Vos clients travaillent au laboratoire
Vous êtes une biotech, une CRO, une CDMO, un fabricant d'instruments, un fournisseur de réactifs ou un éditeur de logiciels de laboratoire.
Nous sommes une agence de prospection B2B au service des entreprises qui vendent à la recherche en biotechnologie. Pour votre compte, nos Business Developers appellent les directions R&D, les responsables de plateforme et les achats de laboratoire. Ils mènent la conversation jusqu'à la prise de rendez-vous, puis recontactent à 3, 6 ou 12 mois le prospect dont le projet attend son financement.
L'Insee recense 1 419 entreprises de recherche-développement en biotechnologie actives en France en 2024, dans ses stocks d'unités légales publiés le 23 juillet 2026. C'est le cœur de votre marché, pas une liste de comptes à appeler : la pharma, la recherche publique et les autres prestataires s'y ajoutent, et nous établissons avec vous votre marché adressable réel au cadrage.
Ils nous confient leur prospection
Vendre à un laboratoire demande d'identifier les rôles qui décident. Ils n'ont ni le même métier ni le même agenda : celui qui choisit le produit, celui qui le paie et celui qui débloque le budget. En biotech, une agence de prospection B2B commence donc par cartographier votre marché, puis nomme ces interlocuteurs entreprise par entreprise, jusqu'au rendez-vous ciblé. Les comptes qui demandent plus de temps restent suivis, chacun avec sa date de recontact. Nous facturons 350 €HT par jour, fichiers compris, à partir de 10 jours par mois et sans engagement.
Vous êtes une biotech, une CRO, une CDMO, un fabricant d'instruments, un fournisseur de réactifs ou un éditeur de logiciels de laboratoire.
92 % des sociétés de biotechnologie recourent à la sous-traitance, selon le Panorama France HealthTech 2026 de France Biotech. L'externalisation est une habitude du secteur, à nuancer selon ce que vous vendez.
Nous appelons pour vous les directions scientifiques, les responsables de laboratoire, les chefs de projet préclinique, les plateformes et les achats de laboratoire.
Le rythme est d'une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer.
Vous payez un forfait-jour qui couvre l'ensemble du dispositif, jamais un tarif au rendez-vous.
Parce que sur les équipements, les plateformes et les projets nouveaux, l'achat dépend d'une enveloppe obtenue ailleurs. Les consommables, certains services et une partie des logiciels relèvent d'un budget déjà ouvert, mais dès que le montant monte, aucun argument ne déclenche l'achat tant que le financement n'est pas sécurisé.
Le Panorama France HealthTech 2026 de France Biotech mesure que 20 % des HealthTech déclarent une levée en 2025, contre 37 % en 2024. La durée moyenne d'une levée atteint 10 mois entre les premiers contacts et la signature, et 41 % de ces entreprises signalent des tensions de trésorerie. La moitié des entreprises interrogées déclarent avoir du mal à se financer.
Vous connaissez ce scénario. Un chef de projet enthousiaste au téléphone, un devis envoyé dans la foulée, puis des mois de silence. Le projet n'était pas abandonné, son financement n'était simplement pas encore arrivé.
La fiscalité s'en mêle aussi. L'article 55 de la loi n° 2025-127 du 14 février 2025 sort de l'assiette du crédit d'impôt recherche les frais liés aux brevets et la veille technologique, pour les dépenses exposées depuis le 15 février 2025. France Biotech y relie le léger recul des dépôts de brevets observé en 2025. Pour vous, les budgets de certains prospects ont pu bouger en cours d'exercice, et personne ne vous préviendra.
Le même rapport note, pour une partie des sociétés, un ralentissement des investissements « notamment dans le développement commercial et l'internationalisation ». Pour un fournisseur de la biotech, une agence de prospection B2B payée au jour s'ajuste à sa trésorerie, sans engagement à partir de 10 jours par mois, là où un recrutement engage d'emblée.
