Un Business Developer dédié
Dédié à votre agence, profil bac+4 ou bac+5 d’école de commerce, en CDI et formé à votre métier.
Votre métier se vend quand une marque décide de refaire quelque chose. Notre agence de prospection B2B appelle ces marques pendant que vos équipes conçoivent, vérifie qu’un projet existe, et vous transmet un rendez-vous préparé. Vous réalisez le rendez-vous, vous présentez votre travail, vous négociez.
La France compte 71 424 entreprises dans les activités spécialisées de design, et 67 273 d’entre elles n’ont aucun salarié (Insee, unités légales économiquement actives, 2024). Les agences qui font tourner une équipe sont 4 151, et 239 emploient 10 salariés ou plus. Vous êtes dans cette minorité, et votre problème commercial n’est pas celui d’un designer indépendant : une équipe se nourrit tous les mois, pas quand le carnet se vide.
Ils nous confient leur prospection
Nous prenons en charge le premier contact avec vos donneurs d’ordre : marques, industriels, enseignes, fabricants. Nos Business Developers identifient qui décide d’un budget de conception, vérifient qu’un projet existe et vous transmettent un rendez-vous avec sa fiche. Vous réalisez le rendez-vous, vous présentez votre travail, vous négociez. Entre deux projets, nous gardons le contact avec les comptes qui ont répondu « pas maintenant », parce qu’en design c’est là que se trouve la prochaine consultation. Une agence de prospection B2B coûte ici 350 €HT par jour pour l’ensemble du dispositif, sans engagement à partir de 10 jours par mois.
Dédié à votre agence, profil bac+4 ou bac+5 d’école de commerce, en CDI et formé à votre métier.
72,1 % du chiffre d’affaires du design vient de clients entreprises (Insee, 2021). Vos donneurs d’ordre sont des organisations joignables.
Bâti et fiabilisé par notre Data Management, sans surcoût.
Tous les jours, pas par vagues. C’est la régularité qui ouvre les fenêtres.
Elle accompagne chaque rendez-vous transmis : qui vous recevez, ce que l’entreprise prépare, ce qui reste à découvrir.
Parce qu’une marque ne décide pas d’un budget de conception en continu. La fenêtre s’ouvre et se referme sans vous prévenir.
Elle s’ouvre quand un lancement arrive, quand un texte l’impose, quand un dirigeant décide que l’image a vieilli, ou quand la marque renouvelle les agences avec lesquelles elle travaille. Sa forme change selon votre métier : une saison pour un bureau de style, un contrat-cadre pour le packaging, un programme de rénovation pour l’agencement.
C’est ce qui rend votre prospection commerciale différente de celle d’un prestataire récurrent. Une agence absente le jour où la marque arbitre n’arrive pas deuxième sur la consultation : le plus souvent, elle n’y est pas invitée. C’est pourquoi ce que nous vendons n’est pas un volume de rendez-vous, mais la couverture exhaustive et durable de votre marché.
Vous avez passé 3 semaines sur une consultation à 5 agences, et le budget a été reporté à l’exercice suivant. Nous savons tous les deux ce que ça veut dire : ce compte est toujours bon, mais pas ce trimestre. Encore faut-il que quelqu’un le rappelle dans 8 mois.
Le règlement européen (UE) 2025/40, dit PPWR, est entré en vigueur le 11 février 2025 et s’applique depuis le 12 août 2026. Les restrictions sur les substances perfluorées au contact des aliments valent dès ce jour-là, sans période transitoire. L’obligation de recyclabilité, elle, s’ouvre au 1er janvier 2030, en même temps que le plafond de 50 % d’espace vide. Si vous concevez des emballages, chaque marque de votre marché a deux échéances datées pour rouvrir un dossier qu’elle croyait clos, et la seconde se prépare sur les gammes d’aujourd’hui.
Le règlement (UE) 2024/1781 sur l’écoconception des produits durables encadre la conception elle-même : durabilité, réparabilité, contenu recyclé, information sur le produit. La Commission européenne a adopté son plan de travail 2025-2030 le 16 avril 2025, et il désigne comme prioritaires l’acier et l’aluminium, les textiles avec un accent sur les vêtements, les meubles, les pneumatiques et les matelas. Les meubles, les matelas et le textile figurent dans la définition même du design. Les exigences viendront par actes délégués, produit par produit. Un texte ne crée pas une mission de design : il rouvre un arbitrage chez le fabricant, et c’est cet arbitrage qui se prépare par la conversation.
Vos donneurs d’ordre, jamais vos confrères. Une marque de grande consommation, un fabricant de mobilier, une enseigne qui rénove son parc, un industriel qui sort une gamme. C’est la première chose que nous cadrons ensemble, parce qu’une agence de prospection B2B qui se trompe de marché vous fait perdre un trimestre.
