Un Business Developer dédié à votre agence
Salarié en CDI, formé à votre offre, il ne travaille que sur votre marché.
Nous sommes une agence de prospection B2B au service des agences de communication et de marketing. Marque, contenu, média, création, relations presse : quoi que vous vendiez, vous savez ce que coûte un carnet de commandes qui se vide. Externaliser votre prospection commerciale, c'est cesser de prendre ce temps sur les comptes que vous facturez. Nous appelons les annonceurs de votre marché, nous qualifions leur besoin, et nous vous transmettons des RDV ciblés avec des décideurs qui ont un projet et un budget.
95 % du chiffre d'affaires du secteur de la publicité vient de clients entreprises (Insee, fiche sectorielle 731, données 2021, publiée en mars 2024). Votre marché est fait de dirigeants et de directions marketing joignables à leur bureau. Nous couvrons ce terrain depuis plus de 15 ans.
Ils nous confient leur prospection
Pour une agence, une agence de prospection B2B travaille le marché de ses annonceurs : elle prend le contact, vous gardez la relation. Nous cartographions les annonceurs de votre marché, nous appelons les décideurs, nous qualifions leur besoin, et nous vous transmettons un rendez-vous préparé. Vous le réalisez, vous présentez votre travail, vous signez. Le dispositif est facturé au jour, 350 €HT, sans commission au volume : personne n'a intérêt à gonfler le nombre de rendez-vous. La phase préparatoire dure 10 jours après le lancement, le temps de construire votre fichier et de valider votre pitch avec vous.
Salarié en CDI, formé à votre offre, il ne travaille que sur votre marché.
Vos annonceurs sont joignables à leur bureau, selon l'Insee.
Constitué et entretenu par nos soins. Aucune facture séparée.
Une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer.
Ce que fait l'annonceur, qui vous recevez, ce qu'il cherche et quand.
Parce qu'elle prospecte quand elle a du temps, c'est-à-dire quand son carnet se vide. Donc toujours trop tard.
Vous connaissez le cycle. Une compétition se gagne, l'équipe bascule sur la production, le fichier d'annonceurs dort trois mois. Puis un budget s'arrête, et il faut repartir de zéro un mardi matin, entre deux allers-retours de maquettes. Nous savons tous les deux ce que ça donne.
La raison est structurelle, pas un défaut de compétence. Vos experts sont facturés sur les comptes de vos clients, et le temps qu'ils passent à prospecter pour vous est du temps non vendu. Une prospection régulière demande une discipline quotidienne qu'aucune équipe d'agence ne tient seule sur la durée, parce que la production passe toujours d'abord.
C'est aussi pourquoi le choix se pose souvent entre externaliser sa prospection et recruter un profil new business, avec la question de savoir si le volume d'appels justifie un poste à plein temps.
L'article 20 de la loi n° 93-122 du 29 janvier 1993 impose un contrat écrit de mandat pour tout achat d'espace publicitaire réalisé par un intermédiaire. L'article 21 ajoute que le mandataire ne peut recevoir d'autre paiement que celui de son mandant, ni aucun avantage du vendeur.
Ce cadre ne concerne que l'achat d'espace, et donc surtout les agences média : l'article 20 prévoit lui-même que le mandat mentionne les autres prestations rendues en dehors de lui. Là où il s'applique, la marge d'intermédiation est fermée, et ce qui reste pour croître est le nombre et la valeur des annonceurs. Pour les autres disciplines, le constat tient sans le texte de loi : la croissance vient des comptes qu'on gagne et de ceux qu'on développe, et les deux commencent par une conversation.
| Ce dont nous nous chargeons | Ce que vous gardez |
|---|---|
| La cartographie des annonceurs de votre marché | La liste des comptes à ne pas appeler, que vous validez |
| L'identification du bon interlocuteur | La validation de votre pitch, sur le fond |
| Les appels et les relances | Le rendez-vous, et tout ce qui vient après |
| La qualification du besoin, du budget et de l'échéance | La recommandation, la compétition, la signature |
Au dirigeant, au directeur marketing ou au responsable de la communication, selon la taille de l'annonceur et la nature de votre offre. Chez une PME de 40 personnes, le dirigeant tranche le plus souvent lui-même son budget de communication. Chez un annonceur de 500 salariés, le directeur marketing instruit et le comité de direction tranche. Nous adaptons l'entrée, et nous le disons avant de commencer plutôt qu'après.
