Un repérage du décideur
Dans chaque ETI, notre Business Developer, formé par nos Business Managers, identifie qui porte réellement le sujet climat et cartographie les fonctions associées.
Eco CO2 nous a confié le déploiement de son offre d'adaptation au changement climatique auprès des ETI. Nous identifions qui porte le sujet dans chaque entreprise, puis prenons des RDV ciblés pour ses consultants.
Depuis 2009, Eco CO2 accompagne les entreprises et les organisations publiques pour réduire leur impact environnemental, s'adapter au changement climatique et engager une stratégie RSE.
Ses consultants interviennent notamment sur la décarbonation du transport et de la logistique, son activité historique.
L'adaptation au changement climatique monte dans les obligations et dans les esprits. Dans une ETI, le sujet reste pourtant souvent sans propriétaire clair, tantôt à la RSE, tantôt à la direction technique ou immobilière.
Le standard transfère l'appel à la RSE, qui renvoie vers les services techniques, qui renvoient vers l'immobilier. Il fallait d'abord trouver le bon interlocuteur, puis faire exister un sujet que peu de décideurs avaient déjà instruit.
Et le faire sur une cible de plus d'un millier d'entreprises.
Dans chaque ETI, notre Business Developer, formé par nos Business Managers, identifie qui porte réellement le sujet climat et cartographie les fonctions associées.
L'appel part des enjeux de l'entreprise (risques physiques sur les sites, continuité d'activité, exigences des clients et des assureurs), pas du vocabulaire réglementaire.
Nous prenons des rendez-vous appuyés sur un contexte vérifié, sites exposés, démarche RSE en cours ou échéance de reporting. Les consultants les réalisent et conduisent la suite.
À chaque évolution du cadre, les comptes en veille sont rappelés avec un angle d'actualité.
La cible représente près de 1 100 ETI identifiées nominativement. Nous la traitons en totalité, selon la logique de couverture qui guide notre agence.
Chaque compte est adressé, et 90 % portent déjà un statut. Eco CO2 sait qui porte le sujet, où en est la réflexion et quand revenir.
Savez-vous qui porte le sujet climat chez vos prospects ? Identifier vos décideurs
naît de la relance d'un compte en veille, souvent à la faveur d'une actualité réglementaire.
Une évolution du cadre réglementaire rouvre souvent la conversation.
Nous recensons les ETI industrielles et tertiaires de la cible, avec leurs décideurs potentiels.
Chaque premier appel cherche qui porte le sujet, avant de parler de l'offre.
Chaque RDV transmis précise le contexte du compte et la fonction de l'interlocuteur rencontré.
Niveau de maturité, objections, déclencheurs efficaces, nous restituons ce que chaque campagne apprend, dans un reporting régulier sur mesure.
1 100 ETI et 1 400 décideurs sont recensés, chacun avec son statut.
Des centaines d'ETI ont entendu parler de l'approche d'Eco CO2 sur l'adaptation au changement climatique.
Le travail d'identification réserve le temps des consultants aux rencontres avec le vrai porteur du sujet.
Chaque campagne affine la connaissance de la maturité des ETI et des déclencheurs qui fonctionnent.
La base de comptes et de décideurs appartient à Eco CO2 et sert l'ensemble de ses offres.
Faire émerger un marché, c'est d'abord savoir de qui il est fait. Notre prospection B2B pour les acteurs de la RSE part de là.
Identifions vos décideurs et ouvrons les conversations. Nous vous rappelons dans l'heure qui suit votre demande.
La mission d'Eco CO2 tourne sur 12 jours par mois. Le seuil sans engagement est de 10 jours par mois, et le tarif de 350 €HT par jour couvre l'ensemble du dispositif.
4,3/5 sur Google, avec plus de 130 clients accompagnés en simultané.
Les chiffres présentés correspondent aux ordres de grandeur constatés sur ce type de dispositif.
