Le premier chiffre à connaître sur votre marché, c'est le nombre d'entreprises qui le composent. Il va de 360 en industrie pharmaceutique à plus de 660 000 dans la distribution, et il change tout à la façon de le couvrir.
Nous vous rappelons dans l'heure, du lundi au vendredi.
Ils nous confient leur prospection
Nous couvrons 60 secteurs d'activité, soit l'ensemble du marché B2B français. Ce qui change d'un marché à l'autre tient à quatre paramètres, dont un se mesure avant même le premier appel : le nombre d'entreprises à adresser.
60 secteurs couverts, soit l'ensemble du marché B2B français.
Un écart de 1 à 1 854 entre le plus petit et le plus grand marché, 360 entreprises contre plus de 660 000.
Quatre facteurs de variation : la taille du marché, l'accès au décideur, la durée du cycle, la fonction qui décide.
Une méthode et un tarif uniques : 350 €HT par jour, fichiers inclus, sans supplément sectoriel.
Nous commençons rarement par la conquête : le plus rentable dort déjà dans votre base.
Entre 360 et plus de 660 000, selon le marché. Ce nombre détermine s'il est possible de couvrir votre secteur en entier ou s'il faut le découper avant de commencer.
Sur ces marchés, la couverture exhaustive n'a pas de sens en l'état. Nous segmentons d'abord par taille, par région ou par usage.
Un découpage suffit à rendre le marché adressable, généralement par zone ou par profil d'entreprise.
Le périmètre se traite en entier sur plusieurs exercices, en priorisant par potentiel.
La couverture exhaustive devient un objectif atteignable, et c'est le cas de 21 des 60 secteurs.
Source : Insee, Système d'information sur la démographie d'entreprises (Side), stocks d'unités légales économiquement actives en 2024, publiés en juillet 2026. Les périmètres de certains secteurs se recoupent, ces chiffres ne s'additionnent donc pas.
Parce que quatre paramètres varient fortement d'un marché à l'autre, et qu'ils commandent le rythme d'une campagne.
De 360 entreprises en industrie pharmaceutique à plus de 660 000 dans la distribution.
C'est le seul facteur connu avant le premier appel, et il décide de l'objectif. Sur un marché de quelques milliers d'entreprises, couvrir la totalité du périmètre en douze mois est un objectif tenable. Sur un marché de plusieurs centaines de milliers, la même ambition n'a pas de sens : nous segmentons d'abord, puis nous couvrons le segment en entier.
Il dépend de la taille des entreprises cibles, du filtrage à l'accueil et de la disponibilité réelle du dirigeant.
C'est le paramètre le plus lourd en exécution. Sur certains marchés, une journée de prospection produit plusieurs rendez-vous. Sur d'autres, il en faut deux pour en obtenir un seul. C'est la raison pour laquelle nous ne vendons pas de rendez-vous à la pièce : sur un marché difficile, ce modèle pousse à sacrifier la pertinence au volume.
Présence ou non d'appels d'offres, montant engagé, nombre de validations internes avant la signature.
Elle décide de la date à laquelle nous pouvons vous dire si ça marche. Là où un dirigeant tranche seul en trois semaines, le premier mois est déjà instructif. Là où le besoin passe par une consultation annuelle, un compte identifié en février se conclut parfois en novembre. Dans les deux cas nous tenons le même délai minimum de huit semaines, mais nous ne regardons pas les mêmes indicateurs.
Direction générale, direction commerciale, direction des achats ou direction technique, selon le marché.
Elle change tout le travail en amont. Un dirigeant nous demande souvent si nous connaissons son métier. Ce qu'il faut d'abord savoir, c'est qui décide chez ses clients, et combien d'appels il faut pour l'atteindre. C'est ce que nous établissons avant le premier appel, secteur par secteur.
La méthode et le tarif. Nous n'avons pas de grille différenciée par verticale, et nous n'en aurons pas.