Secteur, taille, zone, maturité du budget communication. Vous validez la cible avant le premier appel, et la liste des sociétés à ne pas appeler avec elle.
Pas « le service marketing » : la personne, sa fonction, sa ligne. C'est le travail de notre Data Management, et il est compris dans le forfait.
La prospection téléphonique d'une agence se joue sur la persévérance : un décideur se joint rarement au premier essai. Quand il reste injoignable après 4 à 5 tentatives, un email personnalisé part de notre dispositif, avec 2 % de réponse sur ce segment, le plus difficile du fichier.
Avec sa fiche RDV découverte : ce que fait l'annonceur, qui vous recevez, ce qu'il cherche, quand, et si son budget est arrêté. Nous vous disons aussi quand il s'agit d'un appel d'offres ouvert à plusieurs agences, pour que vous décidiez d'y aller ou non.
Une question revient avant toutes les autres quand on choisit une agence de prospection B2B : qui va parler en votre nom. Pour une agence, la voix qui décroche est une partie du produit. Le Business Developer affecté à votre mission est salarié en CDI, formé à votre offre pendant la phase préparatoire, et il ne travaille que sur votre marché. Vous validez son pitch avant le premier appel, et vous l'entendez évoluer au fil du reporting.
Un changement d'interlocuteur, de calendrier ou d'argent. Notre agence de prospection B2B suit six signaux, qui relèvent le plus souvent de l'une de ces trois familles, et ce sont eux que nous cherchons en appelant.
| Signal observé | Ce qu'il annonce | Qui nous appelons |
|---|---|---|
| Un directeur marketing vient d'arriver | Il refait le tour de ses prestataires dans ses premiers mois | Lui, directement |
| Un contrat-cadre arrive à échéance | Une consultation, préparée bien avant son terme | La direction marketing, ou les achats |
| Une levée de fonds vient d'être annoncée | Un budget de notoriété à engager vite | Le dirigeant |
| Une marque ou une gamme se lance | Un besoin ponctuel qui ouvre la porte au reste | Le chef de produit, puis sa direction |
| L'annonceur recrute un profil communication | Il structure en interne, et cherche un partenaire | La direction des ressources humaines, puis le marketing |
| Un changement d'actionnaire ou une fusion | Une refonte d'identité dans les douze mois | La direction générale |
Aucun de ces signaux ne se lit dans un fichier acheté. Ils se repèrent en appelant, et en rappelant les comptes suivis dans la durée.
Notre agence de prospection B2B accompagne cinq familles d'agences, celles dont les clients sont des entreprises, quelle que soit leur discipline. La prospection d'une agence de communication ne change pas de méthode d'une famille à l'autre, elle change d'interlocuteur.
Elles vendent de la stratégie de marque avant de vendre de l'exécution. Cycle long, interlocuteur haut, et une récurrence qui fait qu'un client gagné vaut plusieurs années.
Leur modèle est encadré par la loi Sapin, et leur croissance passe par le nombre d'annonceurs sous mandat, chacun avec son budget annuel à reconduire.
Elles se battent sur un marché où l'annonceur a souvent commencé à faire lui-même avant de renoncer.
Leur valeur se démontre mal sur une plaquette et très bien dans une conversation.
Ils vivent de commandes récurrentes, et leur principal risque est la dépendance à trois ou quatre annonceurs.
C'est le meilleur moment pour commencer, parce qu'une consultation ne se décide pas en une semaine.
