LADAPT nous a confié le développement de ses partenariats avec les entreprises. Nous prenons le premier contact auprès des directions concernées, renouons avec les anciens partenaires et organisons des RDV ciblés pour les équipes de l'association.
LADAPT est l'association pour l'insertion sociale et professionnelle des personnes handicapées, reconnue d'utilité publique et présente dans toute la France.
Elle accompagne les entreprises dans leur politique handicap, porte ces enjeux auprès des pouvoirs publics et organise depuis 1997 la Semaine européenne pour l'emploi des personnes handicapées.
L'obligation d'emploi et les politiques RSE mettent le handicap à l'agenda des directions. Les DRH, les missions handicap et les équipes RSE sont pour autant très sollicités.
La responsable mission handicap reçoit sans cesse des propositions d'associations, de cabinets et de plateformes. Une relation déjà construite pèse alors davantage qu'un premier message.
L'association voulait un dispositif régulier pour rencontrer de nouvelles entreprises et renouer avec des partenaires devenus silencieux, sans mobiliser ses équipes de terrain.
Notre Business Developer, diplômé d'école de commerce et formé à nos méthodes, présente des formes d'engagement concrètes, recrutement, mécénat, taxe d'apprentissage ou sensibilisation des équipes, adaptées à chaque entreprise.
Les entreprises qui ont déjà soutenu l'association sont recontactées d'abord, l'historique de la relation servant de point d'appui.
Nous prenons des rendez-vous préparés avec le contexte de l'entreprise, accords handicap, échéances, actions déjà menées, et les équipes de l'association les réalisent.
Les budgets d'engagement se décident à des moments précis. Chaque compte est rappelé à ces échéances.
Le vivier construit avec l'association réunit près de 1 200 entreprises et collectivités, dont 280 anciens partenaires. Nous le couvrons en entier, selon ce qui fait la méthode de notre agence.
Chaque compte est adressé, statué et suivi dans le temps. LADAPT voit qui est engagé, qui hésite et qui recontacter, et à quelle échéance.
Combien de vos anciens partenaires ont eu de vos nouvelles cette année ? Recenser vos partenaires
provient de la réactivation ou de la relance d'un partenaire.
Dans ce secteur, la mémoire de la relation pèse fortement.
Nous constituons avec l'association le vivier des 1 200 comptes, anciens partenaires compris.
Chaque compte reçoit un appel qui identifie le bon interlocuteur et fait le point sur son engagement.
Chaque passage met à jour le statut du compte et la date du prochain contact.
Nous faisons le point avec l'association sur les comptes ouverts et les échéances à venir.
Les 1 200 comptes sont suivis, avec leur statut et leur prochaine échéance.
Environ 1 ancien partenaire recontacté sur 5 accepte un échange, et la relation repart souvent sur des bases élargies.
L'association rencontre des directions qu'elle n'aurait pas atteintes par ses seuls réseaux.
Les équipes de l'association consacrent leur temps aux rencontres et aux projets.
Entre comptes engagés, comptes en réflexion et échéances de budget, l'association pilote son développement comme un portefeuille.
Derrière chaque RDV pris, une entreprise s'engage un peu plus pour l'insertion. Notre prospection B2B au service des engagements RSE suit cette logique.
Parlons de votre vivier et de la manière de l'animer. Nous vous rappelons dans l'heure.
Pour LADAPT, nous intervenons 10 jours par mois, le volume à partir duquel nous travaillons sans engagement, à 350 €HT par jour pour l'ensemble du dispositif.
Plus de 130 clients accompagnés en simultané, et une note Google de 4,3/5.
Les chiffres présentés correspondent aux ordres de grandeur constatés sur ce type de dispositif.
