Le marché ne lève plus la main
L'offre RSE explicite passe de 9 % du chiffre d'affaires des cabinets à 7,7 % en un an (Syntec Conseil). Le besoin, lui, ne se formule plus spontanément : il faut aller le chercher compte par compte.
Nous sommes une agence de prospection B2B au service des entreprises qui vendent des solutions RSE. Conseil extra-financier, reporting de durabilité, notation et labels, bureaux d'études, éditeurs de logiciels. Nous appelons les entreprises de votre marché, nous joignons ceux qui arbitrent un budget de durabilité et nous plaçons dans vos agendas des rendez-vous avec ceux qui préparent un projet.
Les offres RSE sont passées de 9 % du chiffre d'affaires des cabinets en 2024 à 7,7 % en 2025, selon Syntec Conseil. Le besoin tient. Il ne s'annonce plus sous le nom de RSE.
Une bascule commande tout le reste. L'obligation qui devait amener le marché a reculé, pendant que l'exigence, elle, s'est déplacée dans les référencements fournisseurs et les appels d'offres. Votre prospect ne cherche plus « du conseil RSE ». Il a un problème de notation, de conformité ou d'accès à un donneur d'ordre.
Ils nous confient leur prospection
Une entreprise qui vend des solutions RSE ne peut plus compter sur l'échéance réglementaire pour remplir son carnet. Nous produisons le flux de conversations qui remplace ce moteur, en tant qu'agence de prospection B2B pour les entreprises RSE : un Business Developer dédié appelle votre marché, qualifie chaque interlocuteur et vous transmet des rendez-vous ciblés avec leur fiche de contexte. Le forfait est de 350 €HT la journée, sans engagement à partir de 10 jours par mois, et il couvre l'ensemble du dispositif : le fichier construit par nos équipes, le pilotage, la cellule Qualité et Performance et le reporting régulier sur mesure.
L'offre RSE explicite passe de 9 % du chiffre d'affaires des cabinets à 7,7 % en un an (Syntec Conseil). Le besoin, lui, ne se formule plus spontanément : il faut aller le chercher compte par compte.
La directive Omnibus relève les seuils de la CSRD à 1 000 salariés et 450 millions d'euros, désormais cumulatifs. Selon la Commission européenne, environ 80 % des entreprises qui entraient dans ce champ en sortent.
Elle a changé d'émetteur. Ce n'est plus le législateur qui la porte, c'est le donneur d'ordre, par ses questionnaires et ses référencements.
Nous appelons les entreprises de votre marché. Vous réalisez les rendez-vous, accompagné de leur fiche découverte.
Une phase préparatoire de 10 jours suit le lancement : cadrage, fichier, pitch, messagerie dédiée et agenda partagé. Les fichiers sont compris, sans surcoût.
Parce que le moteur réglementaire ne concerne plus qu'une poignée de très grandes entreprises. La contrainte est passée du législateur au donneur d'ordre, et le budget a changé de main. Ces 3 bascules changent qui appeler et quand.
Beaucoup moins qu'annoncé. La directive Omnibus, entrée en vigueur le 18 mars 2026, relève les seuils de la CSRD et les rend cumulatifs : il faut désormais dépasser 1 000 salariés et 450 millions d'euros de chiffre d'affaires. Selon la Commission européenne, environ 80 % des entreprises qui entraient dans ce champ en sortent.
| Ce qui a changé | Avant | Depuis l'Omnibus |
|---|---|---|
| Seuil d'effectif | 250 salariés | 1 000 salariés |
| Seuil de chiffre d'affaires | 50 millions d'euros | 450 millions d'euros |
| Règle de déclenchement | 2 critères sur 3, total de bilan compris | les 2 critères, cumulés |
| Grandes entreprises encore concernées | premier rapport en 2026 | premier rapport en 2028 |
| PME cotées | premier rapport en 2027 | hors obligation, reporting volontaire |
Les nouveaux seuils attendent encore leur transposition en droit français, prévue au plus tard le 19 mars 2027. Vos prospects vivent donc une année pendant laquelle ils ne savent pas ce qui les concerne. C'est inconfortable pour eux, et c'est une porte d'entrée pour vous.
Parce qu'elle a changé d'émetteur. Le législateur a relâché la contrainte, le donneur d'ordre l'a reprise à son compte : un grand compte qui référence un fournisseur lui demande sa notation extra-financière, ses engagements et parfois son label, que la loi l'y oblige ou non.
Une entreprise de 300 salariés est sortie du périmètre de la CSRD, sauf à appartenir à un groupe qui dépasse les seuils. Elle reste soumise au questionnaire Ecovadis que lui envoie son client, et à la clause d'achats responsables de son contrat-cadre. Elle a toujours besoin de vous, mais elle ne se sait plus obligée : elle ne vous cherchera pas.