La méthode se déroule en cinq temps : cartographier votre marché, identifier les entreprises, identifier les interlocuteurs, entrer en contact, puis animer dans la durée. La cinquième étape n'est pas un service après-vente du rendez-vous, c'est la moitié du métier : la plupart des comptes joints n'ont pas de besoin immédiat, et se rappellent à trois, six ou douze mois.
Le tarif est de 350 €HT par jour, pour l'ensemble du dispositif : Business Developer dédié, Business Manager, Data Management, pilotage, reporting régulier sur mesure, postes de travail et frais télécom. Les fichiers sont inclus, sans surcoût.
La phase préparatoire dure dix jours après le kickoff, quel que soit le marché.
Le délai de jugement est de huit semaines minimum. En dessous, la dynamique n'a pas eu le temps de s'installer et les chiffres ne veulent rien dire.
En quatre temps, dont trois avant le premier appel.
Combien d'entreprises correspondent à votre offre, combien sont déjà vos clients, combien ont reçu une proposition restée sans réponse, combien n'ont jamais été approchées. C'est cette photographie qui fixe l'ordre des priorités, et elle commence rarement par la conquête : le plus rentable dort déjà dans votre base.
Il est inclus dans le forfait, sans surcoût. Vous validez la liste des sociétés à ne pas appeler avant que nous décrochions le téléphone.
Nous nous appuyons sur vos arguments et sur ce que nous entendons sur votre marché. Vous les validez sur le fond.
Taux de comptes joints, taux de conversations utiles, rendez-vous obtenus, rendez-vous honorés. Vous recevez un reporting régulier sur mesure, à la fréquence qui vous convient. Chaque rendez-vous transmis est accompagné d'une fiche RDV découverte.
Pour aller plus loin sur une brique en particulier : la prise de rendez-vous B2B, la qualification de fichiers, la relance de clients et de prospects ou notre couverture géographique en France.
Ces 60 secteurs couvrent le marché B2B français dans son ensemble, et c'est l'intention de la liste. Si votre activité n'y figure sous aucun libellé, dites-le nous : ce qui compte est la structure de votre marché, pas son intitulé.
De l'Insee, système d'information sur la démographie d'entreprises, stocks d'unités légales économiquement actives en 2024, publiés en juillet 2026. Ce sont des ordres de grandeur de marché, pas des fichiers de prospection : le nombre d'entreprises réellement adressables pour vous dépend de votre offre, de votre zone et de votre cible, et c'est ce que nous établissons au cadrage.
Non. Le forfait est de 350 €HT par jour pour l'ensemble du dispositif, quel que soit votre marché, sans engagement à partir de dix jours par mois. Un secteur plus difficile ne coûte pas plus cher à la journée : il demande simplement plus de jours pour couvrir le même nombre de comptes.
Ils l'apprennent pendant la phase préparatoire, avec vous. Nos Business Developers sont des profils bac+4 et bac+5 d'écoles de commerce, en CDI, formés en interne et dédiés à votre mission. La trame d'appel se construit sur vos arguments, puis s'ajuste avec ce que nous entendons sur les premiers appels.
Cela dépend de l'accessibilité de vos décideurs, et nous ne le garantissons jamais. Nous vous donnons une fourchette au RDV découverte, calculée à partir de votre marché adressable et de ce que nous observons sur des cibles comparables. Une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer sert de base au calcul.
Les premiers rendez-vous arrivent généralement dans les premières semaines, mais huit semaines sont nécessaires pour juger une action. Arrêter avant, c'est perdre la dynamique au moment où les comptes rappelés commencent à répondre.
Vous. Nous prenons en charge la prise de contact, la qualification et l'obtention du rendez-vous ciblé. Vous réalisez le rendez-vous, comprenez le besoin et présentez votre offre. Si le besoin n'est pas immédiat, nous reprenons le compte en animation.
Dites-nous qui vous cherchez à toucher. Nous chiffrons votre marché adressable réel, puis nous vous disons combien de jours de prospection sa couverture demande.
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