Les canaux de publicité en B2B constituent des vecteurs de communication efficaces pour réussir une stratégie de marketing. En effet, ils permettent aux entreprises d’accroître leur visibilité, de cibler des audiences pertinentes et de renforcer l’engagement des potentiels clients à leur endroit.
De ce fait, il est essentiel pour toute entreprise évoluant dans les secteurs du B2B de connaître quels canaux de publicité adopter et à quelles fins.
Cet article présente donc 10 essentiels canaux de publicité pour une stratégie de marketing et de communication efficace.
1 – LinkedIn, leader incontesté en tant que réseau social B2B
Leader des réseaux sociaux B2B, LinkedIn constitue une plateforme de choix pour les entreprises qui souhaitent étendre leur visibilité auprès d’un public professionnel.
Ses fonctionnalités dédiées à la publicité rendent possibles des publications avec ciblage des personas, permettant aux annonceurs d’atteindre le public visé.
Ainsi, en utilisant LinkedIn comme l’un de leurs canaux de publicité, les entreprises peuvent orienter leurs campagnes de marketing, grâce à des critères de ciblage tels que :
- L’industrie ;
- La fonction professionnelle ;
- Les compétences ;
- La localisation géographique, etc.
Par ailleurs, parmi les meilleures techniques de prospection, les annonces publicitaires sur LinkedIn se distinguent du fait de leur capacité à générer un engagement significatif en établissant une connexion pertinente avec les professionnels visés.
Elles permettent aux entreprises d’accroître leur notoriété et d’établir des relations directes avec des partenaires potentiels, renforçant ainsi leur positionnement sur le marché.
2 – Le référencement naturel ou SEO
Le référencement naturel est une approche qui consiste à optimiser le contenu d’un site web, en s’assurant qu’il soit pertinent et qu’il réponde aux besoins spécifiques de la clientèle cible.
Une telle approche permet aux entreprises de renforcer leur présence en ligne, en garantissant leur visibilité sur les moteurs de recherche.
Toutefois, il faut noter que le simple fait d’attirer des visiteurs sur un site ne garantit pas la transformation des leads en clients. En effet, le contenu doit être bien travaillé de sorte à non seulement attirer l’attention, mais aussi à inciter à l’action.
Dans ce contexte, le copywriting intervient comme la solution idéale puisqu’il consiste à la création de textes persuasifs.
Grâce au copywriting, il est possible de mettre en avant les atouts uniques des produits ou services proposés et de guider le visiteur du site vers des actions spécifiques telles que la demande de devis, l’inscription à une newsletter ou l’achat direct.
3 – La publicité payante ou SEA
Le SEA ou publicité display est l’un des canaux de publicité les plus efficaces, car il assure une visibilité immédiate sur les moteurs de recherche, ce qui offre aux entreprises l’opportunité d’atteindre leur public cible de manière rapide.
De plus, les avantages de la publicité display incluent le fait qu’elle permette d’afficher des annonces aux utilisateurs en fonction de critères tels que la géographie et des mots-clés ciblés, garantissant ainsi une pertinence optimale.
Avec la publicité payante, les entreprises peuvent également ajuster leurs budgets publicitaires, modifier les paramètres de ciblage et mesurer instantanément les résultats. Cela permet d’optimiser la performance des campagnes en temps réel et de maximiser le retour sur investissement.
En outre, grâce à la création d’annonces attractives positionnées de manière stratégique, le SEA est considéré comme l’un des canaux de publicité les plus adaptés pour stimuler le trafic vers son site web.
Tous ces avantages en ont fait l’une des méthodes de prospection à connaître absolument pour réussir sa stratégie de marketing ou de communication.
4 – L’emailing
L’emailing fait partie des canaux de prospection efficaces pour établir des relations solides avec ses prospects et clients. Il consiste à envoyer des emails personnalisés à une liste de contacts qualifiés, dans le but d’attirer leur attention, de les engager et de les inciter à passer à l’action.
