Première industrie exportatrice française
75,4 Mrd€, devant l'aéronautique et le spatial, selon les douanes.
Nous sommes une agence de prospection B2B pour la chimie et les matériaux : chimie de spécialité, chimie de base et intermédiaires, plasturgie et compounds, caoutchouc, verre et céramique, adhésifs et revêtements. Nous appelons les industriels qui achètent votre matière, nous joignons les décideurs qui pèsent sur une homologation et nous plaçons les rendez-vous dans vos agendas.
La chimie est la première industrie exportatrice française, avec 75,4 Mrd€, devant l'aéronautique et le spatial (68 Mrd€) et l'agroalimentaire (65,3 Mrd€), selon les douanes, via France Chimie. La branche réunit plus de 4 400 entreprises et 100,7 Mrd€ de chiffre d'affaires en 2025.
Ce périmètre est celui de la chimie seule ; avec la plasturgie, le caoutchouc, le verre et la céramique, le champ « chimie et matériaux » dépasse 24 000 entreprises à l'Insee. Ces 2 comptes mesurent la filière, c'est-à-dire vous et vos confrères : votre fichier de prospection, lui, est fait des industriels qui achètent votre matière.
Et ce que vous leur vendez entre dans leur produit. Un équipement se choisit sur un devis ; une matière se choisit après un essai de compatibilité, une fiche de données de sécurité et une homologation. Votre cycle est plus long, votre fichier plus court.
Ils nous confient leur prospection
Un producteur de matière vend à des industriels qui l'intègrent dans leur produit. Son marché est fini, et cela change le travail d'une agence de prospection B2B en chimie et matériaux : 31 % de la production chimique française part vers l'industrie, selon l'Insee, le reste aux ménages, à la construction et à l'agriculture. Nos Business Developers ouvrent ces comptes un par un, repèrent qui pilote la formulation et les affaires réglementaires, puis vous transmettent le rendez-vous avec sa fiche de contexte. Le forfait est de 350 €HT par jour, fichier compris, sans engagement dès 10 jours par mois.
75,4 Mrd€, devant l'aéronautique et le spatial, selon les douanes.
C'est la carte de votre fichier, publiée par l'Insee.
L'homologation passe avant le bon de commande, et elle se joue au laboratoire.
Premières interdictions PFAS le 1er janvier 2026, 70 % de rejets aqueux en moins d'ici 2028.
Nous ouvrons la conversation, la démonstration technique vous revient.
Parce que la décision se prépare au laboratoire avant d'arriver aux achats, et qu'elle engage la conformité du produit fini. Le fichier d'une agence de prospection B2B dans la chimie se construit donc sur les acheteurs de matière, pas sur les codes NAF de la chimie.
Beaucoup moins au grand public que son image ne le laisse croire. Voici ses débouchés, selon l'Insee, données 2023.
| Débouché | Part de la production |
|---|---|
| Industrie (pharmacie, automobile, aéronautique) | 31 % |
| Consommation des ménages | 24 % |
| Construction | 18,5 % |
| Agriculture, sylviculture et pêche | 13,7 % |
| Services | 8 % |
| Énergie | 4,8 % |
Près d'un tiers du marché est donc l'industrie elle-même, et la construction y pèse exactement autant que l'agriculture et l'énergie réunies, 18,5 % contre 13,7 et 4,8. Si votre matière entre dans un médicament, votre fichier tient dans quelques centaines de comptes et rejoint celui de nos clients qui adressent les laboratoires pharmaceutiques. S'il part vers le bâtiment, il est bien plus large.
Le laboratoire sur une spécialité, les achats sur une commodité, et l'écart entre les 2 cas est large. Sur une spécialité formulée, le laboratoire de formulation ouvre le dossier, la direction R&D et le responsable qualité l'instruisent, les affaires réglementaires le verrouillent, les achats concluent. Sur une commodité, les achats pilotent seuls, sur une grille de prix et une sécurité d'approvisionnement. S'y ajoutent le responsable HSE quand la substance touche aux rejets, et le bureau d'études quand la matière est figée au plan.
