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Blog de prospection commerciale B2B

Découvrez nos articles sur la prospection commerciale B2B

la relance clien pour facture impayé
Relation client

Factures impayées : comment relancer le client ?

La relance de client pour impayé revêt une importance capitale dans la gestion financière d’une entreprise, car elle impacte directement sa trésorerie et sa viabilité économique. En effet, les factures impayées peuvent entraîner une détérioration

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Une méthodologie de prospection commerciale
Outils de prospection

La méthodologie de la prospection commerciale

La méthodologie de la prospection commerciale est un processus qui vise à conquérir de nouveaux prospects. Autrement dit, il s’agit d’un ensemble d’actions qui sert à développer sa clientèle à travers l’identification, la prise de

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Relancer les clients par sms
Relation client

Peut-on relancer un client par SMS ?

La relance client par SMS est une méthode très utilisée par les entreprises pour renouer le contact avec leurs clients potentiels et les convertir. En effet, certains prospects peuvent devenir inactifs après avoir manifesté leur

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Prospecter un marché
Outils de prospection

Comment prospecter un marché efficacement ?

Prospecter un marché efficacement est une démarche indispensable pour toutes les entreprises qui cherchent à développer de manière plus rapide leurs activités commerciales. Ce processus leur permet de trouver de nouveaux clients et d’élargir leurs

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Surveiller sa e réputation
Outils de prospection

L’importance de surveiller sa e-réputation

Toute entreprise désireuse de prospérer en ligne dans les meilleures conditions se doit de surveiller sa e-réputation pour y parvenir. En effet, il s’agit d’une démarche essentielle, car elle permet, entre autres, d’établir et de

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Les avantages de la prospection physique
Outils de prospection

Prospection physique : Les avantages et inconvénients

Si les tendances actuelles du marché préconisent les techniques de prospection tournées vers le digital, les approches classiques comme la prospection physique demeurent toujours des leviers utilisables pour l’acquisition client. En l’occurrence, la prospection physique

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Les avantages de prospecter un prescripteur
Développement commercial

Les avantages de prospecter des prescripteurs

Prospecter des prescripteurs est une stratégie efficace pour trouver de nouveaux clients. Ces acteurs sont connus pour être en mesure d’exercer une influence significative sur les décisions d’achat d’autres personnes. En tant qu’entreprise, vous gagnerez

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Le call tracking
Outils de prospection

Le call tracking : définition

Le call tracking est une solution innovante de suivi des appels téléphoniques en prospection commerciale. Dans la pratique, cet outil fournit des insights précieux pour améliorer la performance des équipes de vente, la satisfaction client

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Avantages de la publicité display
Génération de leads

Les avantages de la publicité display en B2B

Les nombreux avantages de la publicité display font de cette méthode, une des plus plébiscitées par les entreprises en B2B pour acquérir des prospects. Cette stratégie de marketing digital s’est, en effet, imposée comme étant

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