Une cartographie des prescripteurs
Près de 1 300 cabinets et études sont identifiés nominativement, puis classés selon leur propension à rencontrer les situations que le cabinet finance.
Bougardier nous a confié la structuration de son réseau de prescripteurs. Nous approchons les notaires, avocats, experts-comptables et conseillers en gestion de patrimoine qui voient passer les dossiers de crédit hypothécaire, et prenons des RDV ciblés pour la direction du cabinet.
Depuis 1970, Bougardier est un courtier spécialiste du crédit hypothécaire, installé à Paris.
Le cabinet obtient des financements sur mesure pour des particuliers comme pour des professionnels, en mobilisant leur patrimoine immobilier, pour l'achat d'une résidence, un apport en compte courant d'associé, un divorce ou une succession.
Le crédit hypothécaire se vend rarement en direct. Le client final arrive par celui qui rencontre son problème en premier, le notaire dans une succession, l'avocat dans un divorce, l'expert-comptable face à un besoin de trésorerie.
La succession est bloquée, les héritiers n'ont pas les liquidités, et le notaire cherche une solution pour ses clients. Des professionnels du droit recommandent déjà le cabinet, et le réseau gagnait à être structuré puis élargi, profession par profession.
Chaque profession demande son propre discours, et aucune n'a un dossier à confier chaque semaine.
Près de 1 300 cabinets et études sont identifiés nominativement, puis classés selon leur propension à rencontrer les situations que le cabinet finance.
Face à des professions réglementées, notre Business Developer, issu de nos promotions de Business Developers, parle cas d'usage, délais et sécurité du montage. Il présente une solution de financement, sans rien placer.
La direction réalise chaque RDV avec un prescripteur qui a un type de dossier en tête. Nous prenons ces rendez-vous autour de dossiers que l'interlocuteur rencontre vraiment, succession bloquée, trésorerie à dégager ou divorce à dénouer.
Un prescripteur n'a pas un dossier chaque semaine. Nous le rappelons régulièrement, pour que le cabinet lui vienne à l'esprit le jour où le cas se présente.
La cible compte près de 1 300 cabinets et études, des notaires aux family offices, couverts en entier selon le fonctionnement de notre agence de prospection B2B.
Chacun est adressé, statué et suivi, avec l'historique des échanges et la prochaine échéance de contact. Le cabinet dispose ainsi d'un annuaire vivant de ses prescripteurs potentiels.
Combien de vos prescripteurs pensent à vous quand un dossier arrive ? Cartographier vos prescripteurs
proviennent du rappel régulier d'un prescripteur déjà rencontré.
Le taux progresse à mesure que le nom du cabinet s'installe dans chaque profession.
Nous classons chaque cabinet selon les dossiers qu'il rencontre, profession par profession.
Le notaire entend parler de succession, l'avocat de divorce, l'expert-comptable de trésorerie.
Chaque cabinet garde sa prochaine échéance de rappel, fixée selon les dossiers qu'il traite.
Nous passons en revue les prescripteurs rencontrés et ceux à relancer, dans un reporting régulier sur mesure.
Les 1 300 cabinets sont suivis, avec l'historique des échanges et la prochaine échéance.
Les apports reposent sur un réseau entretenu, plus seulement sur la réputation.
Notaires, avocats, experts-comptables, CGP et family offices sont approchés en parallèle, chacun avec son discours.
Types de dossiers rencontrés, volumes, sensibilités, la base guide les relances du cabinet.
Nous portons l'approche, et la direction intervient quand la conversation a une raison d'être.
Un réseau de prescripteurs se cultive avec la même rigueur qu'un portefeuille de clients. C'est ce que permet notre prospection B2B pour les acteurs de la finance.
Parlons de votre réseau d'apporteurs et de la façon de le couvrir en entier. Nous vous rappelons dans l'heure.
Pour Bougardier, notre dispositif intervient 10 jours par mois. Nous travaillons sans engagement dès ce volume, au tarif de 350 €HT par jour, dispositif complet.
Nous accompagnons plus de 130 clients en simultané, avec une note de 4,3/5 sur Google.
Les chiffres présentés correspondent aux ordres de grandeur constatés sur ce type de dispositif.
