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Les 10 meilleurs fournisseurs de leads

Les meilleurs fournisseur de lead
Table des matières

Un fournisseur de leads est un service spécialisé grâce auquel les entreprises obtiennent des contacts commerciaux qu’elles peuvent exploiter pour développer leur clientèle et augmenter leurs revenus.

Ces dernières années, les entreprises ont, en effet, de plus en plus recours à diverses solutions de génération de leads dans l’espoir d’optimiser les ressources consacrées à la prospection B2B. Toutefois, il existe sur le marché un grand nombre de fournisseurs avec chacun présentant des avantages et des limites distincts, ce qui peut rendre la réalisation d’un choix complexe.

C’est dans ce contexte que cet article vous présente une liste de 10 fournisseurs de leads parmi les plus performants du marché.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil avancé conçu par l’entreprise LinkedIn pour les professionnels de la vente afin de leur faciliter la création de relations stratégiques.

Ce fournisseur de leads les aide à identifier et à se connecter avec des prospects, grâce à des informations pertinentes et de précieuses perspectives sur les entreprises et leurs décideurs.

Ainsi, il présente, entre autres, comme avantages de :

  • Trouver rapidement des prospects qualifiés : grâce à cet outil de génération de prospects, les commerciaux ont la possibilité d’effectuer des recherches ciblées, de filtrer les entreprises présentes sur le réseau social et même d’utiliser des personas afin de trouver des prospects correspondant à leur profil type de client ;
  • Accéder à des informations commerciales pertinentes : le fournisseur de leads permet aux utilisateurs d’accéder à des informations commerciales importantes telles que les préférences des prospects, les changements potentiels dans leur situation, les informations liées aux activités des entreprises cibles, etc. ;
  • Prendre facilement contact avec les prospects : à travers cette plateforme, les entreprises ont la possibilité de contacter directement les prospects ciblés afin d’entamer le parcours d’achat.

En dépit de ces avantages, le fournisseur de leads LinkedIn Sales Navigator présente aussi quelques limites :

  • Le nombre de crédits limité : LinkedIn Sales Navigator n’offre que 50 crédits par mois destinés à l’envoi de messages InMail aux membres du réseau social. Cette quantité peut s’avérer insuffisante dans le cadre d’activités de prospection de grande envergure ;
  • L’importante dépendance à l’égard de LinkedIn : Les actions entreprises sur l’interface du fournisseur de leads sont intimement liées à l’utilisation de LinkedIn. Par conséquent, lorsque vous rencontrez des difficultés au niveau de votre compte LinkedIn, l’utilisation de Sales Navigator s’en retrouve impactée ;
  • Le coût élevé : Le prix de l’abonnement varie selon les fonctionnalités et les options de sélection des leads. Pour profiter pleinement des fonctions avancées, l’entreprise doit investir une somme conséquente. Cela peut constituer un frein pour les organisations qui disposent d’un budget limité.

Malgré ces inconvénients, LinkedIn Sales Navigator demeure le meilleur en termes de fourniture de leads. Il s’agit d’ailleurs de l’outil de prédilection de l’agence de prospection commerciale Acceor en matière d’acquisition de leads.

Kaspr

Kaspr est une plateforme de prospection qui permet d’extraire les coordonnées de leads B2B qualifiés sur LinkedIn, une page web ou encore un système CRM dans le but de se créer une base de données de prospects.

Les entreprises retirent plusieurs avantages de l’utilisation de cet outil de prospection, à savoir :

  • La rapidité d’obtention de coordonnées : le logiciel permet de récupérer en quelques secondes un nombre considérable d’adresses électroniques et de contacts téléphoniques dans le respect des dispositions du RGPD ;
  • L’automatisation de la prospection : Kaspr est un outil tout-en-un qui permet également d’automatiser la prospection et de créer plusieurs campagnes d’e-mails personnalisées ; 
  • La possibilité de faire des exportations CRM : le fournisseur de leads possède une option d’enregistrement des contacts récoltés sur une plateforme marketing ou sur un outil Customer Relationship Management (CRM).