Par un travail de fichier mené avant le premier appel, puis par l'identification nominative des rôles qui décident dans chaque compte. Le nom de l'entreprise ne suffit jamais.
Codes d'activité, effectifs, implantations, signaux publics exploitables (publications, offres d'emploi, annonces de financement, partenariats) et appartenance à Medicen Paris Region, Lyonbiopôle, Eurobiomed ou BioValley France. Vous validez ensuite la liste des sociétés à ne pas appeler, avant que nous décrochions un téléphone.
Nous reprenons votre base existante quand vous en avez une, sinon nos équipes Data la construisent. Dans les 2 cas, reconstruire le fichier à partir des sources de la filière fait partie du forfait-jour, sans facture séparée.
Le prescripteur est le chercheur, l'ingénieur de plateforme ou le chef de projet qui porte l'usage et l'évaluation. L'acheteur relève des achats de laboratoire, des achats indirects ou des opérations. Le budget est tenu par la direction générale, une direction scientifique ou un responsable de site, et l'enveloppe vient souvent d'un investisseur, de Bpifrance ou d'une agence de financement de la recherche. Dans la recherche publique, l'achat suit les règles de la commande publique : marché, accord-cadre ou centrale d'achat.
Un appel qui ne parle qu'au chercheur meurt aux achats, faute de dossier. Un appel qui ne parle qu'aux achats n'a aucune légitimité technique. Notre pitch, construit avec vos scientifiques et validé par vous sur le fond, garde la même proposition de valeur et l'exprime différemment selon l'interlocuteur.
Dans les petites structures, ces rôles se confondent : plus de la moitié des HealthTech sont des TPE de moins de 10 salariés, selon France Biotech. Le même dirigeant y cumule souvent le choix, la signature et le financement. Dans une ETI, la décision se répartit au contraire entre plusieurs directions.
Nos Business Developers ne sont pas des docteurs en biologie, et nous n'allons pas prétendre le contraire. Un responsable de laboratoire raccroche devant l'approximation, pas devant l'absence de doctorat.
Plusieurs signaux se croisent, et aucun ne vaut seul. C'est leur superposition qui désigne un compte à appeler cette semaine plutôt qu'au prochain trimestre.
| Le signal | Ce qu'il indique | Qui nous appelons |
|---|---|---|
| Un financement annoncé | Une levée, une subvention, un projet retenu dans un appel à projets de France 2030. Selon France Biotech, 58 % des HealthTech ont obtenu un financement non dilutif en 12 mois. Le signal rend le projet crédible, il ne dit ni quel fournisseur sera retenu ni à quelle date. | Direction générale, direction scientifique |
| Un recrutement technique | Une offre d'ingénieur de plateforme, de technicien d'analyse ou de responsable qualité signale souvent une capacité en cours d'installation, donc du matériel et des consommables à commander. | Responsable de plateforme, direction des opérations |
| Une publication qui mentionne une technique nouvelle | Elle peut ouvrir une fenêtre de remise en concurrence, surtout tant que la validation de la méthode n'est pas figée. | Responsable de laboratoire |
| Une dynamique de segment | Le bilan de Bpifrance repris dans le Panorama relève une bonne dynamique de financement des biothérapies, notamment les anticorps et l'ARN. Si vous vendez à la bioproduction de biomédicaments, ces comptes se surveillent en premier. | CMC, direction industrielle |
| Un salon | Le Forum LABO réunit à Paris Expo Porte de Versailles plus de 10 000 visiteurs et plus de 350 exposants, et sa prochaine édition parisienne se tient du 23 au 25 mars 2027. Les autres servent des signaux différents : BIO-Europe pour le développement d'affaires et les partenariats, CPHI pour la production et la sous-traitance pharmaceutique. | Les visiteurs rencontrés sur votre stand |
Vos équipes rentrent d'un congrès avec une pile de contacts. Quelques semaines plus tard, elle n'a pas bougé d'un centimètre ! Vos commerciaux sont repartis sur leurs affaires en cours, et c'est bien normal. Reprendre cette pile fait partie de notre métier d'agence de prospection en biotech : nous rappelons les contacts croisés sur un stand pendant que le souvenir de la conversation est encore frais.
