Take a Waste nous a confié l'alimentation de son équipe commerciale. Nous couvrons les établissements d'entreprises multi-sites, et chaque commercial reçoit des RDV ciblés auprès des directions qui décident de la gestion des déchets.
Créée fin 2018, Take a Waste gère sous mandat les déchets des entreprises, sans être elle-même collecteur.
Du diagnostic initial à la gestion au quotidien, elle renégocie les contrats, assure la veille réglementaire, forme les équipes et suit les résultats dans un tableau de bord. Plus de 3 000 établissements ont été accompagnés partout en France.
Pour accompagner sa croissance, la société a étoffé son équipe commerciale. Des commerciaux supplémentaires sans flux de RDV supplémentaire, c'est du temps de vente qui part en prospection, au prix fort.
Le lundi matin, un commercial ouvre son agenda de la semaine et y trouve encore des trous. Sur ce marché, la décision se partage entre les services généraux, les achats et la RSE, et chacun attend un argument différent.
Il fallait donc fournir à chaque commercial un flux régulier de RDV auprès des bons décideurs.
Le périmètre couvre près de 2 000 établissements d'entreprises multi-sites, répartis en secteurs géographiques alignés sur l'organisation commerciale du client. Nos 2 Business Developers, sélectionnés et formés par nos soins, s'y partagent le travail.
Nous parlons d'économies sur les contrats aux achats, de conformité et de traçabilité à la RSE, de simplicité d'exploitation aux services généraux.
Chaque commercial de Take a Waste reçoit un flux régulier de rendez-vous ciblés sur son secteur et les réalise, avec un contexte vérifié en amont.
Un échange sur un site révèle souvent un enjeu de groupe. Nous consolidons l'information pour aborder le compte au bon niveau.
Chaque établissement du périmètre est identifié nominativement puis couvert par notre dispositif de prospection commerciale.
Chacun porte un statut tenu à jour, avec l'échéance de son contrat quand elle est connue. La société dispose ainsi d'une carte de son marché, site par site et groupe par groupe.
Vos commerciaux savent-ils quand se termine le contrat de collecte de leurs prospects ? Recenser vos échéances
provient de la relance d'un établissement déjà animé.
Ce taux tient à la précision des échéances de contrats recensées au fil des appels.
Nous identifions chacun des 2 000 établissements et les répartissons selon les secteurs des commerciaux.
Une fin de contrat de collecte, une évolution réglementaire ou une démarche de certification justifie chaque rendez-vous transmis.
Les fins de contrats recensées alimentent un carnet de rappels, qui prend de la valeur à chaque campagne.
Nous suivons avec Take a Waste le flux de RDV de chaque secteur, appuyés sur un reporting régulier sur mesure.
Les 2 000 établissements sont adressés, chacun avec son statut et son échéance.
Chaque commercial reçoit un flux régulier de RDV ciblés sur son secteur.
Le temps des commerciaux va à la vente et au diagnostic, et non à la recherche de contacts.
La consolidation multi-sites permet de viser la direction du groupe quand l'enjeu le justifie.
L'activité commerciale suit un flux entretenu en continu, plutôt que les disponibilités des vendeurs.
Une équipe de vente étoffée appelle un flux de RDV à la même échelle. C'est ce que construit notre prospection B2B pour les acteurs de l'environnement.
Parlons du flux de RDV ciblés dont votre équipe a besoin. Nous vous rappelons dans l'heure, puis nous bâtissons avec vous la couverture exhaustive et durable de votre marché.
La mission de Take a Waste réunit 2 Business Developers, 10 jours par mois chacun. Nous travaillons sans engagement à partir de 10 jours par mois, à 350 €HT par jour pour l'ensemble du dispositif.
Plus de 130 clients accompagnés en simultané et une note de 4,3/5 sur Google.
Les chiffres présentés correspondent aux ordres de grandeur constatés sur ce type de dispositif.