En envoyant des emails pertinents, les entreprises peuvent susciter l’intérêt de leurs prospects, les éduquer sur leurs produits ou services et les guider tout au long du processus de décision d’achat.
Ce canal de publicité offre également la possibilité de personnaliser les messages de manière à créer une expérience singulière pour les destinataires. Cela contribue à renforcer l’engagement des clients et leur fidélité à la marque.
Par ailleurs, avec cet outil de communication, les organisations peuvent suivre et analyser les performances de leurs campagnes en temps réel. De plus, il offre un retour sur investissement élevé, grâce à un coût relativement faible par rapport aux autres canaux de publicité.
5 – Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont des canaux de publicité efficaces pour acquérir des leads, créer des liens authentiques et renforcer la visibilité d’une marque.
Avec des milliards d’utilisateurs actifs dans le monde, ces canaux offrent l’accès à une gamme vaste et variée de publics, permettant aux entreprises de toucher directement leurs clients potentiels de manière interactive.
En effet, les entreprises peuvent partager du contenu pertinent, répondre aux commentaires ou aux messages directs et interagir de façon personnalisée avec leur public grâce à ces plateformes.
Cette interaction directe permet de créer des relations plus profondes avec les clients et les prospects, renforçant ainsi la fidélité à la marque et l’engagement sur le long terme.
De plus, un média social à l’instar de Facebook ou Twitter est un excellent moyen de promouvoir du contenu à valeur ajoutée comme des articles de blog et des vidéos informatives.
Ces canaux de publicité permettent aussi aux organisations de diffuser des annonces hautement personnalisées afin d’atteindre les utilisateurs les plus pertinents pour leurs produits ou services.
6 – La vidéo
Les vidéos marketing sont d’autres canaux de publicité adaptés pour mettre en œuvre une stratégie marketing, car elles répondent à la demande croissante des internautes pour des contenus visuels.
De telles vidéos peuvent permettre à une entreprise de présenter ses produits ou services d’une façon attrayante en utilisant des éléments visuels ou des animations.
En effet, les vidéos offrent une expérience immersive pour mieux comprendre les avantages et les fonctionnalités du produit ou du service présenté. Ce sont d’autres méthodes pour générer des leads en B2B et permettre à ses clients potentiels de se sentir plus confiants dans leur décision d’achat.
Par ailleurs, il est important de noter que la consommation de contenus vidéo sur Internet ne cesse d’augmenter puisque les internautes sont de plus en plus attirés par les vidéos en ligne.
En tirant parti de cette tendance, une entreprise peut atteindre un public plus large, augmenter sa visibilité en ligne et se positionner comme une experte dans son domaine.
7 – Le content marketing
Le content marketing consiste à créer et à diffuser du contenu pertinent, informatif et utile pour optimiser le développement de votre clientèle. Cela peut inclure une variété de formats tels que des articles de blog, des ebooks, des études de cas, des infographies ou des podcasts.
Parmi les canaux de publicités employés dans le B2B, cette approche est connue pour sa capacité à améliorer significativement le positionnement d’une entreprise sur le marché, grâce à la diffusion de contenu basé sur une expertise approfondie.
Le content marketing permet ainsi à l’entreprise de gagner la confiance de son public cible et d’être perçue comme un acteur fiable.
De plus, il permet de fournir du contenu en réponse aux préoccupations et aux questions des prospects pendant le parcours d’achat. Cette démarche peut aider les entreprises à établir des relations solides et durables avec leur public cible, favorisant ainsi leur conversion et leur fidélisation.
Il faut également noter que le content marketing figure parmi les canaux de publicité essentiels pour améliorer le référencement naturel d’un site web, en raison du contenu de qualité, pertinent et régulièrement mis à jour qu’il amène à fournir.
8 – Le marketing d’influence
Pour développer votre stratégie d’acquisition de leads, le marketing d’influence est une approche à envisager. Il consiste à rémunérer des influenceurs pour qu’ils réalisent la promotion de vos produits ou services.
Avec leur forte présence sur les réseaux sociaux, ces personnes peuvent avoir un impact significatif sur leur public en recommandant ces produits.