Dans les 2 cas, la matière se vend avec son dossier : fiche de données de sécurité, classification CLP, enregistrement REACH, essais de compatibilité, parfois un lot pilote. L'acheteur arbitre le prix et la sécurité d'approvisionnement ; la compatibilité, elle, se valide au laboratoire.
Vous avez envoyé un échantillon en avril. Depuis, silence. Il n'a pas été écarté : il attend qu'un laboratoire libère une fenêtre d'essai. Un appel vous le dit tout de suite ; une relance par email vous laisse deviner.
Parce qu'une échéance datée oblige un formulateur à consulter de nouveaux fournisseurs. La loi n° 2025-188 du 27 février 2025 interdit depuis le 1er janvier 2026 de fabriquer, importer, exporter et mettre sur le marché les cosmétiques, farts, vêtements, chaussures et produits imperméabilisants destinés au grand public qui contiennent des PFAS. En 2030, tous les textiles suivent, sauf exemption par décret.
Le décret n° 2025-958 du 8 septembre 2025 fixe une trajectoire nationale de réduction de 70 % des rejets aqueux industriels d'ici 2028, tendant vers zéro en 2030. Les installations classées sont en première ligne.
À l'échelle européenne, la restriction universelle des PFAS est au stade de l'avis : celui du comité d'évaluation des risques de l'ECHA a été adopté le 3 mars 2026, la consultation sur le projet d'avis du comité d'analyse socio-économique s'est refermée le 25 mai 2026, et le PFHxA est restreint depuis avril 2026.
L'échéance 2028 se prépare sur les exercices qui viennent. D'autres déclencheurs existent ; celui-là a l'avantage d'être public et daté.
En appelant les acheteurs de matière un par un, jusqu'à trouver ceux dont le dossier est ouvert. C'est là qu'une agence de prospection B2B en chimie et matériaux gagne son fichier, et le nôtre tient en 5 étapes.
Le périmètre se construit sur les industriels qui intègrent votre matière : codes NAF, tonnage, zone. Compris dans le forfait, il part de la qualification de votre fichier existant, et vous validez la liste des sociétés à ne pas appeler.
Un formulateur dont une substance tombe sous une interdiction datée est plus mûr qu'un compte deux fois plus gros dont rien ne bouge. L'ordre des appels suit ce critère avant la taille.
Responsable de formulation, direction R&D, responsable qualité, affaires réglementaires, acheteur matières premières. Le point d'entrée dépend de ce que vous vendez, et nous le validons avec vous.
Une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer, parce qu'un responsable de formulation est en laboratoire et pas devant sa messagerie. Après 4 à 5 tentatives sans succès, un email personnalisé part, puis nous revenons à l'appel.
Un compte appelé trop tôt garde sa fiche, sa date de rappel et son historique, et ressort le trimestre où son dossier s'ouvre. C'est l'étape qui installe votre nom sur le marché, bien au-delà de la prise de rendez-vous.
Des faits observables, qui précèdent la consultation de plusieurs mois. Ce sont eux qui fixent l'ordre d'appel de votre fichier.
| Signal observé | Ce qu'il annonce | Qui nous appelons |
|---|---|---|
| Une substance de gamme visée par une échéance réglementaire | Une reformulation à mener, avec une date | Responsable de formulation, affaires réglementaires |
| Le recrutement d'un responsable des affaires réglementaires | Un dossier de conformité qui s'ouvre | Direction technique, qualité |
| Une extension d'atelier ou une nouvelle ligne | Des volumes qui montent, donc des besoins en matière | Direction industrielle, achats |
| Un audit client ou une recertification à préparer | De la traçabilité exigée sur les matières entrantes | Responsable qualité |
| Un fournisseur unique sur une matière critique | Une seconde source à qualifier | Direction des achats |
| Un lancement de gamme annoncé | Des essais de formulation déjà en cours | Laboratoire de formulation, R&D |
Le premier est le seul qui se lise dans un texte officiel, et donc le plus disputé : vos confrères le lisent aussi. Les 5 autres se recueillent au téléphone.
Ceux dont le produit entre dans le produit d'un autre. Une agence de prospection commerciale en chimie et matériaux ne construit pas le même fichier selon ce que vous fabriquez, et nous en distinguons 5 familles.