En dépit de ces avantages, le fournisseur de leads Kaspr présente aussi quelques inconvénients :

  • Le nombre limité de langues : Kaspr est disponible uniquement en anglais et en français ;
  • Une version gratuite pauvre en fonctionnalités : La version gratuite de Kaspr offre un nombre limité de fonctionnalités, ce qui peut restreindre son utilité pour certains utilisateurs ;
  • La présence de doublons dans les données recueillies : Les données recueillies par Kaspr peuvent parfois contenir des doublons de leads, nécessitant une vérification supplémentaire pour assurer la qualité des informations.

Cognism

L’objectif principal du fournisseur de leads Cognism est d’offrir des solutions destinées à améliorer les performances marketing et commerciales des entreprises. Pour ce faire, il permet entre autres d’optimiser la génération de leads et les échanges avec ces deniers.

Ses avantages les plus remarquables sont :

  • L’obtention de numéros de téléphone valides : Cognism intègre une option de vérification manuelle des contacts téléphoniques des leads, permettant aux commerciaux de se débarrasser des données inutiles ;
  • La couverture internationale : il est possible d’accéder à des bases de données mondiales de leads, ce qui est très utile si l’entreprise souhaite cibler des clients sur les marchés internationaux ;
  • Les options d’automatisation : Cognism offre la possibilité d’automatiser certaines actions afin d’accélérer le processus de prospection.

À l’instar des précédents fournisseurs de leads, Cognism présente également quelques insuffisances :

  • Les lacunes dans la fourniture d’informations sur certains leads : dans certains cas, il peut être difficile d’obtenir des données intégrales sur les leads LinkedIn, en particulier ceux qui proviennent des pays asiatiques ;
  • Le caractère obsolète de certaines informations : il arrive que certaines données fournies par la plateforme ne soient pas mises à jour. Toutefois, il est possible de signaler ces cas pour initier le processus de correction ;
  • La présence de numéros privés : Certains contacts obtenus sont des numéros de portable personnels sur lesquels les prospects ne désirent pas être contactés pour des raisons professionnelles.

Uplead

Ce fournisseur de leads offre à ses utilisateurs un accès en temps réel à des e-mails et des contacts téléphoniques issus d’une base de plus de 100 millions de prospects à travers 200 pays.

Le recours à ce fournisseur de leads permet de profiter de certains avantages tels que :

  • Des fonctionnalités de ciblage très avancées : il est possible de segmenter la base de données de manière précise sur la base de plus de 50 critères ;
  • La possibilité d’exclure les contacts déjà disponibles dans la base de données de l’entreprise : les commerciaux peuvent éviter d’insérer des doublons dans les fiches de prospects de l’organisation ;
  • La possibilité d’intégrer l’outil aux solutions utilisées dans l’entreprise : Uplead peut être intégré aux outils d’e-mailing, aux outils d’analyse, aux outils de marketing, aux CRM, etc.

Uplead présente toutefois quelques points faibles :

  • La complexité de l’interface : les débutants dans l’utilisation d’outils de génération de prospects peuvent rencontrer des difficultés à utiliser ce programme. En général, sa prise en main nécessite un guide pour se constituer sa base de données ;
  • La non-pertinence de certains leads : il est déjà arrivé que certains contacts fournis par le logiciel ne soient pas en phase avec les cibles de l’entreprise ;
  • L’absence de contacts e-mail : plusieurs utilisateurs ont signalé l’absence d’adresses e-mail parmi les contacts fournis par Uplead.

Apollo.io

Appollo.io est spécialisé dans la fourniture de données clients de qualité aux entreprises. En effet, le fournisseur de leads a accès à plus de 260 millions de contacts.

Le service offre divers avantages aux entreprises qui souhaitent acheter un fichier de prospects via ses services comme :

  • La génération pointue de leads : avec cette plateforme, les commerciaux peuvent utiliser des filtres tels que la localisation géographique ou l’industrie pour identifier les prospects pertinents ;
  • La catégorisation des leads : Appollo.io effectue un tri des prospects qualifiés en se servant de modèles de notation et d’antériorité générés à partir de l’IA ;
  • Le suivi et l’analyse des données de performance : la plateforme est également capable d’évaluer les performances de l’équipe de vente et de surveiller les taux de conversion permettant ainsi à l’entreprise de prendre des décisions éclairées ;
  • La personnalisation des courriels : une fonctionnalité de personnalisation des e-mails aide l’entreprise à optimiser le taux d’engagement des prospects en adaptant le message à leurs besoins.

