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Blog de prospection commerciale B2B

Découvrez nos articles sur la prospection commerciale B2B

les canaux de prospection efficace
Outils de prospection

Top 6 des canaux de prospection efficaces

Pour réussir sa prospection commerciale, il est important d’utiliser les bons canaux de prospection. Ces derniers sont des moyens de communication ou de contact qui permettent d’atteindre efficacement les prospects ou les clients potentiels. Cependant,

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Équipe qui définit ensemble leur clientèle cible
Développement commercial

Comment définir sa clientèle cible ?

  Dans le cadre d’une campagne de prospection, il est indispensable pour toute entreprise qui veut prospérer sur son marché de définir sa clientèle cible de manière précise. Grâce à cela, cette dernière pourra élaborer

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Les enjeux de la relance client pour votre entreprise
Relation client

Les enjeux de la relance client pour votre entreprise

Les enjeux de la relance client concernent plusieurs aspects du développement d’une entreprise. Qu’il s’agisse de l’augmentation du chiffre d’affaires, de l’obtention de feedbacks ou encore de la fidélisation de clients existants, la relance client

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Les techniques et les outils d'aide à la prospection
Outils de prospection

Les techniques et outils d’aide à la prospection

Le recours aux techniques et outils d’aide à la prospection est aujourd’hui une nécessité pour attirer de nouveaux prospects qualifiés et les convertir en clients. En effet, avec l’avènement des nouvelles technologies digitales, la course

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Créer un fichier client
Outils de prospection

Comment créer un fichier client en 5 étapes ?

Dans le cadre d’une prospection commerciale B2B, il est essentiel de pouvoir créer un fichier client sur lequel s’appuyer. Ce document précieux comporte les coordonnées des prospects qualifiés à contacter par les business developers. En

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Les différents moyens fidélisation clients
Développement commercial

Top 11 des différents moyens de fidélisation client

En acceptant d’introduire les différents moyens de fidélisation client dans sa stratégie marketing, l’entreprise accroit son revenu tout en se faisant apprécier davantage de sa communauté. En effet, les clients fidèles constituent une source de

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Effectuer une prospection sur Linkedin
Génération de leads

Comment et pourquoi prospecter sur LinkedIn ?

La prospection sur LinkedIn est l’un des moyens les plus sûrs de trouver de nouveaux clients. Reconnu comme le plus grand réseau social dédié aux professionnels, LinkedIn possède un fort potentiel et représente pour plusieurs

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équipe parlant de lead nurturing
Génération de leads

Qu’est-ce que le lead nurturing ?

Pour obtenir des résultats en inbound marketing, chaque entreprise doit comprendre qu’est-ce que le lead nurturing et comment ce procédé de maturation de prospects peut contribuer à convertir les prospects en clients fidèles. Le lead

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Génération de leads en b2b
Génération de leads

7 méthodes de génération de leads B2B

Il existe aujourd’hui plusieurs méthodes de génération de leads B2B que les entreprises peuvent utiliser pour renflouer leur portefeuille client. Toutefois, le choix de ces solutions doit prendre en compte les ressources disponibles et les objectifs

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