Vous vendez une performance, pas une molécule. Le cycle passe par un essai chez le client, et nous entrons par la formulation.
Le volume et la continuité d'approvisionnement priment, votre interlocuteur est l'acheteur matières premières, et le déclencheur habituel est la seconde source.
Vous vendez votre gamme sous votre nom, là où un sous-traitant injecte au plan de son client. Vos cibles conçoivent la pièce et arbitrent la matière.
Panier élevé, cycle long, décision partagée entre direction technique et qualité. Les matériaux composites relèvent de la même logique.
Votre déclencheur est souvent réglementaire, et vos interlocuteurs mêlent qualité et HSE. Sur le volet rejets, le terrain rejoint celui des acteurs de l'environnement et du traitement des effluents.
Plus votre gamme est étroite, plus votre marché adressable l'est, et c'est ce qui rend sa couverture exhaustive atteignable.
Vous appelez, et vous appelez tôt. Une matière homologuée se change rarement sur un devis moins cher envoyé par email, parce qu'il faut rouvrir des essais.
Elle se change quand quelque chose justifie ce coût : un écart de prix devenu trop large sur de gros volumes, une échéance réglementaire, une rupture d'approvisionnement ou un incident qualité. Le rôle de la prospection est d'être là ce jour-là.
Ce qu'un rendez-vous sur un compte déjà fourni vous rapporte :
Il repart ensuite en suivi long terme, et la porte s'ouvre plus souvent au deuxième passage qu'au premier.
350 €HT la journée, pour l'ensemble du dispositif, sans engagement à partir de 10 jours par mois.
Vous achetez des journées d'appels sur un marché que vous pouvez couvrir en entier. Quand une homologation se compte en mois, payer au rendez-vous pousse à privilégier les comptes faciles. Chaque rendez-vous transmis est accompagné de sa fiche « RDV découverte ».
Nous accompagnons plus de 130 clients actifs en simultané, toutes filières confondues, et ces 3 témoignages en viennent.
« Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo
« Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »Vincent Soulier, Président, Personnalité
« De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »Bruno Troubat, Associé, RepsView BI
Assez pour tenir la conversation qui mène au rendez-vous. Avant le premier appel, une agence de prospection B2B en chimie apprend votre gamme, vos applications et le vocabulaire de vos clients. La discussion de formulation, elle, se tient au rendez-vous que nous vous obtenons.
En variant les créneaux, et en insistant. Une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer finissent par tomber au moment où il repasse à son bureau plutôt qu'à la paillasse. Le compte reste en rappel tant que la conversation n'a pas eu lieu.
La réponse décide de la page qui vous concerne. Si vous usinez ou injectez au plan d'un donneur d'ordre, vous vendez de la capacité : voyez les fournisseurs d'équipement et de sous-traitance industrielle. Si vous vendez votre propre gamme de matière, c'est bien cette page. Un plasturgiste peut relever de l'une comme de l'autre.
Oui, jusqu'à l'établissement appelé, depuis la base Sirene et vos critères techniques. Chez la cible, le tonnage annuel consommé, un laboratoire interne et le classement ICPE changent la façon de l'aborder. Donnez-nous aussi votre seuil de consommation minimal : inutile de chercher un rendez-vous chez un compte qui commande en flacons quand vous livrez en citerne.
Trois éléments le déterminent : la taille de votre marché adressable, la joignabilité de vos interlocuteurs techniques et la longueur de votre cycle d'homologation. Nous chiffrons une fourchette au cadrage. L'engagement porte sur le rythme d'appels et la couverture du périmètre, jamais sur un nombre.
Oui, systématiquement. Un compte fourni depuis longtemps a un besoin réel, un budget existant et un fournisseur dont le contrat a une échéance. Il entre en suivi long terme, et nous y revenons quand son dossier bouge.
Dites-nous ce que vous produisez et à quels industriels vous le vendez. Nous vous rappelons sous une heure, et nous chiffrons ensemble le nombre de jours que la prospection B2B de votre marché chimie et matériaux demande réellement.
Vous pouvez aussi parcourir les autres filières que nous prospectons.
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