Appollo.io présente également quelques défauts, dont :

  • La complexité des exportations : le processus d’exportation des données peut, en effet, se révéler complexe en particulier pour les personnes non aguerries ;
  • La difficulté d’intégration avec d’autres systèmes : l’intégration de l’outil à d’autres systèmes ou solutions utilisés par l’entreprise est parfois difficile ;
  • L’inexactitude des résultats : les résultats de la sélection des leads ne reflètent pas toujours la réalité en raison de lacunes dans la mise à jour des informations.

SalesIntel

Cette solution est un système SaaS qui permet d’identifier le compte des leads ayant une forte intention d’achat et les coordonnées des principaux décideurs. De plus, les données transmises par le fournisseur de leads SalesIntel sont vérifiées par de vrais humains tous les 90 jours.

Parmi les avantages proposés par SalesIntel à ses utilisateurs :

  • La facilité d’utilisation : l’interface de SalesIntel est simple et intuitive. Aussi, le support client répond rapidement à toutes les préoccupations qui touchent aux fonctionnalités et à l’expérience d’utilisation ;
  • La bonne qualité du système de filtrage : grâce à la fonctionnalité Account Intelligence, il est possible de faire ressortir les leads à forte valeur ajoutée ;
  • La fourniture de données d’intention : SalesIntel fournit des informations relatives aux intentions des entreprises cibles, ce qui permet à l’annonceur d’identifier les prospects dont les besoins coïncident avec son offre à un moment donné.

Il est toutefois possible de reprocher quelques insuffisances au système SalesIntel :

  • Une présence majoritaire des leads américains : les contacts pris en charge sont en majorité des sociétés américaines ;
  • La présence limitée de petites entreprises et d’agences : les contacts de ce type de prospects sont assez rares sur la plateforme ;
  • Les difficultés à utiliser l’extension Chrome : de nombreux utilisateurs ont rapporté que l’intégration de l’outil dans Chrome rencontre quelques problèmes de lenteur.

Lead 411

Leads 411 est particulièrement performant pour la génération de leads. Il s’agit d’un outil qui se connecte à Gmail pour rechercher des courriels ainsi que des numéros de téléphone personnels.

Ce fournisseur de leads offre plusieurs avantages, dont :

  • Un répertoire d’entreprises provenant du monde entier : au moins 20 millions de profils d’entreprise sont dénombrés sur Leads 411 ;
  • Un bon système de filtrage : l’outil propose des filtres ciblés ;
  • L’utilisation de Sales Intelligence : elle permet de segmenter les leads et de trouver des prospects qualifiés à qui s’adresser au moment opportun.

Le fournisseur de leads Lead 411 présente aussi quelques inconvénients :

  • L’impossibilité d’effectuer des recherches avec une adresse physique : l’utilisateur ne peut pas utiliser une adresse postale pour effectuer ses recherches ;
  • Le mauvais fonctionnement des filtres de recherches dans certains cas : ce dysfonctionnement se produit principalement lors de la création de listes ;
  • L’inexactitude de certaines informations : parfois, les numéros et les e-mails sont incorrects. Il est donc conseillé d’utiliser un outil de vérification secondaire avant d’envoyer un mail.

LeadIQ

LeadIQ est un logiciel de génération de leads et de prospection qui permet de rechercher, de capturer et de gérer les informations de contacts de prospects. Ce fournisseur de leads est disponible sous la forme d’une application et d’une extension Chrome.

LeadIQ offre plusieurs avantages à ses utilisateurs. Il leur est, entre autres, possible de :

  • Suivre l’évolution de la prospection : un tableau de bord analytique permet aux utilisateurs de réaliser un suivi de la prospection suivant différents critères ;
  • Détecter les doublons : le logiciel identifie les doublons et empêche automatiquement leur saisie ;
  • S’assurer de la délivrabilité des e-mails : l’outil se sert d’un algorithme pour évaluer le formatage des e-mails et s’assurer de leur délivrabilité.

Quelques inconvénients peuvent néanmoins être signalés :

  • L’instabilité des tableaux de bord : il n’est pas rare que des bugs soient enregistrés lors de l’utilisation des tableaux de bord présents sur le logiciel ;
  • Le nombre limité de crédits : le plafond de crédits défini par le fournisseur de leads pour capturer les prospects est jugé faible par les utilisateurs ;
  • Le manque de fiabilité de certains e-mails : il peut arriver que les adresses e-mail fournies par l’outil ne soient plus valables.

