Nous sommes une agence de prospection B2B au service des entreprises du sport. Équipementiers, fabricants de sols et d'infrastructures sportives, éditeurs de logiciels, exploitants d'installations, grossistes, prestataires d'événements. Nous identifions les organisations qui vont acheter, nous joignons les bons interlocuteurs et nous obtenons vos rendez-vous.
La filière compte 147 000 entreprises en 2024, soit 31 % de plus qu'en 2019, selon BPCE L'Observatoire. Ce marché a changé de forme, et un fichier constitué avant ne l'a pas suivi.
Une particularité cadre ce marché : sur les équipements, l'acheteur est très souvent une commune. Or les conseils municipaux viennent d'être renouvelés, les 15 et 22 mars 2026, et une partie des élus délégués au sport a changé.
Source : BPCE L'Observatoire, 4ᵉ édition du 11 décembre 2025. Le dernier palier est un calcul, pas une donnée publiée.
Ils nous confient leur prospection
La prospection B2B dans le sport s'adresse aux entreprises qui vendent à des organisations sportives. Leur marché a grossi de 31 % en 5 ans, et sur les équipements l'acheteur est souvent une commune, alors que les conseils municipaux viennent d'être renouvelés les 15 et 22 mars 2026. Nous reconstruisons la cartographie de ce marché, puis nous obtenons les rendez-vous ciblés auprès des bons décideurs. Le dispositif complet est facturé 350 €HT par jour, fichiers compris.
La filière compte 147 000 entreprises, mais 121 500 d'entre elles n'ont aucun salarié : le coaching et l'enseignement sportif en forment le gros. Restent environ 25 500 entreprises employeuses, un ordre de grandeur proche de celui que l'Insee retient sur son propre périmètre du sport.
Les collectivités ont consacré 8,95 milliards d'euros au sport en 2025, dont plus de 90 % portés par le bloc communal. Sur un projet d'équipement, 3 portes s'ouvrent, et jamais au même moment.
Les conseils municipaux ont été renouvelés les 15 et 22 mars 2026. Une partie des élus délégués au sport a changé, et un fichier constitué avant ne dit plus qui décide.
La cartographie, le fichier, les appels et les rendez-vous ciblés. Vous réalisez le rendez-vous.
350 €HT par jour pour l'ensemble du dispositif, sans engagement à partir de 10 jours par mois. Fichiers inclus, sans surcoût.
Parce que le chiffre qui circule compte des entreprises qui ne vendent rien à des entreprises.
La filière sport rassemble 147 000 entreprises, pour 80 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2024, d'après BPCE L'Observatoire. Impressionnant. Sauf que 121 500 de ces 147 000 entreprises n'ont aucun salarié : ce sont très majoritairement des professeurs de sport indépendants et des coachs, que personne ne prospecte pour vendre des tribunes ou un logiciel de gestion de licences.
Pour une entreprise qui vend des sols sportifs ou un logiciel de gestion de club, ce volume ne veut rien dire. Son marché adressable, ce sont les organisations qui peuvent lui acheter quelque chose : clubs, fédérations et ligues, collectivités propriétaires d'équipements, exploitants, distributeurs. Un périmètre bien plus étroit, et qui se compte.
Il y a une deuxième raison, et c'est la vitesse du secteur. La filière a gagné 31 % d'entreprises entre 2019 et 2024. Cette croissance ne se répartit pas uniformément, et une partie tombe dans le hors-cible. Elle suffit pourtant à périmer un fichier : les entreprises créées depuis n'y sont pas, et rien ne le signale.
Les appels partent, les rendez-vous tombent, l'activité paraît normale. Ce sont les comptes qu'on n'a jamais appelés qui manquent.
Ce que nous faisons de cette contrainte : nous reconstruisons la cartographie avant d'appeler. Elle fait partie du forfait, elle ne se facture pas à part et elle est validée avec vous avant le premier appel. Le détail est sur notre page consacrée à la construction de votre fichier.
Pour tout ce qui touche aux équipements et aux infrastructures, l'acheteur est très souvent une commune. Les collectivités ont consacré 8,95 milliards d'euros au sport en 2025, et plus de 90 % de cet effort vient du bloc communal, c'est-à-dire des communes et des intercommunalités.
Il programme et porte le besoin. C'est lui qui sait quel équipement doit être rénové, dans quel ordre, et avec quelle enveloppe. Entrer par lui donne le calendrier avant que le dossier existe.
Ils mènent la réalisation. Un fabricant de tribunes ou un installateur de gazon synthétique les rencontre au moment où les choix techniques se figent, souvent avec un bureau d'études entre les deux.
Ils arbitrent et engagent. Une partie d'entre eux a changé au renouvellement des conseils municipaux des 15 et 22 mars 2026, et un fichier d'interlocuteurs constitué en février ne dit plus qui décide. Nos équipes de Data Management refont ce travail ligne par ligne, au téléphone.