Les entreprises dont les clients travaillent au laboratoire. Notre agence de prospection B2B couvre 7 profils de fournisseurs de la biotech, qui n'ont ni les mêmes cycles ni les mêmes interlocuteurs.
Vos interlocuteurs sont le directeur d'études, la toxicologie, la DMPK et la bioanalyse. Un jalon préclinique ou une expertise absente en interne ouvrent la discussion.
La décision passe par le CMC, les opérations techniques et l'approvisionnement. Elle se déclenche au passage à l'échelle d'un principe actif, ou quand la capacité interne sature.
Nous appelons le responsable de plateforme, les travaux neufs, la métrologie et les achats. Le besoin naît d'un financement obtenu, d'un équipement en fin de vie ou d'une extension de site.
Le responsable de laboratoire choisit, l'approvisionnement référence. Un changement de méthode ou un renouvellement de référencement remettent les fournisseurs en jeu.
L'administrateur LIMS, l'assurance qualité et l'informatique décident ensemble. Une mise en conformité ou un audit mettent le sujet en tête de liste.
La direction scientifique, le chef de projet et la plateforme arbitrent. Un délai à tenir ou une méthode indisponible en interne font sortir l'analyse du laboratoire.
Le contrôle qualité et l'assurance qualité commandent. Un lot à libérer ou une exigence de dossier déclenchent la demande.
La méthode s'applique aussi aux prestataires de bioinformatique et de biostatistique, aux SMO qui gèrent des sites d'essais cliniques et aux fournisseurs de purification et de filtration. Dans la biotech industrielle et agricole (enzymes, biocontrôle), les interlocuteurs sont des directions de production et de procédés plutôt que de recherche.
Cette page traite ce qui se vend à la R&D, du préclinique au développement clinique. Si vos interlocuteurs sont les achats hospitaliers ou les affaires réglementaires du médicament une fois enregistré, notre page sur l'industrie pharmaceutique décrit mieux ce terrain. Même chose pour les établissements de soins et les dispositifs médicaux, diagnostic in vitro compris, ou pour la chimie de spécialité et ses sous-traitants.
Une date, un périmètre et un interlocuteur nommé. Autrement dit, la matière qui rend le prochain appel utile, là où un fichier acheté vous laisserait recommencer de zéro.
Le rendez-vous est un moyen. L'indicateur qui compte pour vous, c'est le client gagné, et en biotechnologie il arrive souvent des mois après le premier contact. Notre travail ne s'arrête donc pas au rendez-vous transmis. Nous continuons à revenir au moment où le budget existe, selon des règles de recontact définies avec vous.
Quand un décideur reste injoignable après 4 à 5 tentatives d'appel, nous lui adressons un email personnalisé, qui obtient 2 % de réponse. LinkedIn s'ajoute quand vous le demandez, sur les cibles qui le méritent, pour 0,5 % de réponse. La mesure porte sur la part la plus dure du fichier, les décideurs qui n'ont jamais décroché. Elle explique pourquoi la conversation reste le canal qui transforme.
Exemple de séquence de recontacts
350 €HT par jour pour l'ensemble du dispositif, quel que soit le secteur. Ce tarif couvre un Business Manager qui pilote la campagne, les Business Developers qui prospectent, l'équipe Data Management qui construit et fiabilise le fichier, l'équipe Qualité et Performance, les points de pilotage, le reporting, les postes de travail et les frais télécom.
Aucun frais de mise en place. La constitution du fichier est comprise. Le premier mois se fait sans engagement et sans préavis, et à partir du deuxième mois le préavis est d'une semaine sur les formules sans engagement.
Nous facturons une équipe qui travaille votre marché, jamais un rendez-vous à l'unité. La commission au volume pousse mécaniquement à multiplier les rendez-vous au détriment de leur pertinence. Sur un cœur de marché de 1 419 entreprises, chaque compte mal approché est un compte brûlé pour longtemps.