Cela dépend de ce que vous vendez, et cette réponse décide de votre fichier. Sur la notation, le référencement fournisseur et l'outillage de reporting, l'arbitrage a remonté vers la direction des achats et la direction financière : ces sujets sont devenus une condition d'accès à un marché. Sur la stratégie de durabilité et sur la formation, le responsable RSE et la direction des ressources humaines restent des porteurs centraux.
Cela change le fichier avant de changer le pitch. Dans une entreprise de 400 salariés sans direction des achats hors production, n'appeler que le responsable RSE revient souvent à parler à quelqu'un qui porte le sujet sans arbitrer la dépense.
En appelant les entreprises de votre marché une par une, jusqu'à trouver celles dont la contrainte est déjà arrivée. Le dispositif que nous déployons tient en 5 étapes.
Nous délimitons le périmètre réellement adressable : taille, secteur, zone, exposition aux donneurs d'ordre qui exigent une notation. Le fichier est construit par notre Data Management, compris dans le forfait. Vous validez la liste des sociétés à ne pas appeler avant le premier appel.
Toutes n'ont pas la même urgence. Nous classons les comptes selon les signaux observables détaillés plus bas, pour commencer par ceux dont la contrainte est déjà tombée.
Nommément. Sur un sujet de durabilité, cela veut souvent dire remonter au-delà du responsable RSE, vers la direction des achats ou la direction financière qui tient l'arbitrage.
Une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer, sur l'ensemble du périmètre que vous avez validé. Quand un décideur reste injoignable après 4 à 5 tentatives, nous basculons sur un email personnalisé, qui obtient 2 % de réponse sur ce segment, le plus dur du fichier. Un message LinkedIn part à votre demande, sur les comptes que vous désignez.
Un compte dont la contrainte n'est pas encore arrivée garde sa fiche, sa date de rappel et son historique. Il ressort le mois où son donneur d'ordre lui envoie un questionnaire. C'est cette étape qui produit la notoriété sur votre marché.
Certains projets s'annoncent par des faits observables, et ils ne sont plus les mêmes qu'avant l'Omnibus. Nous les relevons avant le premier appel, parce qu'ils fixent l'ordre dans lequel votre marché se travaille.
| Signal observé | Ce qu'il annonce | Qui nous appelons |
|---|---|---|
| Publication d'un premier rapport de durabilité | Une équipe qui se structure et un budget déjà voté | Direction générale, direction financière |
| Recrutement d'un responsable développement durable | Un sujet qui vient d'être doté d'un porteur | Direction des ressources humaines, direction générale |
| Questionnaire de notation reçu d'un donneur d'ordre | Une contrainte contractuelle, sans obligation légale derrière | Direction des achats, direction commerciale |
| Référencement fournisseur en cours chez un grand compte | Un accès qui se prépare des mois avant le premier besoin | Direction des achats hors production |
| Appel d'offres public lancé depuis le 21 août 2026 | Un critère environnemental devenu obligatoire à l'attribution | Direction des achats, direction technique |
| Approche de la transposition française, d'ici mars 2027 | Une entreprise qui ne sait pas encore si elle reste concernée | Direction financière, secrétariat général |
Le signal des marchés publics a changé de statut cet été. Depuis le 21 août 2026, un acheteur public doit retenir au moins un critère environnemental à l'attribution, et le prix seul ne suffit plus, en application du décret n° 2022-767. La règle vaut pour les consultations lancées à compter de cette date : une entreprise qui répondait au printemps sans rien prouver doit désormais le prouver.
Les autres signaux mettent plus de temps à mûrir. Nous ne raisonnons donc pas en campagne de 3 mois : notre cible de pilotage est d'activer plus de 90 % de votre périmètre sur 12 mois, ce qui garantit de repasser sur un compte le mois où sa situation se clarifie.
5 familles. Leur déclencheur d'achat n'est pas le même, leur interlocuteur non plus.
Vos missions se vendent en comité de direction et votre cycle est long. Nous intervenons tôt, avant que le besoin ne se formule en cahier des charges.
Votre interlocuteur se dédouble entre la direction financière et la direction informatique. Nous qualifions l'outillage existant et le calendrier de renouvellement avant de transmettre un rendez-vous.
Ecovadis note, B Corp certifie, ISO 26000 sert de cadre et s'évalue sans se certifier. Votre déclencheur est presque toujours externe : un client qui exige une note, un appel d'offres qui demande un label. Nous cherchons ce déclencheur plutôt que l'intention.
Bilan carbone, double matérialité, plan de transition. Vos projets suivent des échéances datées, ce qui rend le moment de l'appel décisif.