Il écrit le cahier des charges. Sur les marchés d'équipement, le prescripteur se travaille en même temps que l'acheteur, parfois avant lui. C'est le rôle que la plupart des dispositifs de prospection oublient.
Ces interlocuteurs sont difficiles à joindre, et c'est pour cette raison que notre dispositif est multicanal, centré sur l'appel parce que c'est lui qui transforme. Quand un décideur reste injoignable après 4 à 5 tentatives, nous lui écrivons : sur ce segment, le plus dur du fichier, un email personnalisé obtient 2 % de réponse. Sur les cibles que vous jugez utiles, nous ajoutons un message LinkedIn.
Ils se répartissent en 3 familles, et aucune ne suffit seule. Prise isolément, chacune produit des listes d'entreprises polies et sans intérêt. Croisées, elles désignent des comptes à appeler cette semaine.
| Signal observé | Ce qu'il indique | Ce que nous en faisons |
|---|---|---|
| Un équipement annoncé ou une rénovation votée | Un budget engagé, avec une date | Le compte passe en priorité haute |
| Un nouveau directeur des sports ou un élu qui change | Des relations fournisseurs à reconstruire | Appel dans les semaines qui suivent |
| Une intercommunalité qui reprend la compétence | Les contrats en place se rouvrent | Entrée par le nouveau périmètre |
| Une montée de division | Une mise en conformité à mener | Appel avant l'ouverture de la saison |
| Un contrat d'exploitation qui arrive à échéance | Une mise en concurrence probable | Positionnement en amont |
| Une organisation exposante sur un salon | Un budget et un projet en cours | Rappel des contacts un par un |
Un salon professionnel remplit un agenda pendant 3 jours et laisse un carnet de contacts qu'on traite rarement, faute de temps. Vous avez sans doute une pile de cartes qui date du dernier événement. Nous rappelons ces contacts un par un, ce qui vaut aussi pour vos salons et vos rencontres professionnelles.
Le tri se joue aussi sur 2 réalités propres au sport. La France compte 220 000 associations sportives actives : beaucoup fonctionnent sans salarié et sans budget d'achat, avec des dirigeants bénévoles qu'on ne joint pas aux heures de bureau, et un fichier qui les mélange aux clubs employeurs fait perdre des semaines. Et sur les marchés d'équipement, la collectivité s'appuie fréquemment sur un bureau d'études ou un assistant à maîtrise d'ouvrage.
À celles qui vendent en B2B, dans 6 familles. Vous trouverez ci-dessous les métiers que nous prospectons le plus souvent.
Votre acheteur est très souvent public, et il décide rarement seul. Le service des sports programme, les services techniques réalisent, un bureau d'études cadre le besoin.
Votre cycle suit le référencement de saison de vos distributeurs et les renouvellements de dotation des clubs et des comités.
Ce sont souvent de jeunes sociétés dont le produit convainc et dont le carnet d'adresses reste à construire. Le cycle est court, le nombre de comptes à couvrir est fini.
Votre marché se rouvre à chaque fin de contrat, et ces échéances sont connues d'avance quand on prend le temps de les relever.
Votre client décide une fois par édition, et la fenêtre où il choisit ses prestataires est étroite. Elle s'ouvre bien avant l'événement.
Vos interlocuteurs cumulent souvent plusieurs rôles, et le bon point d'entrée dépend de la taille de la structure plus que de son sport.
Si votre activité ne figure pas dans cette liste mais que vos clients sont des organisations sportives, elle relève de la même prospection B2B. Sur ce site, 2 périmètres voisins sont traités ailleurs : le commerce de détail d'articles de sport et les enseignes avec la distribution et le retail, les offres destinées aux salariés avec le sport en entreprise.
Nous décrivons ici des capacités, pas des références nominatives. Vous pouvez aussi parcourir toutes les filières que nous prospectons.
Vous notez la date du prochain arbitrage, et vous rappelez avant.
Une collectivité qui a voté son budget d'investissement ne rachètera pas un terrain ce trimestre, c'est entendu. Mais elle prépare déjà l'exercice suivant, et la phase où une collectivité consulte les fournisseurs pour cadrer son besoin, ce que la commande publique appelle le sourcing amont, se situe des mois avant la décision.
Un rendez-vous obtenu dans cette situation vous rapporte davantage qu'une commande immédiate. Vous apprenez qui pilote le sujet, quel est le calendrier réel, quel montant est envisagé, quels sont les critères et si un concurrent est déjà positionné. Vous repartez avec une date. C'est de la connaissance de marché que vos commerciaux n'auraient pas obtenue autrement, et elle sert bien au-delà du prochain exercice.
C'est la cinquième étape de notre métier, et pas un service après-vente : nous animons ces comptes dans la durée, à 3, 6, 12 mois et au-delà. La régularité produit un effet que le volume d'appels ne produit jamais : au bout de quelques cycles, votre nom est connu des décideurs de votre marché. Une page entière décrit les comptes que nous gardons en suivi et la façon dont nous les travaillons.