Une campagne se juge après 8 semaines minimum de travail continu. Avant, les premiers cycles d'appels n'ont pas encore produit leurs recontacts.
Nous accompagnons plus de 130 clients actifs en simultané, toutes filières confondues, et ces 3 témoignages en viennent.
« Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo
« Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »Vincent Soulier, Président, Personnalité
« De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »Bruno Troubat, Associé, RepsView BI
Demandez-lui d'abord de nommer les fonctions qu'elle appellera chez vos prospects : en biotech, « les décideurs » ne dit rien. Regardez aussi comment elle facture et ce qu'elle fait des comptes qui attendent leur financement. Un tarif au rendez-vous pousse au volume, alors qu'un cycle long se gagne sur ces comptes-là.
Au prescripteur, à l'acheteur et à la personne qui tient le budget. Une direction scientifique ou un responsable de laboratoire porte la valeur technique, les achats ou les opérations le référencement, et la direction générale tranche au-delà des délégations habituelles. Nous identifions ces personnes nominativement avant d'appeler.
Ils comprennent le périmètre de votre offre et les objections qu'elle soulève, ce dont l'appel a besoin. Ce sont des profils bac+4 et bac+5 d'écoles de commerce, en CDI, formés en interne puis sur votre campagne, avec un pitch que vos scientifiques valident sur le fond. En cas de question technique, le Business Developer qualifie le besoin et vous transmet le sujet : c'est vous qui réalisez le rendez-vous.
Oui, et c'est un segment structuré. L'AFSSI, qui fédère les sociétés de services et d'innovation pour les sciences de la vie, chiffre ce sous-ensemble à 298 entreprises, 19 700 emplois et 3,4 milliards d'euros de chiffre d'affaires en France. Les 2 comptages ne se superposent pas : l'AFSSI recense des prestataires, l'Insee un code d'activité, la recherche-développement en biotechnologie. Ces sociétés vendent à des donneurs d'ordre biotech et pharma, sur des cycles longs, et c'est ce marché que notre dispositif prospecte pour elles.
La frontière est le produit enregistré. Notre prospection B2B en biotechnologie vise ceux qui achètent pour la R&D : préclinique, développement clinique, bioproduction, plateformes analytiques. Notre page sur l'industrie pharmaceutique prend le relais avec l'autorisation de mise sur le marché, les affaires réglementaires et l'achat hospitalier. Un même compte peut relever des 2 selon l'offre que vous lui adressez.
Comptez 8 semaines, et pas moins. En deçà, vous mesureriez le démarrage d'une campagne plutôt que son rendement. Aucun volume de rendez-vous n'est garanti, et en biotechnologie moins qu'ailleurs : les cycles y sont longs et les décisions collégiales. Notre engagement porte sur le travail fourni, une centaine de tentatives d'appels par jour et par Business Developer, et sur un reporting régulier sur mesure qui vous montre où en est chaque compte.
C'est plutôt une bonne nouvelle pour la méthode. Notre grille des 60 secteurs place sous 10 000 entreprises les marchés dont la couverture exhaustive devient un objectif atteignable, et la recherche-développement en biotechnologie en compte 1 419. Chaque compte s'y travaille nominativement. Le raisonnement commence d'ailleurs par ce que vous avez déjà : vos anciens clients, vos propositions restées sans réponse, vos comptes connus mais jamais requalifiés. Le plus rentable dort déjà dans votre base.
Expliquez-nous votre offre, et à quels laboratoires elle s'adresse. Un RDV découverte suit notre rappel, sous 1 heure ouvrée. Nous y posons ensemble le périmètre de votre marché adressable, les interlocuteurs à viser et le nombre de jours à engager.
Si votre activité relève d'un autre domaine, elle figure sans doute sur notre carte des 60 secteurs B2B.
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*Acceor ne gère pas les demandes de leads B2C.