Dealfront

Dealfront est spécialisé dans la fourniture de données clients à partir des visites de sites web. Il s’agit d’un outil qui repose sur Google Analytics, est basé sur le cloud et est conforme au RGPD en Europe.

Ce fournisseur de leads permet de trouver les décideurs des entreprises cibles ainsi que leurs coordonnées. Il dispose aussi de plusieurs autres atouts comme :

  • Le suivi quotidien des visiteurs : les utilisateurs reçoivent automatiquement des alertes lorsqu’une société cible visite leurs sites. Ceci permet de réaliser un suivi en temps réel ;
  • L’enrichissement des données Google Analytics : cette fonctionnalité permet de mieux connaître le public cible ;
  • La personnalisation : il est possible de cibler et d’adapter les efforts de prospection en fonction des besoins de l’entreprise.

Malgré les avantages que présente Dealfront, certains aspects peuvent lui être reprochés :

  • Le coût élevé : l’abonnement premium qui permet d’accéder à la plupart des fonctionnalités est proposé à un prix très élevé. Cela pourrait desservir les petites entreprises qui souhaitent analyser une base de données clients et l’enrichir ;
  • L’identification incorrecte : il arrive que les entreprises cibles soient mal identifiées sur la plateforme ;
  • Le manque de transparence à propos de l’abonnement : de nombreux utilisateurs reprochent au fournisseur de leads de manquer de transparence au sujet du renouvellement des abonnements.

Snov.io

Snov permet de récolter des e-mails de prospects via internet. Ce fournisseur de leads américain peut trouver des adresses électroniques à partir de n’importe quel nom de domaine. Son option dénommée « Bulk Domain » permet d’explorer jusqu’à 20 000 domaines simultanément.

Ce fournisseur de leads offre plusieurs avantages comme :

  • Le suivi en temps réel des statistiques : il est possible d’analyser au fur et à mesure les KPI afin de garder le contrôle sur la campagne en cours ;
  • La suppression des e-mails non pertinents : le logiciel supprime automatiquement les adresses e-mail des prospects qui n’ont pas manifesté d’intérêt pour l’offre ;
  • L’automatisation de tâches fastidieuses : Snov.io permet d’automatiser certaines opérations répétitives liées à la prospection et filtre les données afin que les commerciaux se concentrent sur la création et la distribution des e-mails.

Snov présente tout de même quelques points faibles, dont :

  • Un prix élevé : les utilisateurs doivent débourser un montant conséquent pour bénéficier de toutes les fonctionnalités ;
  • Les problèmes de performance : certaines intégrations ne fonctionnent pas correctement ;
  • L’impossibilité de faire de la prospection multicanal : l’outil ne permet pas de prospecter sur tous les meilleurs canaux de prospection disponibles.

Que retenir de cette liste des meilleurs fournisseurs de leads ?

Les fournisseurs de leads sont des plateformes ou logiciels qui permettent aux entreprises de collecter les contacts de leurs clients potentiels ainsi que des informations pertinentes les concernant.

Sur le marché, il est possible d’en retrouver un grand nombre. Même si ces derniers proposent des services similaires, les fonctionnalités offertes sont différentes.

Il convient, pour cette raison, de bien évaluer les avantages et limites présentés par chaque fournisseur de leads avant d’opter pour ses services.

Quel fournisseur de leads privilégier en B2B ?

Sur le marché de la prospection B2B, les fournisseurs de leads rivalisent d’ingéniosité pour proposer à leurs clients des solutions performantes, innovantes et optimales.

Toutefois, LinkedIn Sales Navigator se démarque grâce à ses fonctionnalités particulièrement efficaces qui s’appuient sur les ressources du réseau LinkedIn, considéré comme une référence sur le marché du B2B.

<H2> Comment évaluer la qualité d’un lead ? </H2>

Pour évaluer la qualité d’un lead, il est essentiel d’examiner plusieurs critères. Pour commencer, vérifiez si le lead correspond à votre profil client idéal. Ensuite, évaluez son niveau d’engagement et d’intérêt envers vos produits ou services.

En outre, il est important d’analyser la pertinence de ses besoins par rapport à son offre puis de prendre en compte son potentiel de conversion en client et sa capacité financière. Le meilleur fournisseur de leads pour vous est celui qui vous fournit les leads les plus qualitatifs.

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