En effet, les recommandations et les avis positifs des influenceurs sont efficaces pour renforcer la confiance des clients potentiels dans une marque et les encourager à acheter le produit ou le service promu.
Par ailleurs, le marketing d’influence est connu pour sa capacité à toucher des publics spécifiques et des niches qui peuvent être difficiles à atteindre par d’autres canaux de publicité.
En ciblant des influenceurs qui ont une grande réputation auprès de leur audience, les organisations peuvent ainsi accéder à des segments de marché précis et générer des leads qualifiés.
9 – Les webinars, un classique toujours tendance
Les webinars constituent des canaux de publicité pertinents pour trouver et attirer des prospects en raison de leur capacité à fournir un contenu informatif et engageant aux participants. Ils offrent aussi aux entreprises la possibilité de présenter leurs produits et d’interagir directement avec leur public.
En outre, ces évènements virtuels constituent un moyen idéal pour attirer des prospects et renforcer sa crédibilité auprès d’eux en abordant des sujets utiles et en fournissant des conseils pratiques.
De plus, ces canaux de publicité offrent une expérience immersive et interactive aux participants grâce aux fonctionnalités telles que les sessions de questions-réponses en direct et les discussions en groupe.
En effet, ils permettent aux participants de poser des questions, de partager leurs points de vue et d’interagir avec les intervenants, ce qui favorise l’engagement et la fidélisation de la clientèle.
10 – La presse spécialisée B2B
La presse spécialisée B2B est, pour les entreprises, un canal tout indiqué pour partager des informations, des analyses et des tendances liées à leur domaine. Ce type de média se distingue de plusieurs canaux de publicité par sa capacité à fournir un contenu à forte valeur ajoutée.
Les publications à travers ce canal se concentrent sur des sujets spécifiques à un secteur, offrant des informations approfondies et des perspectives uniques qui ne sont pas disponibles dans les médias grand public.
La presse spécialisée B2B offre aussi une occasion précieuse de renforcer son positionnement en tant qu’expert dans son domaine.
En optant pour cette approche parmi les canaux de publicité, les entreprises peuvent, en effet, démontrer leur leadership d’opinion et renforcer leur crédibilité auprès de leur public cible.
Que retenir sur les canaux de publicité B2B ?
Les canaux de publicité B2B offrent des opportunités uniques aux entreprises pour promouvoir leurs produits ou services de manière efficace.
Ainsi, LinkedIn présente des fonctionnalités de ciblage avancées, tandis que le SEO et le SEA garantissent une visibilité optimale sur les moteurs de recherche.
L’emailing, quant à lui, reste un outil puissant pour accrocher les prospects et fidéliser les clients, pendant que les réseaux sociaux, la vidéo, le content marketing et le marketing d’influence permettent d’attirer l’attention de son public et d’établir des rapports avec celui-ci.
Pour finir, les webinars et la presse spécialisée B2B sont d’autres canaux de publicité adaptés pour démontrer son expertise et engager efficacement le public cible.
Comment évaluer l’impact de sa stratégie de vente B2B par voie publicitaire ?
Pour évaluer l’impact de sa stratégie de vente B2B par voie publicitaire, il est essentiel de définir et de se concentrer sur les indicateurs clés de performance.
Ces KPI peuvent inclure :
- Le taux de conversion des leads en clients ;
- Le retour sur investissement publicitaire ;
- Le nombre de prospects qualifiés générés, etc.
En surveillant de telles métriques, il est plus aisé de mesurer l’efficacité de sa stratégie publicitaire et d’ajuster ses efforts afin d’optimiser les résultats.
Quel canal utiliser en complément de votre stratégie publicitaire ?
Le télémarketing est le canal idéal à utiliser en complément de votre stratégie publicitaire, car il s’agit d’une solution pour établir un contact direct et humain avec les prospects.
En recourant aux services de télémarketing proposés par les équipes de business developers d’Acceor, vous avez la garantie que vos activités de prospection sont entre les mains d’experts en matière de stratégies publicitaires.