Votre marché adressable ne se déduit pas d’une liste de codes d’activité : nous partons de ce que vous vendez et de qui l’achète. Un studio de design packaging et un bureau de style ne parlent pas aux mêmes directions. Avant le premier appel, vous nous remettez la liste des comptes que nous laissons de côté, et nous la respectons.
Le design se décide rarement à un seul endroit. Le chef de produit porte le projet, le directeur de la marque arbitre l’image, le directeur de l’innovation tient le calendrier des lancements, le responsable packaging connaît les contraintes industrielles.
Dans les grands groupes, le passage par les achats indirects conditionne souvent le bon de commande : une agence qui n’a parlé qu’au marketing peut emporter l’adhésion et rester sans commande. En PME et en ETI, c’est l’inverse : le dirigeant ou le directeur marketing tranche seul, et passer par les achats fait perdre des semaines. Nous identifions laquelle des deux situations s’applique dès la cartographie.
Nos Business Developers passent une centaine de tentatives d’appels par jour. Le dispositif est multicanal, centré sur l’appel parce que c’est ce qui transforme : quand un décideur reste injoignable après quatre à cinq tentatives, un email personnalisé part, et sur nos campagnes il obtient 2 % de réponse. Un message LinkedIn part à votre demande, et nous y mesurons 0,5 %. Chaque rendez-vous que nous vous transmettons arrive ensuite avec sa fiche RDV découverte. Nous décrochons, vous réalisez le rendez-vous.
Un projet de conception se voit avant d’être budgété. Un signal isolé ne vaut rien ; deux qui tombent sur le même compte en 3 mois valent un appel.
| Signal observé | Ce qu’il annonce | Qui nous appelons |
|---|---|---|
| Le renouvellement du panel d’agences référencées | Une place à prendre pour plusieurs années | Les achats indirects, puis la direction de la marque |
| Un recrutement de chef de produit ou de responsable packaging | Une équipe qui se structure pour concevoir | Le nouvel arrivant, dans ses premiers mois |
| Une mise en conformité d’emballage annoncée | Un chantier ouvert par le PPWR | Le responsable packaging et la qualité |
| Une levée de fonds ou un rachat de marque | Un repositionnement à préparer | Le dirigeant, puis la direction marketing |
| Une ouverture ou une rénovation de point de vente | Un besoin d’agencement | La direction du développement |
| Un lancement de gamme communiqué | Des déclinaisons et une identité à décliner | Le chef de produit |
Le crédit d’impôt innovation porte sur les opérations de conception d’un prototype ou d’une installation pilote d’un nouveau produit, et il inclut les frais de dépôt de dessins et modèles. Le taux est de 20 % en métropole depuis le 1er janvier 2025, dans la limite de 400 000 € de dépenses éligibles, et le dispositif est prorogé jusqu’au 31 décembre 2027.
Le point qui compte pour vous : ces dépenses peuvent être sous-traitées, mais uniquement à des entreprises ou des bureaux d’études agréés. Si votre agence est agréée, la PME que nous appelons finance une partie de sa conception. Nos Business Developers savent le poser. Le bénéficiaire reste le donneur d’ordre que nous appelons pour vous, jamais votre agence.
Cinq familles, qui ne vendent ni aux mêmes directions ni sur les mêmes cycles. Nous adaptons le fichier, le pitch et l’équipe que nous vous dédions à la vôtre.
Vous créez des avant-projets et des spécifications qui optimisent la fonction d’un objet. Vos cycles se comptent en trimestres.
Vous travaillez pour des marques de grande consommation, dans un calendrier commandé par les lancements et, depuis le 12 août 2026, par la conformité.
Vous concevez l’identité qui s’applique aux produits, aux documents et aux espaces. Votre fenêtre s’ouvre à un changement de nom, une fusion ou une nouvelle gamme.
Vous concevez des lieux de vente, des bureaux, des stands. Vos projets suivent les plans de rénovation.
Vous créez des modèles pour l’habillement, la chaussure, la bijouterie et le mobilier, au rythme des collections.
Oui, et c’est le moment où ça coûte le moins cher.
Une agence de design qui commence à prospecter le jour où un gros compte s’arrête découvre le décalage : entre le premier appel et la signature, il se passe des mois. Une prospection commerciale lancée dans l’urgence produit ses effets une fois que le trou est déjà passé.
Nous demandons 8 semaines au minimum avant de juger une action de prospection, parce que les premiers cycles d’appels servent à joindre, pas encore à convertir. Arrêter avant, c’est repartir de zéro la fois suivante. C’est d’ailleurs la première chose à demander à une agence de prospection : combien de temps elle estime nécessaire avant de montrer des résultats.
