sur les réseaux sociaux professionnels, en partageant du contenu pertinent et en interagissant avec d’autres professionnels, l’entreprise crée une présence en ligne solide.
Ces interactions attirent l’attention de son public cible, l’incitant à découvrir le site web d’entreprise, à explorer les offres de produits ou services et à entrer dans l’entonnoir de prospection commerciale.
En parallèle, l’optimisation du référencement naturel du site web de l’entreprise est grandement améliorée, car les moteurs de recherche accordent une importance accrue aux liens provenant des réseaux sociaux professionnels.
Une prospection facilitée
Les plateformes de mise en relation B2B offrent un autre avantage capital aux entreprises. En effet, elles leur permettent d’entrer en contact avec des prospects déjà ouverts à la discussion.
En s’inscrivant sur ces plateformes, ces prospects se révèlent être des opportunités tièdes ou même chaudes, en attente de propositions pertinentes.
Cette prédisposition à l’interaction simplifie grandement le processus de conversion qui peut commencer, par exemple, par un mail de mise en relation ou un appel téléphonique pour une prise de rendez-vous en B2B.
Cela réduit ainsi le temps et les efforts nécessaires pour établir des relations commerciales fructueuses.
Les plateformes de mise en relation B2B à connaître absolument à ce jour
Il existe plusieurs plateformes de mise en relation B2B vers lesquelles peuvent se tourner les entreprises qui cherchent à développer une bonne stratégie d’acquisition. Toutefois, certaines d’entre elles se distinguent du reste à travers leur efficacité.
L’indétrônable numéro un : LinkedIn
Présentation
LinkedIn est largement reconnu comme le leader incontesté des réseaux sociaux professionnels et demeure un pilier incontournable dans l’univers du B2B.
Cette plateforme offre un espace numérique dédié aux professionnels où ils peuvent établir leur présence en ligne, se connecter avec d’autres acteurs du marché et exploiter une multitude de fonctionnalités B2B pour développer leur réseau professionnel.
Fonctionnalités B2B
Les utilisateurs peuvent rechercher des entreprises par secteur, taille ou emplacement, facilitant ainsi la découverte de partenaires commerciaux potentiels.
En outre, la fonction « Pages Entreprise » permet aux entreprises de promouvoir leurs marques et leurs services, tandis que la fonction « Annonces LinkedIn » offre des opportunités de ciblage précis pour atteindre le public B2B désiré.
Avantages
- ✅ La création d’une base de données illimitée de prospects ;
- ✅ Les mises en relation filtrées avec des prospects B2B de premier choix ;
- ✅ La prise de contact immédiate.
Inconvénients
- ❌ La nécessité d’interagir et de créer des publications pour gagner en visibilité ;
- ❌ Le prix d’abonnement peut être cher pour un débutant (offre à partir de 75 €/mois au moment de la rédaction de cet article) ;
- ❌ Une prise en main chronophage.
Kompass : l’annuaire qui référence les entreprises B2B
Présentation
Kompass se distingue par sa vaste base de données qui répertorie des millions d’entreprises de différents secteurs, pays et domaines d’activité.
Chaque entreprise y dispose d’un profil détaillé comprenant des informations cruciales telles que ses coordonnées, sa taille, son chiffre d’affaires, ses produits et services et bien plus encore.
Fonctionnalités B2B
Les utilisateurs peuvent effectuer des recherches personnalisées en fonction de critères spécifiques tels que la localisation géographique, le secteur d’activité ou la taille de l’entreprise.
Un outil de cartographie intégré permet, par ailleurs, de visualiser la répartition géographique des entreprises, facilitant ainsi l’identification de partenaires potentiels dans une région donnée.
Kompass propose également des fonctionnalités de marketing B2B, telles que l’envoi de demandes de devis, la génération de leads et la création de listes de prospection.
Avantages
- ✅ La possibilité d’effectuer un essai gratuit ;
- ✅ La segmentation des leads ;
- ✅ La possibilité de gérer des webinars.
Inconvénients
- ❌ Les informations sur les entreprises sont parfois obsolètes ;
- ❌ L’outil de cartographie ne fonctionne pas toujours.
Europages, le spécialiste de la relation business
Présentation
Europages se distingue en tant que plateforme spécialisée dans les relations commerciales internationales. Il s’agit d’un acteur majeur dans le domaine B2B qui facilite les échanges et les partenariats entre entreprises en Europe et dans le monde entier.