Vous savez mieux que nous combien de temps s'écoule entre le premier contact et la signature, dans votre discipline et sur votre marché. Ce que vous engagez aujourd'hui remplit le trimestre prochain, pas la semaine.
Les agences qui prospectent pendant leurs bonnes périodes arrivent au creux suivant avec un pipeline déjà constitué. Les autres repartent de zéro, au moment précis où elles ont le moins de marge pour attendre.
Nous vendons la couverture exhaustive et durable de votre marché. Les rendez-vous en sont le moyen. Un marché couvert avec régularité finit par vous connaître, et un annonceur qui vous connaît vous consulte quand son besoin arrive, même si vous ne l'avez pas eu au téléphone ce mois-là.
Comptez 350 €HT la journée pour le dispositif complet, sans engagement à partir de 10 jours par mois. C'est le prix d'une externalisation commerciale complète, pas d'un appel facturé à la pièce. Ce tarif couvre le Business Developer dédié, le Business Manager qui pilote la mission, le Data Management qui construit et entretient votre fichier, le pôle Qualité et Performance, le reporting, les postes de travail et les frais télécom. Aucune facture séparée pour les fichiers.
Nous ne sommes pas les moins chers, et nous ne garantissons pas un nombre de rendez-vous. Un engagement de volume pousserait à remplir votre agenda plutôt qu'à choisir vos interlocuteurs.
Nous accompagnons plus de 130 clients actifs en simultané, toutes filières confondues, et ces 3 témoignages en viennent.
« Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo
« Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »Vincent Soulier, Président, Personnalité
« De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »Bruno Troubat, Associé, RepsView BI
Non. Nous n'allons chercher vos futurs annonceurs que par le contact direct : l'appel, l'email de relance, le message LinkedIn quand vous le demandez. Nous ne produisons ni référencement, ni campagnes, ni contenus, ni pour vous, ni pour vos clients. C'est votre métier, pas le nôtre.
La relation, la recommandation et la signature. Beaucoup d'agences gardent aussi un profil junior en interne pour conserver l'intelligence de leur marché, et nous confient les appels et les relances. Ce partage fonctionne bien, à condition que les deux côtés regardent le même reporting.
Ils apprennent votre offre pendant la phase préparatoire de 10 jours, avec vous. Ils ne présentent pas votre travail, ce n'est pas leur rôle : ils ouvrent la conversation, vérifient qu'il y a un besoin, un budget et une échéance, puis vous passent la main.
Cela dépend de votre cible, de la taille des annonceurs visés et de la saisonnalité de votre marché. Nous donnons une fourchette au cadrage, à partir de ce que nous observons sur des missions comparables, et nous ne la transformons jamais en engagement contractuel.
Vos interlocuteurs reçoivent un appel préparé au nom de votre agence, avec un pitch que vous avez validé. Ce que perçoit un annonceur, c'est une agence qui prend la peine de l'appeler. Beaucoup de vos confrères ne le font plus.
Vous repartez avec une information de marché : le budget existe ou non, qui décide, quelle échéance. Ce compte rejoint les comptes suivis dans la durée, et nous le rappelons au moment où son sujet revient, à trois, six ou douze mois.
Sur un marché où vos confrères envoient des séquences automatisées, un appel préparé est redevenu rare. Le dispositif est multicanal, centré sur l'appel parce que c'est ce qui transforme, avec l'email en relais quand un décideur reste injoignable et LinkedIn quand vous le demandez.
Dites-nous quels annonceurs vous voulez atteindre, sur quelle zone et avec quelle offre. Vous saurez en une conversation si notre agence de prospection B2B est le bon partenaire pour votre agence. Nous vous rappelons sous une heure ouvrée pour un rendez-vous découverte, et nous vous dirons comment nous prospecterions ce marché pour votre agence, et ce que nous en attendrions les trois premiers mois.
Nos pages par secteur détaillent les autres marchés que nous couvrons.
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