Votre marché se joue auprès des directions des ressources humaines et des directions générales, sur un budget distinct de celui de la conformité. Nous couvrons les autres filières avec la même logique.
Ce périmètre a 3 frontières. Les métiers du déchet, de l'eau et de la dépollution relèvent de notre page dédiée aux entreprises de l'environnement, dont les cycles et les interlocuteurs diffèrent. L'optimisation énergétique a son propre dispositif. Et le conseil en management, quand la RSE n'est qu'une de ses expertises, appartient à notre page sur la prospection des cabinets de conseil.
Que la question est légitime, et qu'elle porte sur la méthode plutôt que sur le principe.
Un appel qui arrive au bon moment chez la bonne personne rend un service ; c'est le fichier acheté et composé en masse qui pose un problème. Le nôtre se construit compte par compte.
3 choses rendent la démarche tenable, et vous les contrôlez toutes.
Reste l'argument que vos propres clients vous opposent : une entreprise qui vend de l'éthique se juge à ses actes. C'est vrai. La liste d'exclusion se valide avant le premier appel, au moment où elle sert encore à quelque chose.
350 €HT la journée, tout le dispositif compris, à partir de 10 jours par mois et sans engagement.
Le forfait paie une équipe, pas un poste : un Business Manager qui pilote, un Business Developer dédié, le Data Management qui bâtit et tient le fichier, la cellule Qualité et Performance, le reporting régulier sur mesure, les postes de travail et les frais télécom. Les fichiers sont compris, sans surcoût.
Chaque rendez-vous arrive avec sa fiche « RDV découverte » : le contexte du compte, l'interlocuteur rencontré et ce qui s'est dit à l'appel.
Nous accompagnons plus de 130 clients actifs en simultané, toutes filières confondues, et ces 3 témoignages en viennent.
« Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo
« Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »Vincent Soulier, Président, Personnalité
« De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »Bruno Troubat, Associé, RepsView BI
Celle dont le modèle de facturation ne la pousse pas au volume. Une agence payée au rendez-vous a intérêt à en produire beaucoup, quitte à forcer. Payés à la journée, nous avons intérêt à ce que vous renouveliez, ce qui suppose des rendez-vous que vos commerciaux jugent utiles. Demandez aussi qui passera les appels, quelle formation cette personne a reçue et si le fichier entre dans le prix ou se facture en plus.
Beaucoup moins qu'avant. L'échéance réglementaire amenait les demandes ; il faut désormais aller les chercher. La directive Omnibus, en vigueur depuis le 18 mars 2026, porte les seuils à 1 000 salariés et 450 millions d'euros de chiffre d'affaires, cumulatifs, et retire environ 80 % des entreprises du périmètre. La transposition française est attendue au plus tard le 19 mars 2027. Vos prospects situés entre les anciens et les nouveaux seuils ne savent donc pas encore où ils se situent.
Oui, avec un dispositif différent et une page dédiée. La ligne de partage tient au métier du prospect : le déchet, l'eau et la dépollution vendent une prestation opérationnelle à un directeur technique ou à un responsable de site. Le conseil extra-financier, le reporting et la notation vendent une expertise à une direction financière ou à une direction des achats. Le fichier, le pitch et le cycle ne sont pas les mêmes.
Le chiffre dépend de 3 variables que le cadrage mesure. Combien d'entreprises composent votre périmètre, à quelle fréquence leurs décideurs décrochent et combien de temps votre cycle de vente demande. Nous en donnons une fourchette, jamais un engagement. Ce sur quoi nous nous engageons, c'est la cadence d'appels et la part du périmètre couverte sur 12 mois.
Ils qualifient, vous conseillez. Nous tenons ce partage depuis le premier appel. Nos Business Developers sont des profils bac+4 et bac+5 d'écoles de commerce, formés en interne et dédiés à votre mission. Leur travail est de repérer la contrainte chez le prospect, un questionnaire reçu, un référencement en cours, un appel d'offres à préparer, puis de poser le rendez-vous avec le bon interlocuteur. L'expertise, vous l'apportez au rendez-vous, avec un pitch que vous avez validé sur le fond.
Par la fonction et par le signal, plutôt que par l'intitulé de poste. Nous croisons la taille de l'entreprise, son exposition aux donneurs d'ordre exigeants et les faits observables du tableau plus haut, puis nous identifions nommément qui porte le budget. Dans une entreprise de moins de 500 salariés, celui dont le titre porte le mot n'arbitre pas toujours la dépense, et il décide rarement seul.
Dites-nous ce que vous vendez, et sur quel périmètre. Nous vous rappelons sous une heure pour cadrer ensemble ce qu'une agence de prospection B2B apporte aux entreprises RSE, et estimer le nombre de jours que la couverture de votre marché demande.
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