Et avant d'aller chercher des comptes neufs, nous regardons ce que vous avez déjà. Les anciens clients, les devis restés sans réponse, les contacts pris sur un salon il y a 2 ans : le plus rentable dort déjà dans votre base.
350 €HT par jour, pour l'ensemble du dispositif, sans engagement à partir de 10 jours par mois. Ce tarif n'est pas celui d'un commercial isolé.
Les fichiers sont inclus, sans surcoût. Sur un marché qui bouge aussi vite et dont les interlocuteurs publics viennent de changer, c'est le poste qui coûte le plus cher quand il est facturé à part. La liste des sociétés à ne pas appeler est validée par vous avant le premier appel : vos comptes stratégiques, vos partenaires, les dossiers en cours chez vos commerciaux.
3 packs existent pour les campagnes longues : 50, 100 et 200 jours, avec des jours offerts qui progressent avec le volume : + 2,5 jours sur un pack de 50, + 10 sur 100, + 30 sur 200. La phase préparatoire dure 10 jours après le kickoff : cadrage, construction du fichier, plaquette de prospection et pitch d'appel, que nous concevons et que vous validez sur le fond.
Nous facturons du temps. La vente au rendez-vous pousse mécaniquement à en produire beaucoup, et la pertinence en fait les frais. Le principe vaut pour toutes nos missions.
Nous ne vendons pas de volume garanti, et nous ne portons pas votre rendez-vous à votre place.
Nous accompagnons plus de 130 clients actifs, toutes filières confondues, et ces 3 témoignages en viennent. Nos références du sport, nous vous les présenterons de vive voix, avec le nom des entreprises et le détail des missions.
« Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo
« Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »Vincent Soulier, Président, Personnalité
« De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »Bruno Troubat, Associé, RepsView BI
Une agence de marketing sportif construit votre visibilité par le sport : sponsoring, partenariats, activation de marque, communication. Notre travail part de l'autre bout : nous allons chercher vos futurs clients un par un, par la conversation, pour obtenir des rendez-vous commerciaux. Les 2 métiers se complètent. Si votre besoin est un contrat de sponsoring, ce n'est pas nous.
Il faut connaître votre offre et le circuit de décision de vos acheteurs, ce qui est très différent. Nos Business Developers apprennent votre marché pendant la phase préparatoire de 10 jours : votre catalogue, vos références, vos concurrents, les objections que vos commerciaux entendent. La passion du sport aide à créer le lien, elle ne suffit pas à comprendre le circuit d'achat d'une collectivité ou d'une fédération.
Oui, quand ce sont les acheteurs de nos clients. Nous appelons les services des sports, les directions générales et les élus délégués pour identifier les projets, comprendre le calendrier budgétaire et obtenir un rendez-vous pour vous. Nous ne répondons pas aux marchés publics à votre place : notre travail de prospection B2B s'arrête à la prise de contact et au rendez-vous, vous menez la suite.
Cela dépend de votre cible, de votre offre et de la joignabilité de vos interlocuteurs, et nous ne garantissons pas un volume. Sur un démarrage, le taux de joignabilité se situe généralement entre 10 et 15 %, et il progresse à mesure que le fichier se qualifie. Nous vous donnons une fourchette réaliste au cadrage, à partir de votre marché réel et pas d'une moyenne de marché.
Le temps et la couverture. Votre équipe fait de la prospection commerciale entre deux rendez-vous ; nous n'avons que ça à faire. Un commercial qui gère un portefeuille consacre rarement plus de quelques heures par semaine à la découverte de comptes neufs, et il ira naturellement vers ceux qu'il connaît. Nous prenons le premier contact, ce que nous appelons le R0, puis nous transmettons un rendez-vous préparé avec sa fiche découverte. Notre page sur l'obtention du premier rendez-vous détaille cette étape. Vos commerciaux réalisent le rendez-vous et gardent ce qu'ils font de mieux : vendre.
Oui, lorsqu'ils vendent des prestations aux entreprises : accueil de séminaires, location d'espaces hors jour de match, offres corporate pour les salariés. Le club est alors notre client, et ses prospects sont des entreprises du bassin. En revanche, tout ce qui relève de la vente aux particuliers, billetterie grand public ou abonnements, sort de notre périmètre.
Nous le vérifions au téléphone, commune par commune. Le renouvellement des conseils municipaux des 15 et 22 mars 2026 a changé les élus délégués au sport et une partie des équipes administratives. Les bases standard suivent mal les délégations et les réorganisations, et toujours avec du retard. Nos équipes de Data Management appellent pour identifier la personne en poste, son périmètre réel et le bon canal, puis le Business Developer engage la conversation.
Dites-nous ce que vous vendez et à qui, et nous cadrons ensemble votre prospection B2B dans le sport. Nous vous rappelons dans l'heure. L'échange tient en une demi-heure : ce que vous vendez, à qui, et combien de jours la couverture de ce marché demande.
Vous pouvez aussi découvrir la façon dont nous couvrons un marché.
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*Acceor ne gère pas les demandes de leads B2C.