Fonctionnalités B2B
Les utilisateurs peuvent rechercher des entreprises par secteur d’activité, pays, ou encore par produits et services spécifiques.
Par ailleurs, la plateforme facilite les demandes de devis et les demandes d’information, accélérant ainsi les processus commerciaux.
Avantages
- ✅ La disponibilité en 25 langues ;
- ✅ La simplicité et l’intuitivité de la plateforme ;
- ✅ La visibilité à l’échelle internationale.
Inconvénients
- ❌ Un ciblage pas toujours précis ;
- ❌ La validation des sites inscrits est effectuée a posteriori.
Viadeo, le spécialiste du networking
Présentation
À l’origine baptisé « Viaduc », Viadeo est un média social français, fondé en 2003 par Dan Serfaty et Thierry Lunati, qui s’est rapidement positionné en tant que concurrent de LinkedIn, lancé en 2002.
Sa vocation première est de permettre la création et l’élargissement du réseau de contacts professionnels, favorisant ainsi les échanges entre les experts de divers secteurs. De plus, il offre également des opportunités d’amélioration de la visibilité en matière de marketing.
Fonctionnalités B2B
Les utilisateurs peuvent rejoindre des groupes thématiques appelés « hubs » pour discuter de sujets spécifiques à leurs domaines d’activité, échanger des idées et collaborer sur des projets.
La plateforme propose également un moteur de recherche avancée permettant de trouver des contacts et des entreprises en fonction de critères tels que le secteur, la localisation ou les compétences.
Avantages
- ✅ La disponibilité d’une version gratuite ;
- ✅ La possibilité de créer et de participer à des groupes d’échanges.
Inconvénients
- ❌ Une plateforme très limitée en version gratuite ;
- ❌ Une navigation complexe.
À retenir sur les plateformes de mise en relation B2B
Les plateformes de mise en relation avec de potentiels clients B2B sont des outils que les entreprises présentes dans le secteur du B2B se doivent absolument d’exploiter.
Qu’il s’agisse de réseaux sociaux professionnels ou d’annuaires professionnels, ces plateformes permettent aux entreprises d’accroitre leur visibilité, de trouver des informations clés, d’attirer du trafic sur leur site web et de prospecter plus facilement.
Parmi celles disponibles sur le marché, il en existe quelques-unes qui répondent plus efficacement aux besoins des entreprises en matière de mise en relation B2B.
Il s’agit entre autres de LinkedIn, de Kompass, de Europages et de Viadeo. Ces plateformes présentent chacune de remarquables avantages pour les entreprises du B2B, mais présentent également quelques inconvénients qu’il convient de garder à l’esprit avant de se lancer.
Il faut toutefois remarquer que l’usage des plateformes de mise en relation B2B ne suffit pas pour réussir une mise en relation B2B. Il est tout aussi pertinent de disposer d’une bonne stratégie pour effectuer la prise de contact, sans quoi celle-ci a de fortes chances de se révéler infructueuse.
C’est bien pour cela qu’existe Acceor, une agence de prospection commerciale b2b, et ses équipes de business developers. Nos professionnels de la prospection téléphonique sont des experts dans l’art de transformer ces opportunités tièdes ou chaudes en relations commerciales fructueuses.
Avec notre expertise, Acceor permet aux entreprises d’optimiser leur utilisation des plateformes de mise en relation avec de potentiels clients B2B pour obtenir des résultats concrets et durables.
Quelle plateforme de mise en relation favoriser ?
LinkedIn est la plateforme de mise en relation privilégiée pour les professionnels. Avec sa base massive d’utilisateurs, elle offre des opportunités de networking étendues.
Ses fonctionnalités avancées de recherche et ses groupes thématiques en font également un choix judicieux pour la mise en relation B2B.
Globalement, LinkedIn se démarque comme étant la plateforme idéale pour favoriser des relations professionnelles fructueuses.
Quel outil coupler à la plateforme de mise en relation pour développer son business ?
Pour développer son entreprise en tandem avec une plateforme de mise en relation, le téléphone est l’outil idéal.
Il vous permet de personnaliser vos interactions lors de la prise de contact, de suivre les prospects et de conclure des accords plus rapidement.
Pour optimiser cette approche, envisagez de collaborer avec un expert en développement commercial comme Acceor. Notre expertise vous aidera à maximiser l’efficacité de votre usage des plateformes de mise en relation avec de potentiels clients.
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