Et un rendez-vous rapporte autre chose qu’une mission : il vous dit qui décide chez ce donneur d’ordre, quel budget existe, quand le sujet reviendra. Nous gardons le compte en animation jusque-là, à 3 mois, 6 mois ou un an selon les règles que nous fixons ensemble. C’est là que se joue la couverture d’un marché.
350 €HT par jour, pour l’ensemble de notre dispositif. Aucun frais de mise en place, et aucune facturation au rendez-vous.
Comparez avec le recrutement d’un commercial : salaire, charges, outils, et plusieurs mois de montée en compétence. Ici, les premiers appels partent 10 jours après le kickoff. Nous ne sommes pas les moins chers, et nous ne garantissons pas un nombre de rendez-vous.
Nous accompagnons plus de 130 clients actifs en simultané, toutes filières confondues, et ces 3 témoignages en viennent.
« Ils sont réactifs et rigoureux. Ils nous aident à être tactique sur notre approche pour gagner de nouveaux clients. »Franck Deshayes, Fondateur, Sensyyo
« Une équipe sympa et experte qui nous assure chaque semaine des RDV de prospection. Je recommande cette agence. »Vincent Soulier, Président, Personnalité
« De bons professionnels, de bons RDV ciblés. »Bruno Troubat, Associé, RepsView BI
Celle qui accepte de travailler votre marché dans la durée plutôt que de vous vendre des rendez-vous à la pièce. Posez 3 questions à l’agence de prospection que vous consultez. Qui construit le fichier de donneurs d’ordre, et à quel prix ? Combien de temps un compte reste-t-il suivi quand il répond « pas maintenant » ? Qui écrit le pitch, et qui le valide avant le premier appel ? Ces 3 réponses séparent un prestataire de volume d’un partenaire de couverture.
Oui, et les agences de communication ont leur propre page. La nomenclature Insee sépare les activités spécialisées de design (74.10Z) des activités des agences de publicité (73.11Z). Une agence de publicité vend un message à un annonceur ; une agence de design conçoit un objet, un emballage, un espace ou un modèle pour un donneur d’ordre. Si votre structure fait les deux, nous le traitons au cadrage.
Nous travaillons le design d’espace et l’agencement, qui relèvent bien du 74.10Z. La conception architecturale, elle, en est exclue par l’Insee et relève du 71.11Z, avec un titre protégé et un ordre professionnel. Si votre activité est mixte, la frontière se trace au cadrage, sur ce que vous vendez réellement et à qui.
Ils parlent de votre projet, pas à votre place. C’est la question à poser à toute agence de prospection B2B, et notre réponse se vérifie avant le premier appel : le pitch et la plaquette sont écrits par nous, puis validés par vous sur le fond. Nos équipes sont composées de profils bac+4 et bac+5 issus d’écoles de commerce, en CDI, formés en interne et dédiés à votre mission. Leur travail est d’obtenir la conversation et de vérifier qu’un projet existe. La démonstration, c’est vous qui la faites, en rendez-vous.
Non. Les administrations publiques pèsent 11 % du chiffre d’affaires du design (Insee, 2021), et cette commande passe par les marchés publics, avec leurs procédures et leurs avis de publicité. Ce canal se travaille par la veille et la réponse aux appels d’offres, pas par l’appel sortant. Nous appelons vos donneurs d’ordre privés.
Nous prospectons le marché français. La clientèle étrangère pèse 27,4 % du chiffre d’affaires du secteur (Insee, 2021), et nous préférons le dire avant le premier rendez-vous : nos Business Developers appellent en français. Si votre croissance se joue hors de France, nous couvrons la part française de votre marché, qui en reste les trois quarts.
Cela dépend de votre marché, de la taille des comptes et de la maturité du fichier, et nous ne garantissons pas un volume. Ce que nous savons dire, c’est ce qui le détermine : la joignabilité des décideurs, qui progresse cycle après cycle, et le taux de transformation, qui se situe le plus souvent entre 10 % et 30 % des conversations utiles. Le Business Manager vous donne une fourchette au cadrage, à partir de votre marché réel, et le reporting la confronte aux résultats.
Dites-nous ce que vous concevez, pour quelles marques et sur quelle zone. Vous saurez en une conversation si notre agence de prospection B2B est le bon partenaire pour une agence de design comme la vôtre. Nous vous rappelons sous une heure ouvrée pour un rendez-vous découverte, et nous vous dirons franchement si votre marché se prête à ce dispositif.
La carte des secteurs que nous couvrons présente les autres marchés sur lesquels nous appelons.
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Laissez-nous vos coordonnées, nous vous recontactons dans l’heure.
*Acceor ne gère pas les demandes de leads B2C.